很多賣家都在說點擊率不高，推廣玩不好，其實要想優化點擊率，首要要了解影響點擊率有哪些？如：產品本身、推廣圖、關鍵詞、標題、排名、銷量、價格等。只要將這些方面優化好，肯定會使你的直通車點擊率更進一步。

NO1.產品本身

首先，要了解自己的產品在市場中所處的位置，是小眾化還是大眾化產品，產品款式是否受到買家歡迎，可以看同行業有沒有和自己產品的同款，他們的銷量情況如何等等，了解自己產品的潛力如何。其次，要注意自己店鋪被打上的標簽，主推產品一定要是“被標簽”類目的產品，比如你的店鋪即有居家日用品，又有化妝品，你被打上的是居家日用的標簽，但是你主推的是化妝品，那就很難推起來了。最后還是那句話，產品質量才是店鋪長久的必要條件！

NO2.關鍵詞

直通車推廣是通過投放關鍵詞進行推廣，所以買家搜索你直通車投放的關鍵詞才能獲得展現，而關鍵詞與產品的相關性越高才越能符合買家的喜好，獲得更多點擊！

選詞是基礎，資金不充足的中小賣家前期關鍵詞多加長尾詞，視自己能力加幾十個即可，不必一下加滿。在這基礎上加幾個熱詞、飆升詞來引流。這樣的話操作起來比較簡單，優化起來也不會費力，提升的也比較穩定，比較適合中小賣家和生手操作。有些土豪賣家會在新計劃初期添加大量熱詞、大詞，展現非常可觀，但是花費真真太高，產出也是慘不忍睹，當然我不明白人家是怎么想的，呵呵。還有一些高手們，通過自己的經驗以及其他方法輔助選出市場潛力大、備受歡迎的款式，并在推廣之前做好推廣圖，優化好內頁，準備好基礎銷量，然后再推廣，也是初期添加很多熱詞，但是卻依然推廣的很好，初期roi也是很不如意，但是很快就能扭虧為盈。不過大家不要輕易嘗試，前面也說了，這是高手的慣用手法，沒這個能力的還是不要輕易嘗試的好，別賠了夫人又折兵，到頭來竹籃打水一場空。

可以以轉化率為主排序，轉化率高的關鍵詞大部分都是精準詞，然后再關注點擊率和展現指數兩個指標，根據轉化率從高到低，選擇點擊率和展現指數都比較高的關鍵詞。

關鍵詞投放以后，要隨時關注關鍵詞的變化，根據數據表現優化關鍵詞。總的來說就是表現好的詞提高出價，提高排名；表現不好的詞刪掉重新添加或降低出價繼續養。建議使用省油寶輔助開車，根據關鍵詞的表現每天自動的優化出價，但基礎的選詞優化的方法我們要掌握的，也能夠更好的利用軟件配合調整。人工調整怎么做呢？看下面　

1、展現太少的詞刪除，如果是長尾詞精準匹配的話改為廣泛匹配過七天后看展現量有沒有增長，如果還是很少直接刪除吧，沒必要養，要養好這個詞還不如另外多找幾個詞來得快。

2、展現少，點擊率高的關鍵詞，提高關鍵詞出價，提高排名獲得更多展現。

3、展現量大，點擊率低但相關性高的詞要繼續養，因為很有可能造成點擊率低的原因不是關鍵詞，而是你的推廣圖不能吸引人，或者是銷量太低，又或是展現位置不好，要一個個去排除原因，然后再優化，也是一周時間，再看關鍵詞的數據表現。

4、點擊率高轉化率低的詞，建議修改關鍵詞的匹配方式為精準匹配，改成精準匹配后產品可以優先展示給買家。

5、有點擊率沒轉化率的關鍵詞降低出價，慢慢養著，重新將產品詳情頁優化。過幾天看轉化率是否有所上升，如果關鍵詞變現好了則加價培養。

6、點擊率、轉化率都比較好，但排名不在前三頁關鍵詞，提高出價，提高排名到前三頁，爭取更多的流量。

7、展示位置在第二、三頁的詞，盡量將展現位置卡到本頁前三位，或者最下面一行的中間位置。要注意，點擊和轉化都比較高的情況下，要將產品詳情優化好，客服接單能力也要提高。

8、展示位置在首頁，質量分高的優質關鍵詞，可以爭取第三位，這個是比較保守并且惡意點擊不太多的位置，要維持住關鍵詞點擊率，直通車會給你帶來滿意的效果。

這些就是關鍵詞優化得一個大致思路，當然也不是說這就是標準，沒有標準，每個人都有自己的一套優化方法，不一定我的方法就適合你，只是提供一個大概思路而已，不要照本宣科。推廣初期關鍵詞出價不宜太高，將出價控制在行業平均出價稍微高一點即可，等到一段時間后你已經有了一批可以重點培養的關鍵詞，這時候你就心里有數哪些可以高出價了。

NO3.推廣圖

買家通過搜索關鍵詞，搜索出產品后直接看到寶貝的圖片，標題和價格，絕大多數買家會最先看到推廣圖，所以推廣圖的創意度會直接影響買家的點擊欲望。一張合格的推廣圖是提升點擊率的重要法寶，一張合格的創意圖要做到主題清晰、背景協調、文案簡潔，不要存在“牛皮癬”！總結來說就是：產品圖清晰突出，產品促銷信息誘人，產品賣點優勢明確。

