直通車我們都耳熟能詳了，那么直通車點(diǎn)擊率是什么呢?直通車點(diǎn)擊率如何優(yōu)化呢?下面讓開淘小編總結(jié)分析一下如何優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率吧!
一、直通車點(diǎn)擊率的意義
直通車點(diǎn)擊率是一款寶貝受歡迎程度的反映。正常情況下，點(diǎn)擊率越高，寶貝越受大家歡迎。點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量)×100%。那么提高直通車點(diǎn)擊率的意義就很明顯了。
(1)店鋪有轉(zhuǎn)化的前提：通過提升展現(xiàn)量，相應(yīng)的點(diǎn)擊量也會增加，這是一個(gè)成正比的公式，點(diǎn)擊量是店鋪有轉(zhuǎn)化的前提。
(2)選款的依據(jù)：打造單品爆款或者選擇店鋪近期主題的寶貝，可以根據(jù)試推該寶貝的圖片點(diǎn)擊率來實(shí)現(xiàn)，點(diǎn)擊率比較高的寶貝說明客戶接受程度比較高。
(3)提升質(zhì)量得分：質(zhì)量得分是直通車的核心，有比較高的質(zhì)量得分可以降低推廣的費(fèi)用，提升直通車推廣的排名，而點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的一個(gè)重要指標(biāo)。
(4)提供優(yōu)化寶貝信息：直通車推廣時(shí)不同關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，可以看出買家通過某個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)到寶貝詳情頁的情況，那么點(diǎn)擊率相對比較高的關(guān)鍵詞適合用在優(yōu)化寶貝的產(chǎn)品信息當(dāng)中，從而提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。
二、起價(jià)搶首屏，小心被關(guān)小黑屋
說到點(diǎn)擊率，肯定有不少人會想到前段時(shí)間比較流行的低價(jià)搶首屏的玩法，淘寶現(xiàn)在屏蔽的很厲害，所以玩成功的概率越來越低，簡單介紹一下。其實(shí)玩法的核心就是點(diǎn)擊率，粗略的步驟是少量的關(guān)鍵詞，超低的出價(jià)，控制時(shí)段，控制點(diǎn)擊量(當(dāng)然這些點(diǎn)擊量是認(rèn)為的)，點(diǎn)擊率控制到同行正常水平的若干倍，持續(xù)操作至后臺預(yù)估的出價(jià)排名到理想程度，然后拉高出價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的權(quán)重幾乎爆棚，所以能在短時(shí)間內(nèi)以低于一元甚至低于0.5元的出價(jià)強(qiáng)勢霸屏。
其實(shí)熟悉直通車的人都知道，這個(gè)畢竟不會長久，維持的時(shí)間大概也就幾天，因?yàn)槟闶菦]辦法在高展現(xiàn)的情況下，維持住你之前的超高點(diǎn)擊率的。這樣就會導(dǎo)致權(quán)重降低，質(zhì)量分下降，這個(gè)時(shí)候你再想提高質(zhì)量分就不會那么簡單了，很多賬戶就會出現(xiàn)所謂的小黑屋情況了。
如果各位看官是奔著這個(gè)玩法來的，麻煩繞道，這個(gè)干貨只會告訴你怎么用正常的規(guī)矩的并且有效的方式提高點(diǎn)擊率。正常的店鋪?zhàn)詈蒙賴L試一些違背市場規(guī)則的玩法，很多時(shí)候會得不償失。因?yàn)橹蓖ㄜ嚨狞c(diǎn)擊率跟很多因素都有關(guān)。比如，直通車主圖就涉及到寶貝款式，圖片場景，圖片清晰度，創(chuàng)意賣點(diǎn)等因素，網(wǎng)盈菌會另外再整理一篇干貨出來。好啦，進(jìn)入我們今天的主題“在不改創(chuàng)意圖的前提下提高點(diǎn)擊率”。歡迎隨時(shí)批評指正。
一、精準(zhǔn)長尾詞和智能匹配
1.選詞大家都知道怎么選，但是不同的推廣背景下，要有不同的選詞策略，在預(yù)算有限的情況下，網(wǎng)盈菌不太建議大家選類目第一大詞，因?yàn)檫@種詞搜索指數(shù)很高，會大量消耗你的預(yù)算，其次這種詞的展現(xiàn)量過大，很自然就降低了點(diǎn)擊率。常規(guī)類目主推無線就不多說了，遵循1+5+1+5+1+10+1···的展現(xiàn)原則和手機(jī)瀏覽的習(xí)慣，最好能讓精準(zhǔn)長尾詞排到直通車前三的位置。
精準(zhǔn)匹配能稍微提高一些點(diǎn)擊率，但是這個(gè)是以犧牲展現(xiàn)量換回的，并且點(diǎn)擊量也會降低很多，正在投放的計(jì)劃，最好不要一次性的全部把關(guān)鍵詞改為精準(zhǔn)匹配，可以先改展現(xiàn)量最高的詞，然后做前后對比，權(quán)衡利弊。
2.智能匹配，網(wǎng)盈菌操作很多賬戶，有一個(gè)通性，智能匹配的點(diǎn)擊率非常高，如果你目前的賬戶有這個(gè)特點(diǎn)，恰巧你又想降低點(diǎn)擊單價(jià)，那么你可以嘗試一下讓智能匹配多消耗一些，提高整體的點(diǎn)擊率，如果你的智能匹配轉(zhuǎn)化也挺好，那就把智能匹配作為“主推詞”。
二.關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞優(yōu)化的依據(jù)主要是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞ROI，這些指標(biāo)直接影響這個(gè)關(guān)鍵詞對直通車推廣的有效性，其中關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個(gè)詞的推廣帶來的直接利潤。
①點(diǎn)擊率依據(jù)：點(diǎn)擊率是反映一款寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，同時(shí)也體現(xiàn)了寶貝魚關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。一般情況下，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率越高，關(guān)鍵詞的成交轉(zhuǎn)化率也就越高，ROI也越高。點(diǎn)擊率優(yōu)化關(guān)鍵詞操作要領(lǐng)：酌情提升高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的排名;定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞;維持在平均點(diǎn)擊率上下浮動的關(guān)鍵詞，關(guān)注關(guān)鍵詞實(shí)際排名情況。
