2017淘寶天貓618大促活動怎么玩？這里給大家獻上最全的攻略，分別有預熱期、爆發(fā)期、余熱期到底該如何去玩轉618......
2017淘寶天貓618大促預熱期
階段特征：
大促爆發(fā)前的這個階段，一部分消費者已經(jīng)把自己的購物清單加的差不多了，這個時間再看到喜歡的，會進行比較商品階段，從優(yōu)惠力度、品牌調(diào)性等方面進行考慮選擇來加購物車。另外一部分消費者還在繼續(xù)填充自己的購物清單。針對消費者的這個表現(xiàn)，商家需要進行自己店鋪的活動預熱宣傳，進一步加深客戶的印象。
階段目標：
強化老客戶，針對上階段圈定的行為客戶進行618活動預熱，加深店鋪印象。
關注指標：
1）成本指標：點擊量、深度進店量、訪問時長
2）效果指標：收藏寶貝量、收藏店鋪量、添加購物車量
推廣策略：
重點落在強化老客戶的活動印象上，所以除了圈人外，也要搭配利益點突出的創(chuàng)意來提升進店量。
PART 1：定向圈人策略
劃重點：
a.對于操作能力強的掌柜可以多放預算在達摩盤定向上，智能定向作為流量補充用。
b.對于沒有達摩盤定向的掌柜可以在智能定向和訪客定向上多投入預算。同時注意兩者之間的階梯出價。
PART 2：定向間的出價設置
劃重點：
a.淘系PC資源位上定向的出價階梯：如果訪客定向出價10元，那么營銷場景定向需要是12元，達摩盤定向是20元，系統(tǒng)智能推薦是25元，智能定向是32元。
b.淘系無線資源位定向的出價階梯：如果訪客定向出價10元，那么營銷場景定向需要是12元，達摩盤定向是17元，系統(tǒng)智能推薦是14元，智能定向是15元。
注意：這里的PC和無線之間是相互獨立。且以上數(shù)據(jù)是定向平均價格的梯度，僅供參考。
PART 3：廣告位與定向的搭配
1）站內(nèi)大流量資源位+細分人群定向；
2）站內(nèi)小流量資源位+粗粒度人群定向；
3）站外大流量資源位+粗粒度人群定向；
PART 4：創(chuàng)意與鏈接頁面
是否可以進一步強化老客戶的加購和收藏的量，與這個階段的創(chuàng)意至關重要。關于創(chuàng)意小編建議：
1）無線資源位可以使用淘積木來搭建落地頁，提升加購收藏的轉化率。
2）關于創(chuàng)意的文案上，可以突出以下幾方面來強化消費者對店鋪的印象。
a.突出店鋪調(diào)性的詞。如：輕奢定制、原創(chuàng)設計等；
b.突出優(yōu)惠力度的詞。如購物券發(fā)放、買二免一等;
c.突出會員權益類的詞。如：老會員加購送小禮包；
d.突出大促時間緊迫性的詞。如：提前加購，一秒下單；
3）2017年618官方logo使用時間是6月1號-6月20號，僅限參與官方活動的天貓商家使用，集市商家和其他非活動參與商家不得使用。
2017淘寶天貓618大促爆發(fā)期
階段特征：
消費者終于進入到可以瘋狂買買買的階段，除了拍下之前已經(jīng)加購物車的寶貝外，還會不斷逛逛逛，看看還有什么東西可以趁大促機會下手。所以，對于商家來說，除了收割之前積累下來的老客戶外，還要爭取搶占消費者購物鏈路上的每一次曝光機會，在瘋狂購物的大氛圍下，成交變得更加容易。此刻，競得流量就是搶占到了成交轉化的機會！
階段目標：
促進轉化，促成各種人群的買買買。
關注指標：
成交金額。
推廣策略：
這個時候商業(yè)流量是搶占消費者機會的最快途徑，在推廣策略上核心就是盡可能搶到流量，提升前面兩個時期帶來的轉化。
PART 1：定向圈人策略
劃重點：
a.對于預算充足的掌柜來說，除了通過老客定向守住前兩個時期帶來的人群外，也可以分撥一部分預算在拉新人群上，建議通過達摩盤定向來細分拉新。
b.對于預算有限的掌柜來說，第一步就是守住與店鋪相關的人群，從而提升前兩個階段的轉化。
PART 2：定向間的出價設置
劃重點