1、圖片本身：推廣圖一定要清晰，給買家一個好印象。你想如果你的推廣圖模模糊糊，會讓買家怎么想？不靠譜啊！不管怎么樣，一張清晰的圖片是基礎！

2、圖片背景：是來襯托你的產品的，而不是“搶鏡頭”的，切忌背景比產品還要醒目，背景盡量簡單一些，背景復雜的，可以通過放大產品、模糊背景等方法將產品突出，要注意主次分明。

3、賣點：在推廣圖上體現出來產品的賣點，比如突出寶貝質量，或是突出寶貝的實際使用效果或者產品價格等等。

4、圖片色彩：圖片色彩搭配的顏色不宜太多，3種主色即可：70%的底色，25%的輔助色，5%的強調色。

5、文案：建議推廣圖上要有文案，可以是產品賣點，促銷信息等，這些都可以用文案來表達，文案要盡量精簡，并且文案位置要集中在一處，最好不要散亂。

6、買家想要看的：永遠從買家的角度去想，展現出買家想看到的，想了解的東西，吸引買家點擊。

推廣圖不要輕易更換，用著效果好，點擊率不錯就堅持用。有可能你更換推廣圖結果點擊率一下子就低了，當然也有的賣家越換推廣圖點擊越高，如果你沒有這能力還是不要輕易更換。你可以多做幾張推廣圖進行測試，選擇效果最好的那張來用。測圖也有很多影響因素，比如測試產品不同顏色、不同模特、單人或多人、平鋪或懸掛以及背景圖等等，不同側重點，測試結果也不同，多發散一下思維來選效果最好的推廣圖。如果覺得自己設置推廣圖還是很吃力的話，可以借助省油寶的創意優化功能，一健批量生成創意圖片和標題，模板精美賣點突出，而且可以多張圖進行創意測試。寶貝的創意標題也可以進行智能優化，也是省心省力的方法。

NO4.推廣標題

買家通過標題進一步的了解產品的屬性，標題中最好也要有創意和促銷信息，讓買家能得到想要的信息。推廣標題最多限制20個漢字，要盡量包含產品主要的屬性特點，還要重點突出產品賣點，不要堆砌關鍵詞，把產品的核心關鍵詞、促銷元素、情感表達出來：

1、突出產品優勢和賣點：產品功能優勢突出，比如2016新款、加絨加厚、防水等，突出產品功能方面的優勢；產品價格優勢突出，比如限量秒殺、僅限今日等，營銷促銷緊張的氛圍。

2、促銷元素：一些促銷的信息，有利于點擊率的提升，比如買就送，秒殺，特價、滿減等。

3、數字營銷：買家總是會對數字更敏感，比如月銷過萬、僅此一次、限購一件等，塑造產品的火熱，激起買家點擊欲望。

4、情感需求：利用買家的需求，營造共鳴的氛圍。

有幾點大家需要注意一下：

1、推廣標題中盡量包含轉化詞和屬性詞，可以保證基礎質量分，而且點擊率也較高。

2、在推廣過程中有些詞是展示不出來的，標題末尾的詞買家是不能直接看到的，所以要將產品的賣點盡量放在前面部分，表達給買家。產品大詞比如奶瓶，拖鞋等，可以通過推廣圖直接看出來，所以可以加到標題的后面部位，無線端直通車是可以全部展現出來的，不必這樣。

3、標題不要頻繁修改，單次修改不要過多，避免破壞標題中積累了一些權重的詞組。

NO5.排名

有時候點擊率低很有可能是因為你的產品展示位置不合適。如果你的產品對比前后的同行產品，銷量和價格都沒有優勢，點擊率就會低。

分析同行產品的優缺點調整自己產品的展示位置，針對其弱點來突出自己產品的優勢。比如一個頁面中的幾款同行產品的銷量都可以，但是產品價格偏高，這時我們可以將價格較低的產品放在這一頁。點擊率高的前提是展現量高，也可以說是排名高，但不是說非要在第一頁上才算好，按照買家的瀏覽習慣，下一頁的首位可能會比上一頁的末尾點擊更高。省油寶無線PC單獨優化根據不同推廣端的表現自動優化出價到合適的位置，這樣更為精準，也可以通過搶排名去卡位。

NO6.價格

產品的價格要符合產品的實際價值，你覺得買家為什么要在淘寶買東西？有的是為了方便，有的是為了產品更便宜，大多數買家則是注重寶貝的性價比！推廣產品的價格最好是與同行業持平或者稍微低一些，當然要保證自己有利可圖。產品定價不僅要考慮產品的綜合成本，也要基于市場上同行賣家同款熱賣寶貝的價格。

NO7.銷量

在卡車位時，最好看好“鄰居”的產品銷量是多少，不要相差太多，銷量多的產品更容易讓買家放心購買，照顧到買家的“從眾心理”，所以要注意避開銷量高的同行產品。

NO8.流量精準度

流量精度也是影響點擊率的重要因素，比如說關鍵詞的匹配方式是精準匹配還是廣泛匹配，也會影響到流量的情況，從而影響到產品點擊率的高低，這個就不多說了，很容易理解，定向、人群溢價、投放等等都可以操作。