下半年有諸多的活動，如：雙十一、雙十二、年終大促等等，其中雙十一大促即將臨近，我們又該如何為大促奠定下良好的流量基礎呢？

我們就以雙十一為例，為大家在流量戰役中爭取到更多的流量，給大家做下戰前的規劃，在日益競爭的流量戰役中，今年通過市場分析，之前受寵的流量，或者是寶貝推廣的獨門秘籍就是直通車，但是今年在分析，我發現了很多與往年的不同之處。

1、無線變化更加無限

無線端的流量已經整體趕超PC，店鋪無線端流量占比超過80%，有甚者店鋪無線流量可以達到90%以上，手淘搜索，手淘首頁流量讓店鋪流量非一般的猛漲，無線流量讓店鋪讓店鋪更無限。

2、內容流量也瘋狂

無線端流量洪荒之力的釋放，無線端幾個大的位置，有好貨，必買清單，愛逛街，這些流量與2016年淘寶倡導的內容營銷息息相關，與達人合作的方式方法，直播的入口，這些業務讓更多的商家更加青睞與淘客的深入合作，淘客方面主要是兩個方面，社群淘客，和達人類型的，關注關注付費成本的增加，更多商家選擇更加穩定可控的淘客流量進行店鋪流量引入。

3、鉆展異軍突起

在直通車流量成本不斷飆升，個性化搜索的情況下，鉆展成為了商家流量拓展的優秀渠道，鉆展在2016年變化非常大，憑借著cpc模式的推出，計劃日限額低至30元，CPM模式DMP定向的精準性，全網資源位場景化營銷的策略，創意實驗室的不斷升級解決制作創意的難題，結合操作的可控性，得到更多商家的青睞。

大促期間，流量競爭還會不斷加大，現在給大家介紹一下關于大促前我們如何利用鉆展流量進行流量導入，現階段鉆展如何操作，如何借助鉆展流量為店鋪破0 。如何利用鉆展有效解決測款問題，如何進行在大促前-蓄水期做好一系列的準備工作，為雙十一奠定下良好的流量基礎，

1、 蓄水期介紹

雙十一分為大致四個時期，蓄水期，預熱期，爆發期，瘋狂再繼續期，蓄水期應該是9月份到10月底，官方預熱時間基本都在11月1日，如果預售產品時間還要再提前，但是大家記得一旦開始預熱店鋪基本單量就降得很低，雙十一當天的消費者65%來自近一月在網上有購買行為的消費者，所以蓄水期尤其的重要，特別提醒，蓄水不夠，不要期待雙十一當天銷售額的爆發，爆發一定是來自前期的積累。

2、 蓄水期如何利用鉆展測款，和破“0”

舉例，秋冬熱賣產品，大衣，羽絨服，皮草，棉衣，取暖器，加濕器，空氣凈化器，等等，如果做好這些產品的高銷量，必須提前準備，有的店鋪從6月份就可以備貨，準備拍攝， 7月8月，份做裝修設計，9、10 月份要做測款和銷量累計，等待雙十一爆發，但是像是現在9月底了，氣溫還是30度上下，消費者去搜索的量都會很少，更別說銷售了，消費者只會等到需要的一瞬間，明天西伯利亞冷空氣到來，氣溫下降10-15，這個時候才去購買，還有淘寶上同款現象比較嚴重，一個款一出別家就跟著出，新品0銷量，0評價推廣難度也會很大，如何提高消費者提起搜索，如何面對同類店鋪把產品藏起來，如何針對低銷量，銷量的增加！

3、 測款第一步，設置測款落地頁

和推廣直通車單品不同，鉆展可以直接鏈接到首頁和自定義頁面，在單獨的自定義里面設置“九宮格”頁面

注意：

（1）一定要設計統一版式，寶貝展示不同角度，或者大小界面都會影響到測款的結果。

（2）設計的頁面展示必須統一角度，而且價格和標題都要實標，價格低也會導致個別寶貝點擊量不同，所以一定要實標。

4、 鉆展測款第二步-流量導入

最終那個寶貝賣的好要根據消費者的選擇，所以接下來是要讓消費者來選擇，開始對頁面導入流量，有同學會問需要測試多久呢，其實這個不是時間決定，而是數字決定，知_行 ,給到大家的意見就是流量至少2000+，另外除此之外的方式還有一個點也可以測款導入流量，那就直通車店鋪推廣，店鋪推廣也可以落地自定義頁面，

