首先你要告訴自己，今年雙11我自己一定要玩出一個(gè)樣兒來(lái)!!!如果說(shuō)雙11還有點(diǎn)遠(yuǎn)，那么中秋佳節(jié)，可就在眼前了。你的目標(biāo)寶貝準(zhǔn)備好了嗎?
這兩個(gè)基礎(chǔ)要點(diǎn)是不可忽略的，所說(shuō)簡(jiǎn)單，單往往有人卻習(xí)慣性的跳過(guò)這些步驟，多關(guān)注一些，打好基礎(chǔ)還是沒(méi)錯(cuò)的。
主推寶貝選擇
選款的關(guān)鍵之處在于判斷市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。如：一些性價(jià)比高，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換都不錯(cuò)的款式，再有多去關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推的寶貝款式，將自己的寶貝進(jìn)行對(duì)比，了解優(yōu)、劣勢(shì)，針對(duì)選款，對(duì)于流行因素也是不可忽略的，比如：熱播電影。電視劇中的潮款等，都可以作為選款的參照目標(biāo)，這樣寶貝更容易培養(yǎng)。
那么針對(duì)選款你可以去借鑒生意參謀中的專業(yè)工具---行業(yè)排行：
根據(jù)自己的類目去分析行業(yè)排名靠前的寶貝，木子設(shè)置的是無(wú)線端口的寶貝排行情況，這塊可以根據(jù)自己的店鋪情況，針對(duì)的去選擇就行了，這么方法木子之前也是多次說(shuō)過(guò)了，這次要強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是，選款選款一直掛嘴邊，那具體該有什么參謀指標(biāo)呢?從兩點(diǎn)出發(fā)：
第一點(diǎn)：從消費(fèi)者的喜好程度出發(fā)
A.選款時(shí)，可以去查看寶貝的轉(zhuǎn)化是否高于行業(yè)的轉(zhuǎn)化效果，商家可以在流量解析中查看關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化來(lái)作為參考的標(biāo)準(zhǔn);
B.店鋪寶貝加購(gòu)率大的，消費(fèi)者把寶貝加入購(gòu)物車但是還未付款的，這些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向是比較高的;
C.店鋪寶貝收藏率高的，說(shuō)明寶貝很受消費(fèi)者歡迎，只是因?yàn)槟承┮蛩剡€沒(méi)有下單而已，可以繼續(xù)跟進(jìn)刺激消費(fèi)者加快購(gòu)買(mǎi)。
第二點(diǎn)：從寶貝視覺(jué)效果出發(fā)
A.寶貝首圖效果比行業(yè)要高的，商家可以在流量解析中查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率的，做好寶貝主圖優(yōu)化。
B.寶貝頁(yè)面跳失率小的，比如90%和60%的跳失率，如果有10位顧客進(jìn)入你的淘寶店鋪，90%的跳失，那么在店鋪留下來(lái)的顧客就只有1人了，而70%的跳失留下來(lái)的顧客就是3人，這兩者相差20%，就相差兩倍的店鋪訪客，所以不要因小失大，把握好這點(diǎn)。
C.寶貝頁(yè)面平均瀏覽時(shí)間長(zhǎng)的，這個(gè)瀏覽時(shí)間越長(zhǎng)的，說(shuō)明顧客對(duì)寶貝很感興趣，寶貝能吸引到消費(fèi)者，這類寶貝的購(gòu)買(mǎi)意向是更加明確的。
所以說(shuō)選款是你寶貝主推的開(kāi)始，這幾點(diǎn)有自己學(xué)習(xí)到的和自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，找找感覺(jué)看看自己的主推款該怎么去確定。
直通車選詞、養(yǎng)詞
現(xiàn)在很多商家希望店鋪能夠獲取更多的流量，特別是自然搜索。這樣買(mǎi)家通過(guò)搜索，掌柜的寶貝就出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，進(jìn)入店鋪中，但是這樣的流量如何獲取?這就需要我們的直通車前期引入流量，想要流量，那直通車的關(guān)鍵詞的培養(yǎng)就是不可忽略的。
第一部分：選詞
A.系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞
最簡(jiǎn)單的選詞方法?？筛鶕?jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場(chǎng)平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。
B.流量解析的推廣詞表
C.生意參謀選詞助手
選擇店鋪引流搜索詞和行業(yè)相關(guān)搜索詞進(jìn)行直通車挖詞，可以通過(guò)店鋪引流成交關(guān)鍵詞來(lái)完善寶貝在直通車?yán)锏木珳?zhǔn)關(guān)鍵詞，利用好生意參謀，你的選詞效果是會(huì)事半功倍的。
這些關(guān)鍵詞的篩選和組合自己可以自己設(shè)置一個(gè)表格，進(jìn)行總結(jié)，方便優(yōu)化操作。
第二部分養(yǎng)詞
