鉆展升級為智鉆后，支持展現(xiàn)和點(diǎn)擊付費(fèi)，流量更精準(zhǔn)，成本更可控，同時(shí)也針對日常銷售，活動營銷不同場景制定的個(gè)性化營銷策略。既然鉆展有這么多好處，那么今天就來分享一家主營家紡四件套的天貓店對于鉆展是如何推廣優(yōu)化的。
店鋪情況
店鋪是一家主營家紡四件套的天貓店。每天的訪客接近4W，瀏覽量在14W左右，從數(shù)據(jù)我們看到店鋪的基礎(chǔ)還是不錯(cuò)的，月銷售額能達(dá)到600W。平均客單價(jià)在180元左右，其中有來自將近90%的銷量來源于無線端。
推廣目的和思路
由于店鋪本身有一定的基礎(chǔ)，平時(shí)的自然流量也是蠻多的，所以鉆展投放主要還是提高品牌推廣的力度和知名度，吸引更多的新客戶，增加收藏和購物車
在建立計(jì)劃之前，我們首先要分析店鋪人群，分析我們的目標(biāo)客戶是誰？他們的年齡段和購買能力？潛在購買需求？這樣我們才能根據(jù)目標(biāo)人群來制定投放計(jì)劃。店鋪現(xiàn)在有3個(gè)投放計(jì)劃，一個(gè)是PC的天貓大圖2的資源位，按展現(xiàn)投放。還有兩個(gè)是無線端的資源位，無線首淘app流量包，一個(gè)按展現(xiàn)投放CPM，一個(gè)按點(diǎn)擊投放CPC。CPM計(jì)劃適用于針對老客的投放，在店鋪有活動的時(shí)候CPC計(jì)劃則比較適合。
推廣方案
我們先來看下店鋪主推的幾款產(chǎn)品，
圖一中的五款產(chǎn)品是鉆展正在投放的寶貝，也是店鋪一直在推廣的，從銷量我們可以看到，除了最后一款今年夏天才開始推的寶貝，其他的銷量都已過萬。
我們先再來看下這個(gè)月到目前為止整個(gè)店鋪的推廣報(bào)表(圖二)。由于7月也開始進(jìn)入到四件套的淡季，所以數(shù)據(jù)相對平常有點(diǎn)低，點(diǎn)擊率0.24，點(diǎn)擊單價(jià)1.62，訂單數(shù)43，轉(zhuǎn)化率和ROI在0.5左右。
下面（圖三）是店鋪平常的投放計(jì)劃，3個(gè)計(jì)劃的日限額都是300元。
我們先來看無線的兩個(gè)投放計(jì)劃，M是按展現(xiàn)，C是按點(diǎn)擊。
無線app（圖四）的計(jì)劃是CPM，也是店鋪一個(gè)日常的投放，適用于老客營銷，投放的資源位是手淘APP流量包，除了通投還有訪客和群體兩個(gè)定向，點(diǎn)擊單價(jià)控制在1.5元以內(nèi)。我們在調(diào)整出價(jià)的時(shí)候，要根據(jù)創(chuàng)意的展現(xiàn)、點(diǎn)擊單價(jià)等具體情況來看。如果是展現(xiàn)少了，我們要適當(dāng)把出價(jià)調(diào)高，如果展現(xiàn)有了，點(diǎn)擊少了，那我們就要考慮是不是要更換創(chuàng)意了。
四件套無線APP1（圖五）這個(gè)計(jì)劃也是無線端的，是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的一個(gè)CPC計(jì)劃，適用于店鋪拉新客戶。投放的資源位同樣是手淘APP流量包。這個(gè)計(jì)劃下面一共有6個(gè)定向，通投，場景定向有觸達(dá)客戶，興趣客戶，核心客戶，店鋪定向是床上用品還有一個(gè)系統(tǒng)智能推薦。我們知道CPC的扣費(fèi)也是會折算成千次展現(xiàn)的價(jià)格，所以我們在調(diào)整CPC計(jì)劃出價(jià)的時(shí)候基本上是在溢價(jià)的(120-200)左右浮動。
最后我們再來看下PC端的一個(gè)CPM計(jì)劃，天貓四件套（圖六），這也是一個(gè)日常的投放計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃投放的位置是新的天貓大圖2。除了通投，還有訪客，興趣點(diǎn)和DMP定向。這個(gè)計(jì)劃里我們可以看出創(chuàng)意圖片的展現(xiàn)量很多，但是點(diǎn)擊一般，所以我們在調(diào)整出價(jià)的時(shí)候要看看創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊情況。有的情況下，如果你的出價(jià)很合理，CTR還會很低，也跟資源位有一定的關(guān)系。
創(chuàng)意方面，鉆展升級之后，進(jìn)入后臺創(chuàng)意--創(chuàng)意快捷制作，（圖七）選擇我們要推廣的產(chǎn)品可一鍵生成9張創(chuàng)意圖片保存到創(chuàng)意列表。如果不滿意，還可以更換，是不是特別方便呢。
也同時(shí)支持本地上傳，可自由編輯，如（圖八）
原來的創(chuàng)意COOL升級為創(chuàng)意排行榜（圖九），這是根據(jù)點(diǎn)擊率高，效果佳的模板來進(jìn)行排序，將最優(yōu)質(zhì)的模板展現(xiàn)給我們
總體來說創(chuàng)意方面需要配合店鋪的活動，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，文案要直擊消費(fèi)者的內(nèi)心，引起共鳴，才能吸引更多的點(diǎn)擊，創(chuàng)意還需要定期進(jìn)行更新，配合店鋪活動，上新等等，讓消費(fèi)者有更深的印象，來提高點(diǎn)擊率
總結(jié)
在鉆展所有的定向維度下，你出價(jià)越高獲得的優(yōu)質(zhì)人群的幾率就越大，CPC結(jié)算模式會更加明顯。上面也提到了，建議根據(jù)系統(tǒng)建議出價(jià)適當(dāng)溢價(jià)（120%-200%）,點(diǎn)擊出價(jià)越高，圈定的人群就更多，而且點(diǎn)擊率相對的要更好。在寶貝投放的時(shí)候，建議選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意進(jìn)行投放。
我們在對店鋪進(jìn)行鉆展投放的時(shí)候，每天要做的就是實(shí)時(shí)跟蹤數(shù)據(jù)，調(diào)整出價(jià)，保證圖片對消費(fèi)者的吸引力，將推廣費(fèi)用使用效率最大化。我們對投放的產(chǎn)品需要進(jìn)行長期的測試，遵循“測試—總結(jié)—優(yōu)化—下一輪測試—總結(jié)—優(yōu)化”這一公式，堅(jiān)持走自己的路，找到適合我們自己的展位，找到適合自己的風(fēng)格。
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本文來源： 家紡類目鉆展推廣優(yōu)化攻略
