開網(wǎng)店的都知道，寶貝詳情頁對轉(zhuǎn)化很重要，所以詳情頁怎么做、怎么優(yōu)化一直都是比較頭疼的一件事，而淘寶網(wǎng)上類目相似的詳情頁相似度非常高。那么想要提高轉(zhuǎn)化，就要讓寶貝詳情頁別具一格了。
1.努力打破“雷同”僵局
相對來說，雷同代表競爭力低。所以當(dāng)你的寶貝詳情頁跟別人家的一樣時，那么就沒有吸引力能讓買家在你這里下單。
可是有些賣家說：我家的比其他的便宜啊。價格低確實(shí)可以算是一個吸引力。但是，隨著網(wǎng)購的發(fā)展，淘寶買家思想的日漸成熟，大家對價格的理解已經(jīng)越來越理性了。所以，不想這種持續(xù)價格戰(zhàn)，就要努力打破僵局，將寶貝詳情頁做得別具一格了。
想要打破雷同的局面也許不容易，畢竟大家的產(chǎn)品一樣、目標(biāo)人群也差不多。所以，想要把東西表現(xiàn)得不一樣，這個就要看我們是否足夠了解自己的產(chǎn)品和用戶的需求想法及競爭對手了，哪怕展示的東西只有一點(diǎn)不同，也能改變買家的視覺習(xí)慣和接收到內(nèi)容。
2.強(qiáng)化賣點(diǎn)中的重點(diǎn)
一個寶貝可以有很多個賣點(diǎn)，所以我們要做的就是強(qiáng)化賣點(diǎn)中的重點(diǎn)。那么怎么找到那個“重點(diǎn)”呢?
①.看產(chǎn)品，從一堆賣點(diǎn)中找到一個去重點(diǎn)表現(xiàn)，例如：服裝里面的面料、做工等。
②.附加值，例如：家具家電的送貨安裝無憂服務(wù)、保健食品不光對身體好還特別好吃等。找到這個要表達(dá)的重點(diǎn)后，重點(diǎn)的內(nèi)容要占據(jù)整個詳情頁內(nèi)容的1/3或者1/2，其他的賣點(diǎn)只要有就行。
寶貝詳情頁的內(nèi)容表現(xiàn)有輕有重，才能快速吸引買家的眼球。如果所有的賣點(diǎn)都一樣的篇幅，一樣重要，那么所有的寶貝賣點(diǎn)就變得平淡無奇了。
3.給買家留下遐想的空間
給買家留遐想的空間，是利用買家的記憶儲備來擴(kuò)大產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)。不過使用這個技巧的時候，我們要能夠分析出產(chǎn)品對應(yīng)的買家人群的特質(zhì)，需要我們的產(chǎn)品特點(diǎn)及用戶群體具體分析。
所有的買家都更愿意相信自己，讓買家自己下決定，我們只要把他們想知道的告訴他們。
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