巧用鉆展！為雙十一奠定良好的流量基礎(chǔ)

下半年有諸多的活動，如：雙十一、雙十二、年終大促等等，其中雙十一大促即將臨近，我們又該如何為大促奠定下良好的流量基礎(chǔ)呢？

我們就以雙十一為例，為大家在流量戰(zhàn)役中爭取到更多的流量，給大家做下戰(zhàn)前的規(guī)劃，在日益競爭的流量戰(zhàn)役中，今年通過市場分析，之前受寵的流量，或者是寶貝推廣的獨(dú)門秘籍就是直通車，但是今年在分析，我發(fā)現(xiàn)了很多與往年的不同之處。

1、無線變化更加無限

無線端的流量已經(jīng)整體趕超PC，店鋪無線端流量占比超過80%，有甚者店鋪無線流量可以達(dá)到90%以上，手淘搜索，手淘首頁流量讓店鋪流量非一般的猛漲，無線流量讓店鋪?zhàn)尩赇伕鼰o限。

2、內(nèi)容流量也瘋狂

無線端流量洪荒之力的釋放，無線端幾個大的位置，有好貨，必買清單，愛逛街，這些流量與2016年淘寶倡導(dǎo)的內(nèi)容營銷息息相關(guān)，與達(dá)人合作的方式方法，直播的入口，這些業(yè)務(wù)讓更多的商家更加青睞與淘客的深入合作，淘客方面主要是兩個方面，社群淘客，和達(dá)人類型的，關(guān)注關(guān)注付費(fèi)成本的增加，更多商家選擇更加穩(wěn)定可控的淘客流量進(jìn)行店鋪流量引入。

3、鉆展異軍突起

在直通車流量成本不斷飆升，個性化搜索的情況下，鉆展成為了商家流量拓展的優(yōu)秀渠道，鉆展在2016年變化非常大，憑借著cpc模式的推出，計(jì)劃日限額低至30元，CPM模式DMP定向的精準(zhǔn)性，全網(wǎng)資源位場景化營銷的策略，創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室的不斷升級解決制作創(chuàng)意的難題，結(jié)合操作的可控性，得到更多商家的青睞。

大促期間，流量競爭還會不斷加大，現(xiàn)在給大家介紹一下關(guān)于大促前我們?nèi)绾卫勉@展流量進(jìn)行流量導(dǎo)入，現(xiàn)階段鉆展如何操作，如何借助鉆展流量為店鋪破0 。如何利用鉆展有效解決測款問題，如何進(jìn)行在大促前-蓄水期做好一系列的準(zhǔn)備工作，為雙十一奠定下良好的流量基礎(chǔ)，

1、 蓄水期介紹

雙十一分為大致四個時期，蓄水期，預(yù)熱期，爆發(fā)期，瘋狂再繼續(xù)期，蓄水期應(yīng)該是9月份到10月底，官方預(yù)熱時間基本都在11月1日，如果預(yù)售產(chǎn)品時間還要再提前，但是大家記得一旦開始預(yù)熱店鋪基本單量就降得很低，雙十一當(dāng)天的消費(fèi)者65%來自近一月在網(wǎng)上有購買行為的消費(fèi)者，所以蓄水期尤其的重要，特別提醒，蓄水不夠，不要期待雙十一當(dāng)天銷售額的爆發(fā)，爆發(fā)一定是來自前期的積累。

2、 蓄水期如何利用鉆展測款，和破“0”

舉例，秋冬熱賣產(chǎn)品，大衣，羽絨服，皮草，棉衣，取暖器，加濕器，空氣凈化器，等等，如果做好這些產(chǎn)品的高銷量，必須提前準(zhǔn)備，有的店鋪從6月份就可以備貨，準(zhǔn)備拍攝， 7月8月，份做裝修設(shè)計(jì)，9、10 月份要做測款和銷量累計(jì)，等待雙十一爆發(fā)，但是像是現(xiàn)在9月底了，氣溫還是30度上下，消費(fèi)者去搜索的量都會很少，更別說銷售了，消費(fèi)者只會等到需要的一瞬間，明天西伯利亞冷空氣到來，氣溫下降10-15，這個時候才去購買，還有淘寶上同款現(xiàn)象比較嚴(yán)重，一個款一出別家就跟著出，新品0銷量，0評價推廣難度也會很大，如何提高消費(fèi)者提起搜索，如何面對同類店鋪把產(chǎn)品藏起來，如何針對低銷量，銷量的增加！

3、 測款第一步，設(shè)置測款落地頁

和推廣直通車單品不同，鉆展可以直接鏈接到首頁和自定義頁面，在單獨(dú)的自定義里面設(shè)置“九宮格”頁面

注意：

（1）一定要設(shè)計(jì)統(tǒng)一版式，寶貝展示不同角度，或者大小界面都會影響到測款的結(jié)果。

（2）設(shè)計(jì)的頁面展示必須統(tǒng)一角度，而且價格和標(biāo)題都要實(shí)標(biāo)，價格低也會導(dǎo)致個別寶貝點(diǎn)擊量不同，所以一定要實(shí)標(biāo)。

4、 鉆展測款第二步-流量導(dǎo)入

最終那個寶貝賣的好要根據(jù)消費(fèi)者的選擇，所以接下來是要讓消費(fèi)者來選擇，開始對頁面導(dǎo)入流量，有同學(xué)會問需要測試多久呢，其實(shí)這個不是時間決定，而是數(shù)字決定，知_行 ,給到大家的意見就是流量至少2000+，另外除此之外的方式還有一個點(diǎn)也可以測款導(dǎo)入流量，那就直通車店鋪推廣，店鋪推廣也可以落地自定義頁面，