添加關(guān)鍵詞后還需要為關(guān)鍵詞設(shè)定匹配方式。這是養(yǎng)詞的前提，目前關(guān)鍵詞匹配方式只有：精確匹配和廣泛匹配兩種，選擇一種合適的匹配方式可以讓自己的寶貝獲得更優(yōu)質(zhì)的流量，擴(kuò)展?jié)撛诘馁I(mǎi)家去達(dá)成交易。
1、關(guān)鍵詞精確匹配：買(mǎi)家搜索的詞與所設(shè)關(guān)鍵的詞完全相同時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。
2、關(guān)鍵詞廣泛匹配：當(dāng)買(mǎi)家搜索的詞包含了所設(shè)置的關(guān)鍵詞或者與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。
了解這兩種匹配方式的定義后再去優(yōu)化就會(huì)更針對(duì)，在前期寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)不是很好的時(shí)候，建議是”精準(zhǔn)匹配“為主。但是推廣的習(xí)慣和技術(shù)有別，這塊自己甄別就好。
那么在培養(yǎng)中關(guān)鍵詞應(yīng)該如何取舍呢?利用直通車報(bào)表的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)情況，利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)關(guān)鍵詞的好壞：
a關(guān)鍵詞無(wú)展現(xiàn)或者展現(xiàn)很低的關(guān)鍵詞，則需要針對(duì)的替換;
b排名靠前，但無(wú)展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，則需要針對(duì)的替換;
c部分關(guān)鍵詞出價(jià)高于其他關(guān)鍵詞，流量一般，整體花費(fèi)多，則調(diào)整出價(jià)，若無(wú)提升，則需要針對(duì)的替換;
d關(guān)鍵詞的流量低，如果是因?yàn)榕琶亢罅?，建議把價(jià)格適當(dāng)提高，再去觀察優(yōu)化，如出現(xiàn)前三點(diǎn)情況，則需要針對(duì)的替換;
關(guān)鍵詞培養(yǎng)少不了對(duì)在質(zhì)量得分的優(yōu)化、影響關(guān)鍵詞在老地方的三個(gè)維度可以再去加深一下印象：
第一個(gè)維度：創(chuàng)意效果
含義是：推廣創(chuàng)意近期的動(dòng)態(tài)反饋。也就是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意的效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和圖片質(zhì)量等;
第二個(gè)維度：相關(guān)性
含義是關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性以及寶貝本身信息的相符程度。相符程度如何評(píng)判可以看下面幾點(diǎn)：
A.關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性：
包括寶貝的標(biāo)題、推廣的創(chuàng)意標(biāo)題等。主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息，還有直通車推廣內(nèi)容上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。
B.關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性：
寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目是要保持一致的。注意不要錯(cuò)放了類目，這個(gè)就不用多說(shuō)了。
C.關(guān)鍵詞與寶貝的屬性相關(guān)性：
發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性。
第三個(gè)維度：買(mǎi)家體驗(yàn)
含義是根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果，給出的一個(gè)動(dòng)態(tài)得分。其中包含直通車的轉(zhuǎn)化率、寶貝的收藏或購(gòu)物車、寶貝的關(guān)聯(lián)推薦、詳情頁(yè)加載的速度、評(píng)價(jià)、旺旺的反應(yīng)速度等因素會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)效果。
這些基礎(chǔ)的東西，不要總是補(bǔ)補(bǔ)腦就好，優(yōu)化的時(shí)候也要時(shí)刻的去關(guān)注.分時(shí)自己關(guān)系的一部分，那么出價(jià)也是不可忽略的：
直通車優(yōu)化出價(jià)
鋪墊了這么多基礎(chǔ)要點(diǎn)，接下來(lái)就是控制價(jià)格的關(guān)鍵點(diǎn)了，大家都知道直通車PPC 只要一高，就肯定覺(jué)得而燒錢(qián)了。接下就說(shuō)說(shuō)直通車到底怎么控價(jià)。自己操作分享，類目差別，可能操作上有差異，噴子請(qǐng)自動(dòng)調(diào)走，沒(méi)有大神也沒(méi)有小白，就是分享那個(gè)自己的心得，是否受用自己甄別。
