直通車是阿里媽媽平臺的一個營銷推廣方式。也是淘寶賣家使用最為頻繁的一個推廣工具。可是新手賣家不會玩。不用著急，小編帶大家玩轉(zhuǎn)直通車推廣，在不知不覺中，提高直通車的點擊率!
1.關(guān)鍵詞的選取
新計劃的推廣盡量不要選大詞、熱詞，因為你不知道市場對你的這款寶貝的反響怎么樣，這樣冒然的選用些熱詞 很有可能前期的投放打了水漂。
a. 所以要根據(jù)寶貝自身的屬性和當(dāng)前的搜索趨勢選取二級甚至三級的精準(zhǔn)詞，保證質(zhì)量分都在7分以上;
b. 看同類商品的屬性、標(biāo)題中有什么元素是自己沒有想到的及時添加完善;選的詞一定要有不錯的搜索指數(shù)，不然質(zhì)量分再高也沒什么用。
c. 選詞的時候可以直接在直通車工具里的流量解析里看一下趨勢，很方便。
舉例來說，一款男裝外套上車推廣，你能直接把什么“男裝外套”、“男士外套”之類的詞直接往上招呼嗎?如果這樣再加上你沒設(shè)置過日限額什么的，那么好的恭喜你，準(zhǔn)備收拾收拾把店盤出去吧。
d. 選詞時首先要分析產(chǎn)品的屬性，“男士外套“，你的消費群體面向的是什么年齡段?
外套的款式、顏色、材料等都可以成為關(guān)鍵詞的重要元素，把這些元素分析好，然后根據(jù)他們選詞，這樣保證你的初期質(zhì)量分都在7分以上!
比如：“中老年男士外套”、“中年男士毛呢外套”、“中年立領(lǐng)外套”，這種詞的分只要你的賬戶權(quán)重沒毛病，關(guān)鍵詞相關(guān)性高，各個都是9-10分詞，精準(zhǔn)的描述才能帶來優(yōu)質(zhì)的點擊。
e. 測試有了一定的數(shù)據(jù)之后，要及時的做出調(diào)整，低分詞果斷刪除;點擊率低，展現(xiàn)量高的，可以試著更改一下匹配方式，采用精準(zhǔn)匹配;花費太高的適當(dāng)降低出價….這里就不一一贅述了。
2.直通車推廣圖
直接影響點擊率的恐怕就是直觀的直通車推廣圖了。推廣圖做的好，營銷思路再穿插進(jìn)去，點擊率會有很大提升.線上開店， 買的就是圖片，但卻是有“內(nèi)容”的圖片，絕不是P好看點的產(chǎn)品圖就可以辦到。
很多類目都能使用，清晰、明了，買家想了解的信息都能基本了解。那么怎么做好一張推廣圖呢?
a.寶貝主體突出：
客戶的立場就是直觀了解你的寶貝，以及背景和其他顏色搭配，而且不能干擾發(fā)哦寶貝的展現(xiàn)，真實的體現(xiàn)出來，ps的技術(shù)要到位 別一眼看破直接影響客戶的點擊。
b.主賣點突出：很多人做圖就是抄襲人家的賣的好的的根本就沒有考慮自己產(chǎn)品的特色點在哪，也沒有去突出自家的產(chǎn)品優(yōu)點。
賣點是什么? 款式新穎，時尚，產(chǎn)品面料舒適，做工好，質(zhì)量好，產(chǎn)品特性，等等等。買家需要賣點? 安全，可靠，放心，性價比高。
另外推廣圖測試階段建議流量分配方式調(diào)整為輪播，進(jìn)本上兩天就可以看出結(jié)果，到時候再改為優(yōu)選分配方式。
3.投放平臺
無線流量成為不少賣家兵家必爭之地，加上淘寶對無線端的重視與扶持更讓我們不得不重視這塊的流量，能讓店鋪流量訂單更有質(zhì)的飛越。無線端已成為一個主流我們必須重視。自然而然無線端是重點投放的，甚至可以單獨建立無線端計劃重點測試。
無線端計劃單獨測試，可以直接關(guān)閉PC端投放。不能關(guān)閉的，可以把PC端設(shè)置較低出價，同時拉高無線端投放比例，效果是一樣的。無線端比重提高，自然引來的流量就會更多。
PS：前期的投放，不建議展開定向推廣，大量的展現(xiàn)只會拉低點擊率，造成質(zhì)量分低ppc高。
4.投放時間
投放時間方面建議根據(jù)生意參謀中該寶貝的訪客分析的數(shù)據(jù)，分析出自然流量每天什么時間段最大。
投放時間建議：
1.投放時間要根據(jù)近店鋪一周每日買家的成交高峰期劃分出來;
2.根據(jù)每個時間段買家的成交比例，設(shè)置不同投放比例;
3.不要選擇全日制投放，像晚上12點--早上8點屬于冷時段這時候我們可以調(diào)低投放比例;
4.當(dāng)然節(jié)假日的時候也要相應(yīng)作出調(diào)整。
5.投放地域
根據(jù)寶貝的屬性酌情考慮投放地域。
1.關(guān)鍵詞的選取
新計劃的推廣盡量不要選大詞、熱詞，因為你不知道市場對你的這款寶貝的反響怎么樣，這樣冒然的選用些熱詞 很有可能前期的投放打了水漂。
a. 所以要根據(jù)寶貝自身的屬性和當(dāng)前的搜索趨勢選取二級甚至三級的精準(zhǔn)詞，保證質(zhì)量分都在7分以上;
b. 看同類商品的屬性、標(biāo)題中有什么元素是自己沒有想到的及時添加完善;選的詞一定要有不錯的搜索指數(shù)，不然質(zhì)量分再高也沒什么用。
c. 選詞的時候可以直接在直通車工具里的流量解析里看一下趨勢，很方便。
舉例來說，一款男裝外套上車推廣，你能直接把什么“男裝外套”、“男士外套”之類的詞直接往上招呼嗎?如果這樣再加上你沒設(shè)置過日限額什么的，那么好的恭喜你，準(zhǔn)備收拾收拾把店盤出去吧。
d. 選詞時首先要分析產(chǎn)品的屬性，“男士外套“，你的消費群體面向的是什么年齡段?