5、 流量導(dǎo)入-關(guān)注點(diǎn)擊反饋

生意參謀后臺裝修熱力圖，可以幫我們關(guān)注流量進(jìn)來之后，消費(fèi)的點(diǎn)擊反饋，通過點(diǎn)擊量以及點(diǎn)擊率我們查找消費(fèi)者關(guān)注度高的寶貝。

6、 關(guān)注寶貝數(shù)據(jù)確定是否有成為主推潛質(zhì)

生意參謀商品概況，關(guān)注每個寶貝具體指標(biāo)，選擇出的寶貝首先有一定的流量基數(shù)，否則判斷不準(zhǔn)確，流量在500-1000左右的個數(shù)，累計(jì)一段時間的數(shù)據(jù)即可，再次關(guān)注收藏量，收藏說明消費(fèi)者比較喜歡，再關(guān)注寶貝的轉(zhuǎn)化，主推判斷，轉(zhuǎn)化率要高于行業(yè)均值，詳情頁跳失率要低于80%，因此這幾個指標(biāo)，每個指標(biāo)都要有關(guān)注，選擇出的主推產(chǎn)品就可以進(jìn)行二次頁面優(yōu)化，進(jìn)行主推產(chǎn)品的打造，通過市場的反饋，以及數(shù)據(jù)的知道，這個選擇主推款的方面能夠真正做到有數(shù)據(jù)可以支撐，為接下來的推廣做好基礎(chǔ)。

用鉆展破“0“用的方式和測款比較相似，記得在素材制作中盡量使用專場形式的創(chuàng)意，重點(diǎn)突出大而全，如：連衣裙專場，女鞋專場，母嬰專場，車品專場，在頁面中重點(diǎn)推出幾款產(chǎn)品，進(jìn)行推廣，當(dāng)然折扣要有一定優(yōu)勢，可以采取7天7折的方式，每日價格遞增，可以快速幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)破”0“這個方式適合與新店，新品，店鋪流量低，無老客戶，通過一次開業(yè)活動，解決前期銷量提升慢，客戶信任度差的問題。

7、 創(chuàng)意問題

（1）說下用鉆展破“0 “的素材，用專場的方式，吸引用戶點(diǎn)擊

（2）反季營銷類創(chuàng)意

（3）激發(fā)興趣創(chuàng)意

（4）客戶群體專屬創(chuàng)意 老客/新客創(chuàng)意

8、 定向

在鉆展投放中，定向和創(chuàng)意同樣重要，定向人群直接決定點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊反饋，在合適的時間，合適地點(diǎn)，遇到合適的人，投放鉆展也是這樣的道理，現(xiàn)在給大家定向中進(jìn)行介紹，兩個扣費(fèi)模式下針對新客老客的定向不同。

（1）CPM投放模式下

老客戶維護(hù)用DMP進(jìn)行維護(hù)，DMP是基于老店，客戶基數(shù)大的店鋪使用。

在通過前期客戶沉淀的基礎(chǔ)下，DMP的數(shù)據(jù)非常不錯，通過定向有過店鋪行為的標(biāo)簽，DMP效果收效顯著。

（2）cpm模式下的拓新

最有效的方法是訪客定向，當(dāng)然還有興趣點(diǎn)，群體等定向方式，如果是以點(diǎn)擊率為主的情況下，興趣點(diǎn)可能效果不錯，群體定向是更加促銷條，沒有非常多的金錢，可以先不考慮，通投此類的事情就不要做了，到時雙十一想獲取流量，知_行,后期在做介紹，訪客定向還有挖墻腳之說，訪客定向中的自定義店鋪就是添加競品的ID,測試期間可以一家，一家單獨(dú)建立單元進(jìn)行測試，這樣更加有效測試出那些店鋪更加有效，注意，定向其他店鋪前要做對比，對比維度，分為價格，店鋪級別，店鋪信譽(yù)，寶貝價格，主推產(chǎn)品，店鋪風(fēng)格，就是同類客群的店鋪，或者是互補(bǔ)客群的店鋪的都是可以的。

（3）cpc方式 老客定向

CPC模式下的老客維護(hù)用營銷場景中的，核心客戶，等同與cpm里面的dmp就是與店鋪發(fā)生過關(guān)系的客戶（瀏覽、收藏、加購、）等行為的客群，如果核心客戶比較少，比如新店就可以用其他兩個定向進(jìn)行拓展，觸達(dá)用戶及興趣用戶。

（4）CPC模式下的新客拓展

老客用核心客戶進(jìn)行維護(hù)，新客如何拓展，首先cpc下面還有幾種定向系統(tǒng)推薦，行業(yè)店鋪，及通投，

前面講過通投就不考慮， 另外兩個方式里面一個是行業(yè)店鋪一個是系統(tǒng)推薦，對于沒有足夠客戶積累的店鋪，那就果斷采取系統(tǒng)智能推薦，系統(tǒng)智能推薦對CPM模式，其實(shí)等同與種子店鋪，他是結(jié)合店鋪人群，由系統(tǒng)進(jìn)行判斷找出店鋪優(yōu)質(zhì)人群，此方法在cpc模式下，投放已經(jīng)測試過，效果還是不錯的。

好的，各位伙伴，大促在即，流量有限，人人都想分得一杯羹，但是流量是有限的，而且成本到后期會越來越高，目前正是金九銀十的季節(jié)，產(chǎn)品面臨著上新之后的測款和破“0“正是打基礎(chǔ)的時候，多多積累客戶，多多累計(jì)銷量，為大促做好充足的準(zhǔn)備，短短3000字，知_行希望可以通過自己的經(jīng)驗(yàn)幫助到更多的商家，預(yù)祝商家生意興隆，生意紅火！