②轉(zhuǎn)化率依據(jù)：打開直通車后臺的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)平均點(diǎn)擊花費(fèi)和三天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，可以從關(guān)鍵詞報(bào)表中整理一個(gè)表格。
A詞：單件成交成本在利潤范圍之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。
B詞：單件成交成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于利潤范圍，則可刪除該詞。
C詞：單件成交成本高出利潤范圍不多(我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間)，保留該類詞。
③ROI依據(jù)：打開直通車后臺的數(shù)據(jù)，可以從關(guān)鍵詞報(bào)表中整理出表格。ROI在利潤范圍之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤范圍，則可以刪除該詞。ROI低于利潤范圍不多(我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間)，保留該類詞。
三.人群優(yōu)化
1.優(yōu)質(zhì)訪客，很多人都知道要把點(diǎn)擊率高的人群溢價(jià)調(diào)高一些，所以網(wǎng)盈菌就說一些常規(guī)情況下點(diǎn)擊率較高的幾個(gè)人群。
瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客：這個(gè)點(diǎn)擊率高，但是有的時(shí)候轉(zhuǎn)化率的確不行，所以要經(jīng)過長期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后，再適量的調(diào)整溢價(jià);
店內(nèi)商品放入購物車的訪客：點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都比較高
收藏過店內(nèi)商品的訪客：點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都比較高
領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客：點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都比較高
2.自定義人群，這個(gè)點(diǎn)才是這個(gè)干貨最想說的。
自定義人群即便不能提高你的點(diǎn)擊率，至少也能提高你的ROI。網(wǎng)盈菌常規(guī)的做法是，先按照月均消費(fèi)額度把每一個(gè)變量都加進(jìn)來，一個(gè)人群只放一個(gè)變量，同樣的溢價(jià)，一段時(shí)間之后，就能統(tǒng)計(jì)出各個(gè)變量下，哪個(gè)點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率更高一些。然后統(tǒng)計(jì)性別，同樣的方式，一個(gè)人群只放一個(gè)變量，這樣就能統(tǒng)計(jì)出哪個(gè)人群的點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率更高。再然后就是統(tǒng)計(jì)年齡。當(dāng)把這些全部統(tǒng)計(jì)好之后，我們就能找到哪種人群是最適合我們重點(diǎn)投放的。然后把這三種變量，用“性別+消費(fèi)”“年齡+消費(fèi)”的方式做成一個(gè)人群，如果圈定人數(shù)較少，就主要做消費(fèi)額度這個(gè)變量的人群。調(diào)整人群后一般都能將近一倍的點(diǎn)擊率。不信你可以自己試一下。
四、其他相關(guān)影響因素
1.推廣標(biāo)題：有別于寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題40個(gè)字符以內(nèi)，在這其中要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來，最大力度地吸引買家去點(diǎn)擊寶貝。
2.30天銷量：最近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度，在淘寶的購買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個(gè)很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越贊同，跟隨購買也會越多，所以在推廣時(shí)，銷量越高的寶貝點(diǎn)擊率會越高。
3.排名位置：在實(shí)際運(yùn)營中要根據(jù)推廣同頁中競爭對手的情況來調(diào)整位置，找到競爭對手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的特點(diǎn)，通過這樣的思路來找到最適合的排名位置。
4.寶貝價(jià)格：淘寶搜索結(jié)果中都會體現(xiàn)價(jià)格，如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，麥佳經(jīng)過產(chǎn)品的比較后，一般會選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。
5.站外推廣：目前的直通車推廣包括站內(nèi)推廣和站外推廣，站外推廣也是直通車一個(gè)重要的引流渠道，因?yàn)榱髁康膩碓床煌渣c(diǎn)擊率也會不同，從賬戶詳細(xì)報(bào)表中可以看到站外推廣的整體點(diǎn)擊率。
如何優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率的方法小編就介紹到這里了，希望大家能仔細(xì)閱讀，認(rèn)真研究研究，使自己直通車的點(diǎn)擊率能提升。
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本文來源： 如何優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率？