外套的款式、顏色、材料等都可以成為關(guān)鍵詞的重要元素，把這些元素分析好，然后根據(jù)他們選詞，這樣保證你的初期質(zhì)量分都在7分以上!
比如：“中老年男士外套”、“中年男士毛呢外套”、“中年立領(lǐng)外套”，這種詞的分只要你的賬戶權(quán)重沒毛病，關(guān)鍵詞相關(guān)性高，各個都是9-10分詞，精準(zhǔn)的描述才能帶來優(yōu)質(zhì)的點擊。
e. 測試有了一定的數(shù)據(jù)之后，要及時的做出調(diào)整，低分詞果斷刪除;點擊率低，展現(xiàn)量高的，可以試著更改一下匹配方式，采用精準(zhǔn)匹配;花費太高的適當(dāng)降低出價….這里就不一一贅述了。
2.直通車推廣圖
直接影響點擊率的恐怕就是直觀的直通車推廣圖了。推廣圖做的好，營銷思路再穿插進(jìn)去，點擊率會有很大提升.線上開店， 買的就是圖片，但卻是有“內(nèi)容”的圖片，絕不是P好看點的產(chǎn)品圖就可以辦到。
很多類目都能使用，清晰、明了，買家想了解的信息都能基本了解。那么怎么做好一張推廣圖呢?
a.寶貝主體突出：
客戶的立場就是直觀了解你的寶貝，以及背景和其他顏色搭配，而且不能干擾發(fā)哦寶貝的展現(xiàn)，真實的體現(xiàn)出來，ps的技術(shù)要到位 別一眼看破直接影響客戶的點擊。
b.主賣點突出：很多人做圖就是抄襲人家的賣的好的的根本就沒有考慮自己產(chǎn)品的特色點在哪，也沒有去突出自家的產(chǎn)品優(yōu)點。
賣點是什么? 款式新穎，時尚，產(chǎn)品面料舒適，做工好，質(zhì)量好，產(chǎn)品特性，等等等。買家需要賣點? 安全，可靠，放心，性價比高。
另外推廣圖測試階段建議流量分配方式調(diào)整為輪播，進(jìn)本上兩天就可以看出結(jié)果，到時候再改為優(yōu)選分配方式。
3.投放平臺
無線流量成為不少賣家兵家必爭之地，加上淘寶對無線端的重視與扶持更讓我們不得不重視這塊的流量，能讓店鋪流量訂單更有質(zhì)的飛越。無線端已成為一個主流我們必須重視。自然而然無線端是重點投放的，甚至可以單獨建立無線端計劃重點測試。
無線端計劃單獨測試，可以直接關(guān)閉PC端投放。不能關(guān)閉的，可以把PC端設(shè)置較低出價，同時拉高無線端投放比例，效果是一樣的。無線端比重提高，自然引來的流量就會更多。
PS：前期的投放，不建議展開定向推廣，大量的展現(xiàn)只會拉低點擊率，造成質(zhì)量分低ppc高。
4.投放時間
投放時間方面建議根據(jù)生意參謀中該寶貝的訪客分析的數(shù)據(jù)，分析出自然流量每天什么時間段最大。
投放時間建議：
1.投放時間要根據(jù)近店鋪一周每日買家的成交高峰期劃分出來;
2.根據(jù)每個時間段買家的成交比例，設(shè)置不同投放比例;
3.不要選擇全日制投放，像晚上12點--早上8點屬于冷時段這時候我們可以調(diào)低投放比例;
4.當(dāng)然節(jié)假日的時候也要相應(yīng)作出調(diào)整。
5.投放地域
根據(jù)寶貝的屬性酌情考慮投放地域。
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