今天為大家分享的同樣是一個(gè)女裝店鋪，先看看這段時(shí)間的店鋪情況：

因?yàn)榈赇佒暗南目顢?shù)據(jù)不怎么好，流量也隨著市場(chǎng)大盤是一跌再跌，所以店鋪在8月中旬就開(kāi)始著手秋冬款的產(chǎn)品上架及推廣，這段時(shí)間從之前的兩三千日銷售額做到40000左右，基本上秋冬款也算是起來(lái)了，不過(guò)最近流量遇到瓶頸，訪客一直在3W左右波動(dòng)，有點(diǎn)頭疼，不過(guò)店鋪還在不斷上新，準(zhǔn)備再多推幾個(gè)款試試。

這個(gè)店鋪從數(shù)據(jù)上來(lái)講不算優(yōu)秀。主要原因還是在于款式轉(zhuǎn)化不是特別好，說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在對(duì)于女裝而言，要想找出一個(gè)神款真的太難， 運(yùn)氣 眼光 缺一不可。 今天分享這個(gè)店鋪的主要原因是直通車推廣思路和很多店鋪不一樣

大家可以看到，過(guò)去一個(gè)月直通車整體點(diǎn)擊量在21W，但是這里面有百分之80以上的點(diǎn)擊量來(lái)自于定向計(jì)劃，并且定向計(jì)劃的整體PPC在4毛多（因?yàn)槠鶈?wèn)題，還有一些寶貝推廣沒(méi)有截圖）對(duì)于現(xiàn)在秋冬款市場(chǎng)1塊左右的均價(jià)而言，定向計(jì)劃的PPC已經(jīng)算很低了，并且在這個(gè)PPC前提下，為店鋪帶進(jìn)了不小的流量，我們都知道有加購(gòu)有轉(zhuǎn)化，有數(shù)據(jù)反饋 就會(huì)提升我們寶貝的權(quán)重，所以店鋪能夠做到目前日銷4W，定向計(jì)劃功不可沒(méi)。

尤其是現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞PPC越來(lái)越高的情況下，定向確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的另類思路。

可能有的朋友會(huì)問(wèn)，走定向計(jì)劃，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不會(huì)差嗎?首先我要說(shuō)明的一點(diǎn)是定向計(jì)劃并不是每個(gè)類目都適用，其次做定向計(jì)劃我們主要做的是手淘猜你喜歡這個(gè)位置的，如果說(shuō)關(guān)鍵詞計(jì)劃是買家主動(dòng)選擇的話，猜你喜歡就是被動(dòng)接受，是淘寶通過(guò)買家之前的一些購(gòu)物以及瀏覽軌跡，判斷出該買家可能會(huì)喜歡我們這一類產(chǎn)品，這是第一重篩選，當(dāng)我們的產(chǎn)品在買家前面展現(xiàn)的同時(shí)，也有其他店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)，買家選擇哪一個(gè)，這是第二重篩選，所以能夠進(jìn)來(lái)的買家也是有很大購(gòu)買意向的人。

那么問(wèn)題來(lái)了，定向計(jì)劃怎么做呢？ 定向計(jì)劃總結(jié)起來(lái)就是:

一個(gè)基礎(chǔ)操作，兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

基礎(chǔ)操作就是計(jì)劃的建立：

首先在計(jì)劃設(shè)置里面打開(kāi)定向計(jì)劃，然后進(jìn)入寶貝的推廣頁(yè)面有關(guān)鍵詞推廣和定向推廣（這里需要注意的是對(duì)于C店需要信譽(yù)度1鉆以上才能開(kāi)定向計(jì)劃），一般定向計(jì)劃單獨(dú)做的話就不需要再推廣關(guān)鍵詞，所以關(guān)鍵詞計(jì)劃可以不添加關(guān)鍵詞。

定向計(jì)劃里面主要有訪客定向，購(gòu)買意圖定向，和展示位置，對(duì)于訪客和購(gòu)買意圖這兩塊我們可以針對(duì)我們寶貝的屬性，添加精準(zhǔn)購(gòu)買意圖的人群，展示位置這里主要是使用猜你喜歡，猜你喜歡我的溢價(jià)一般都是100以上，如果通投的轉(zhuǎn)化比較差，可以把基礎(chǔ)出價(jià)調(diào)低，猜你喜歡位置溢價(jià)再次拉高。