a.淘系PC資源位上定向的出價階梯：如果訪客定向出價10元，那么營銷場景定向需要是10元，達摩盤定向是19元，系統(tǒng)智能推薦是24元，智能定向是31元。
b.淘系無線資源位定向的出價階梯：如果訪客定向出價10元，那么營銷場景定向需要是11元，達摩盤定向是18元，系統(tǒng)智能推薦是14元，智能定向是19元。
注意：這里的PC和無線是相互獨立的。且以上數(shù)據(jù)是定向平均價格的梯度，進供參考。
PART 3：廣告位+定向搭配
1）整體上要盡可能多鋪開資源位來投放；
2）首頁入口處的資源位流量很大，可以搭配定向使用，如訪客定向、智能定向、達摩盤定向等；
3）站內(nèi)頻道頁的資源位，可以采用群體定向或者通投；
4）預算充足的掌柜，建議再搭配上站外資源位提升進店流量；
PART 4：預算分配
1）活動大促三天的預算分配參考：
2）618當天的分時段預算分配參考：
劃重點：
a.由于消費者在PC和無線上的使用習慣差異，造成兩個平臺的流量分布差異，因為建議PC和無線資源位要分開計劃創(chuàng)建，分別設置不同的預算；
b.PC早上10點、14點是全天的高峰，無線端在21-22點是全天高峰，這兩個時段上預算一定要給充足，不要錯失購買高峰。
PART 5：創(chuàng)意投放建議
1）提前幾天準備多套創(chuàng)意，審核通過。以備大促期間想更換時可以隨時響應。
2）創(chuàng)意審核通過后不要隨意修改頁面，否則可能會被審核拒絕；違規(guī)嚴重會受導致賬戶處罰。
3）618大促logo的使用期截止到6月20日24點，所以21日開始的創(chuàng)意可以使用返場文案。
2017淘寶天貓618大促余熱期
階段特征：
經(jīng)歷了三天的買買買，消費者的購物需求開始趨于理性，但有一部分消費者會因為在618期間沒有買成功，會繼續(xù)來尋覓其他相似款商品。所以，對于商家來說， 如果618大促存在尾貨可以繼續(xù)甩賣。或者也可以利用大促后的流量洼地來為接下來的新品做預告。
階段目標：
甩清尾貨，預告新品。
關注指標：
1）成本指標：點擊成本；
2）效果指標：成交金額，新品的加購物車量；
推廣策略：
此階段的點擊成本回落明顯，利用這個價格洼地，做好甩賣尾貨，預告新品是再合適不過了。
PART 1：定向圈人策略
1）召回轉化的定向策略
劃重點：
a.達摩盤定向上圈人的時候，要注意過濾掉已經(jīng)購買的用戶；
b.沒有達摩盤定向的用戶，可以使用營銷場景定向的興趣人群、意向人群和行動人群。
2）預告新品的定向策略
PART 2：定向間的出價設置
劃重點：
a.淘系PC資源位上定向的出價階梯：如果訪客定向出價10元，那么營銷場景定向需要是10元，達摩盤定向是19元，系統(tǒng)智能推薦是29元，智能定向是33元。
b.淘系無線資源位定向的出價階梯：如果訪客定向出價10元，那么營銷場景定向需要是12元，達摩盤定向是18元，系統(tǒng)智能推薦是16元，智能定向是18元。
注意：這里的PC和無線是相互獨立的。且以上數(shù)據(jù)是定向平均價格的梯度，進供參考。
PART 3：廣告位+定向的搭配
可以多選擇投放一些站內(nèi)點擊率好的資源。
PART 4：創(chuàng)意+落地頁
1）新品預告上，落地頁可以使用淘積木來搭建，可以提供加購物車和收藏量；
2）余熱期的創(chuàng)意文案，要重點突出利益點信息，比如：
召回轉化的創(chuàng)意，可以突出“店鋪活動未結束”信息。
預告新品的創(chuàng)意，可以突出“新品預售，付定金有優(yōu)惠”信息。
2017淘寶天貓618大促怎么玩？上面就已經(jīng)給出詳細的攻略給大家了，每個階段的應該怎么去做都詳細分享出來了，大家趕緊去行動吧！
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