在亞馬遜開了店的人自然希望自己店鋪排在搜索的首頁，商品銷量高，人氣高。可是要怎么做商品銷量才會高，人氣才會高呢，在成功的亞馬遜賣家身上我們發(fā)現(xiàn)了幾處共同點。成功的亞馬遜賣家會不斷的去分析競爭對手，不斷的研究亞馬遜網(wǎng)站，樂意接受客戶給的反饋建議并不斷改善。下面來詳細說一下亞馬遜商品怎么進行優(yōu)化，才能獲得更高的銷量。
1、標題優(yōu)化，分析客戶的搜索習慣
如果你不了解客戶的搜索習慣，那你的產(chǎn)品貨店鋪想要在亞馬遜的搜索首頁展現(xiàn)那是不可能的。了解好客戶的搜索習慣，對于關鍵詞就有了好的把握。關鍵詞把握好，那么你的搜索次數(shù)自然就多，流量增加，銷量就會增加。一般優(yōu)化關鍵詞你可以使用詳細的商品名稱，商品名稱中的每個詞均可獨立搜索。使用詳細的商品名稱，有助于確保商品出現(xiàn)在搜索結果中。
例如，假設您的商品名稱是“Allison美味有機巧克力胡桃脆片甜餅 12 片裝”。Allison甜餅，自動包含的搜索詞包括 allison、美味、有機、巧克力、脆片、胡桃、甜餅、12 片裝等。因此，適合此甜餅的搜索詞可以是“天然”、“烘烤”和“餐后甜點”等。如果您尚未獲得預期的銷量，請繼續(xù)嘗試設置各種不同的搜索詞，直到找到商品名稱和搜索詞的最佳組合方式。
2、精細化的給商品分類
賣家把商品分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關商品分類節(jié)點中，這樣客戶在詳細搜索的時候你的商品就能展現(xiàn)出來。如果可以的話，你可以把商品的型號加上，確保客戶在搜索的時候，可以搜索到自己的商品。
3、讓客戶看完商品詳情頁，有買買買的沖動
你的商品詳情頁要在客戶瀏覽時讓客戶有一種想買買買的沖動，不然你的商品詳情頁就是失敗的。一般讓客戶產(chǎn)生購買欲望的首先你的產(chǎn)品圖片必須是可以讓客戶產(chǎn)生想象，賣點介紹時一定要簡潔明了。產(chǎn)品描述的時候，你要站在客戶的角度去思考什么樣的描述才能讓他產(chǎn)生購買的欲望。這里比較重要的是產(chǎn)品的圖片一定要清晰，不然模糊的圖片都讓客戶沒有看下去的興趣。
4、商品價格優(yōu)勢
對比同等產(chǎn)品，價格是很有利的競爭優(yōu)勢。當然在亞馬遜特殊的物流條件下，物流也是需要考慮的，很多亞馬遜的買家都認為配送成本是影響其做出在線購買決定的最主要障礙。如果你的商品價格是15元，那么你的快遞費就需要承擔10元，那么對比同類型產(chǎn)品你就沒有什么優(yōu)勢了。在這里如果能提高免費的物流配送就盡量考慮包郵，如果實在沒有辦法包郵，你也需要給客戶說明運費和送達時間。
5、買家反饋
很多時候你都是在賣家的角度去思考問題，你可能考慮的沒有那么全面，你沒有辦法站在客戶的角度去了解他遇到什么問題，是什么原因引起他們不滿意的。這個時候買家的反饋對于商家來說就極為重要了。你可以通過客戶的反饋不斷的去改善自己的不足，樂意接受客戶的意見，在亞馬遜的道路上才會越走越遠。
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本文來源： 成功的亞馬遜賣家，怎么給商品進行優(yōu)化？