要點(diǎn)1：統(tǒng)一進(jìn)行出價(jià)
在推廣新寶貝的最后一步中的默認(rèn)出價(jià)環(huán)節(jié)里，統(tǒng)一給剛剛的所有關(guān)鍵詞和涉及的類目出價(jià)出一個(gè)價(jià)位，這個(gè)時(shí)就可以把訪客價(jià)值設(shè)置為默認(rèn)出價(jià)，進(jìn)行培養(yǎng)。
要點(diǎn)2：根據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)
a修改前：?jiǎn)蝹€(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)大致的進(jìn)行預(yù)測(cè)，把我價(jià)格趨勢(shì)。
b修改后：關(guān)鍵詞管理種，通過(guò)昨日精確數(shù)據(jù)檢查和準(zhǔn)確的修改。展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)這些數(shù)據(jù)，均是昨日的該詞的精確統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 通過(guò)點(diǎn)擊量就可以了解到這個(gè)詞有沒(méi)有給你帶來(lái)流量，帶來(lái)多少，從而調(diào)整寶貝的出價(jià);
要點(diǎn)3：統(tǒng)一和單個(gè)出價(jià)相結(jié)合
a同類詞統(tǒng)一出價(jià)：比如都是組合的精準(zhǔn)詞，那就可以統(tǒng)一出一個(gè)價(jià)位，方便管理，但要把握好相互之間的影響。
b不同詞，針對(duì)出價(jià)。要注意的是：精準(zhǔn)組合詞，排名盡量靠前熱門(mén)的廣泛詞，排名量力而行。
所以這里根據(jù)目的不同，導(dǎo)致的推廣和預(yù)算也是不同。所以從自身角度出發(fā)，去設(shè)置一個(gè)合理的出價(jià)，才是最科學(xué)的。一味的攀比其他家同類商品的價(jià)格，在技巧上不成熟的時(shí)候最后的結(jié)果也是兩敗俱傷。
再有對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化時(shí)，對(duì)寶貝匹配度高，點(diǎn)擊率不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)詞，可以單獨(dú)的調(diào)整價(jià)格，只要保證平均點(diǎn)擊價(jià)格不超過(guò)流量?jī)r(jià)值就可以。畢竟還是要控制成本的。
直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)和優(yōu)化是每天都要去分析數(shù)據(jù)和調(diào)整的，現(xiàn)在無(wú)線和PC可以單獨(dú)出價(jià)，優(yōu)化的工作量也變多了。
下面來(lái)說(shuō)一下無(wú)線端我們可以怎么優(yōu)化：
無(wú)線端也是不可忽視的，但是區(qū)別的去優(yōu)化是必不可少的，可以根據(jù)一下幾點(diǎn)去調(diào)整：
A.當(dāng)無(wú)線整體質(zhì)量都很差，而且大部分關(guān)鍵詞無(wú)線得分都很低時(shí)，通常是帳戶的基礎(chǔ)質(zhì)量不好影響的，需要從優(yōu)化基礎(chǔ)質(zhì)量入手通常的做法：
新建或者選取空的計(jì)劃，無(wú)線300-400%的折扣，建立優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊率高得寶貝，推廣有移動(dòng)標(biāo)的關(guān)鍵詞，獲取適量展現(xiàn)和點(diǎn)擊，基礎(chǔ)的質(zhì)量改善逐步放大，質(zhì)量繼續(xù)改善，然后正常推廣。
其次在這個(gè)過(guò)程中，還要結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化和精準(zhǔn)推廣以及店鋪視覺(jué)效果優(yōu)化等方面來(lái)配合進(jìn)行。
B.無(wú)線端質(zhì)量分，建議去關(guān)注質(zhì)量分的創(chuàng)意質(zhì)量、買(mǎi)家體驗(yàn)和相關(guān)性這幾點(diǎn)，上面也提到過(guò)了就不再說(shuō)了。這就是為什么剛剛給大家補(bǔ)腦的原因。其次跟進(jìn)的是提高整體賬戶的效果，選擇無(wú)線端有優(yōu)勢(shì)的寶貝推廣，選擇有手機(jī)標(biāo)的詞優(yōu)化。
C.經(jīng)常有賣家糾結(jié)關(guān)鍵詞是加滿，還是加幾個(gè)呢?無(wú)線短的優(yōu)化和pc端這一點(diǎn)是相近的，多少也是需要根據(jù)自己的推廣目的來(lái)判斷，加幾個(gè)的建議人工去重點(diǎn)調(diào)整，加滿的話建議搭配一個(gè)直通車優(yōu)化軟件去調(diào)整。
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