5、 流量導入-關注點擊反饋

生意參謀后臺裝修熱力圖，可以幫我們關注流量進來之后，消費的點擊反饋，通過點擊量以及點擊率我們查找消費者關注度高的寶貝。

6、 關注寶貝數據確定是否有成為主推潛質

生意參謀商品概況，關注每個寶貝具體指標，選擇出的寶貝首先有一定的流量基數，否則判斷不準確，流量在500-1000左右的個數，累計一段時間的數據即可，再次關注收藏量，收藏說明消費者比較喜歡，再關注寶貝的轉化，主推判斷，轉化率要高于行業均值，詳情頁跳失率要低于80%，因此這幾個指標，每個指標都要有關注，選擇出的主推產品就可以進行二次頁面優化，進行主推產品的打造，通過市場的反饋，以及數據的知道，這個選擇主推款的方面能夠真正做到有數據可以支撐，為接下來的推廣做好基礎。

用鉆展破“0“用的方式和測款比較相似，記得在素材制作中盡量使用專場形式的創意，重點突出大而全，如：連衣裙專場，女鞋專場，母嬰專場，車品專場，在頁面中重點推出幾款產品，進行推廣，當然折扣要有一定優勢，可以采取7天7折的方式，每日價格遞增，可以快速幫助產品實現破”0“這個方式適合與新店，新品，店鋪流量低，無老客戶，通過一次開業活動，解決前期銷量提升慢，客戶信任度差的問題。

7、 創意問題

（1）說下用鉆展破“0 “的素材，用專場的方式，吸引用戶點擊

（2）反季營銷類創意

（3）激發興趣創意

（4）客戶群體專屬創意 老客/新客創意

8、 定向

在鉆展投放中，定向和創意同樣重要，定向人群直接決定點擊率以及點擊反饋，在合適的時間，合適地點，遇到合適的人，投放鉆展也是這樣的道理，現在給大家定向中進行介紹，兩個扣費模式下針對新客老客的定向不同。

（1）CPM投放模式下

老客戶維護用DMP進行維護，DMP是基于老店，客戶基數大的店鋪使用。

在通過前期客戶沉淀的基礎下，DMP的數據非常不錯，通過定向有過店鋪行為的標簽，DMP效果收效顯著。

（2）cpm模式下的拓新

最有效的方法是訪客定向，當然還有興趣點，群體等定向方式，如果是以點擊率為主的情況下，興趣點可能效果不錯，群體定向是更加促銷條，沒有非常多的金錢，可以先不考慮，通投此類的事情就不要做了，到時雙十一想獲取流量，知_行,后期在做介紹，訪客定向還有挖墻腳之說，訪客定向中的自定義店鋪就是添加競品的ID,測試期間可以一家，一家單獨建立單元進行測試，這樣更加有效測試出那些店鋪更加有效，注意，定向其他店鋪前要做對比，對比維度，分為價格，店鋪級別，店鋪信譽，寶貝價格，主推產品，店鋪風格，就是同類客群的店鋪，或者是互補客群的店鋪的都是可以的。

（3）cpc方式 老客定向

CPC模式下的老客維護用營銷場景中的，核心客戶，等同與cpm里面的dmp就是與店鋪發生過關系的客戶（瀏覽、收藏、加購、）等行為的客群，如果核心客戶比較少，比如新店就可以用其他兩個定向進行拓展，觸達用戶及興趣用戶。

（4）CPC模式下的新客拓展

老客用核心客戶進行維護，新客如何拓展，首先cpc下面還有幾種定向系統推薦，行業店鋪，及通投，

前面講過通投就不考慮， 另外兩個方式里面一個是行業店鋪一個是系統推薦，對于沒有足夠客戶積累的店鋪，那就果斷采取系統智能推薦，系統智能推薦對CPM模式，其實等同與種子店鋪，他是結合店鋪人群，由系統進行判斷找出店鋪優質人群，此方法在cpc模式下，投放已經測試過，效果還是不錯的。

好的，各位伙伴，大促在即，流量有限，人人都想分得一杯羹，但是流量是有限的，而且成本到后期會越來越高，目前正是金九銀十的季節，產品面臨著上新之后的測款和破“0“正是打基礎的時候，多多積累客戶，多多累計銷量，為大促做好充足的準備，短短3000字，知_行希望可以通過自己的經驗幫助到更多的商家，預祝商家生意興隆，生意紅火！