雙十一又快要到了，淘寶賣家在制定雙十一營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該怎么做店鋪首頁、怎么寫寶貝描述和營(yíng)銷亮點(diǎn)才能吸引更多的消費(fèi)者在店鋪消費(fèi)呢？
雙十一店鋪首頁陳列：
整體調(diào)整：首頁，詳情頁及各分類銷售頁面全部調(diào)整
專區(qū)調(diào)整：僅首頁及詳情頁連帶區(qū)域調(diào)整，其他換banner
在整站和專區(qū)調(diào)整中，主要根據(jù)活動(dòng)前丶預(yù)熱階段丶活動(dòng)中丶活動(dòng)后四個(gè)部分來調(diào)整，圍繞各個(gè)階段的活動(dòng)要求進(jìn)行。其中重點(diǎn)活動(dòng)中，也就是雙十一當(dāng)天的調(diào)整。活動(dòng)結(jié)束后馬上調(diào)整為活動(dòng)后的頁面。活動(dòng)中要設(shè)計(jì)多套店鋪陳列方案和活動(dòng)banner，根據(jù)活動(dòng)效果進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
雙十一店鋪首頁的原則：
1)首頁促銷活動(dòng)簡(jiǎn)單明確，讓消費(fèi)者一目了然，主推貨品圖，突出丶要有深度，顏色要突出，優(yōu)化首頁入口圖的導(dǎo)航，流量的分流以及回流
2)清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃導(dǎo)航：放棄“以風(fēng)格進(jìn)行區(qū)域劃分”，盡量以“品類”丶“價(jià)格區(qū)間”丶“折扣模塊”實(shí)現(xiàn)首頁分類
3)商品陳列原則：商品盡量按熱銷丶主推和折扣在首頁進(jìn)行堆砌，比平時(shí)要更“扁平化”
4)選定20-30款的主推寶貝，暢銷帶滯銷，注重大類占比
5)準(zhǔn)備好5-6套的店鋪主推頁面模板，以備當(dāng)日的更新輪換之用
6)制作文字丶banner丶圖片，突出以下賣點(diǎn)，制造“搶購(gòu)”氛圍：(以下文字均需柔性處理后，再掛于店鋪中)
A,賣點(diǎn)：雙十一丶全場(chǎng)5折丶全場(chǎng)包郵丶僅限1天丶倒計(jì)時(shí)開啟丶按時(shí)段展示銷售數(shù)據(jù)
B,店內(nèi)流量巨大，為避免拍下商品被其他買家“捷足先登”，拍下后請(qǐng)馬上付款
7)新手幫助專區(qū)：當(dāng)天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購(gòu)物流程(附上以下幫助文檔，但必須重新人性化制作后，再在店內(nèi)使用。)
8)導(dǎo)購(gòu)頁面設(shè)計(jì)中請(qǐng)注重并突出對(duì)消費(fèi)者的導(dǎo)購(gòu)，以便活動(dòng)當(dāng)天盡量將進(jìn)店流量疏通;
在店鋪的各個(gè)頁面請(qǐng)注重相互的跳轉(zhuǎn)和流量回流。
9)客服減壓與“咨詢前有效分流”,事先開起店鋪“留言交流專區(qū)”，讓聯(lián)系不上旺旺的買家可以發(fā)貼咨詢(注意：商家需安排專職客服，專人處理留言專區(qū))
雙十一寶貝描述頁面：
1)突出賣點(diǎn)：雙十一/限時(shí)5折/僅限1天/
2)突出自助購(gòu)物頁面，幫助新手購(gòu)物
3)提醒在XX時(shí)間內(nèi)付款，否則不能保證有貨
4)突出商品尺碼介紹，商品材質(zhì)描述，模特試穿體驗(yàn)等
5)寶貝的詳情頁要縮短，尺碼靠前，要展示個(gè)性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
6)寶貝標(biāo)題，增加類似[現(xiàn)價(jià)五折吊牌價(jià)XX元]，以減少咨詢
7)為避免誤會(huì)，所有商品請(qǐng)拍攝“吊牌”，以明確五折的“基數(shù)”為何
8)明確退換貨信息
雙十一店鋪營(yíng)銷亮點(diǎn)：
1.刺激用戶購(gòu)買：
第1丶88丶888丶1888……用戶的激勵(lì)
限量購(gòu)產(chǎn)品銷售(稀缺感)
售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)
贈(zèng)送禮品
Vip會(huì)員包裝
2.提高客單價(jià)：
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
滿額就減丶買多折上折
對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
提高單包件數(shù)
買多件享優(yōu)惠
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