關(guān)鍵點(diǎn)一 定向圖片的審核

我們都知道定向位置對(duì)圖片有要求，官方說(shuō)明是白底圖，實(shí)質(zhì)上我們一般使用淺色調(diào)的圖，定向還是能審過(guò)的，不過(guò)關(guān)鍵就在于，審核通過(guò)并不是我們的最終目的，定向計(jì)劃對(duì)圖片的要求其實(shí)并不是像淘寶說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，如果你的圖片只是簡(jiǎn)單的白底圖，就算審核過(guò)后有流量，流量也會(huì)越開(kāi)越小，其實(shí)定向計(jì)劃對(duì)于圖片的要求和關(guān)鍵詞計(jì)劃是一樣的，都需要有不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，所以我們做定向圖片不僅要考慮能通過(guò)審核，還要保證點(diǎn)擊率，這個(gè)可能就有點(diǎn)為難了，因?yàn)槎ㄏ驅(qū)徍耸?4小時(shí)以上，所以圖片更換是個(gè)很大問(wèn)題，這里建議大家可以同一個(gè)款

關(guān)鍵點(diǎn)二 定向流量的引入

一般情況下我們定向圖片審核通過(guò)以后幾天內(nèi)，定向猜你喜歡位置會(huì)有一些流量，這些流量你能不能用好是最關(guān)鍵點(diǎn)，首先我們要保證我們的點(diǎn)擊率，其次對(duì)于這些流量的消化就要看產(chǎn)品本身了，如果我們的加購(gòu)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，那么定向計(jì)劃流量就可能越開(kāi)越多，并且PPC越來(lái)越低（這就是我們常說(shuō)的入池了），如果數(shù)據(jù)不好，不好意思，我只是路過(guò)打醬油的。

當(dāng)然還可能出現(xiàn)圖片審核過(guò)后一直沒(méi)有猜你喜歡的流量，這種情況一個(gè)就是我之前講的有些類目不適用，比如我現(xiàn)在手里的一個(gè)五金工具類目店，目前單品已經(jīng)3W左右營(yíng)業(yè)額，猜你喜歡一直沒(méi)流量，這就是因?yàn)樵擃惸繘](méi)有定向流量。

如果類目本身是有定向流量的，如果猜你喜歡遲遲沒(méi)展現(xiàn)，我們可以考慮人為干預(yù)一下，先瀏覽同類產(chǎn)品，再瀏覽我們自己的產(chǎn)品，并且收藏加購(gòu)，第二天打開(kāi)手機(jī)看看猜你喜歡有沒(méi)有自己的寶貝，有就說(shuō)明猜你喜歡開(kāi)始有展現(xiàn)了，沒(méi)有的話重復(fù)上面的操作。

定向的計(jì)劃推廣就跟大家分享到這里，下面說(shuō)一說(shuō)定向的另外一個(gè)用途：測(cè)款

對(duì)于很多沒(méi)流量的新店，尤其是服裝類目，款式眾多。就像開(kāi)篇那位朋友說(shuō)的初期開(kāi)關(guān)鍵詞計(jì)劃本身PPC就很高；就算你做的是市場(chǎng)均價(jià)比較低的女裝，一天200塊錢可能就幾十個(gè)點(diǎn)擊，測(cè)一個(gè)款數(shù)據(jù)都不夠，更不用說(shuō)店鋪里面還有很多款等著測(cè)，這時(shí)候怎么辦？

開(kāi)定向，把店鋪所有的款全部拉到定向計(jì)劃，出一個(gè)合適的PPC，比如幾毛錢（男裝適當(dāng)提高標(biāo)準(zhǔn)）。放著不用管，坐等淘寶給流量，一周下來(lái)看看有沒(méi)有收藏或者加購(gòu)比較好的款，如果有數(shù)據(jù)覺(jué)得不錯(cuò)的款再拎出來(lái)做關(guān)鍵詞計(jì)劃針對(duì)性的給流量測(cè)試。