鉆展在2017年升級(jí)成為智鉆，整個(gè)的游戲規(guī)則都變了，不僅可以將內(nèi)容優(yōu)化后推給買(mǎi)家，還可以定向選擇買(mǎi)家。對(duì)于創(chuàng)意內(nèi)容、投放出價(jià)都有著自己的一套運(yùn)行方案，智鉆比鉆展更加的數(shù)據(jù)化、智能化，今天就來(lái)聊聊智鉆。
一、智鉆分析
1、人群定位更清晰
在店鋪運(yùn)營(yíng)中，店鋪人群定位是很重要的，在以前的鉆展中，只通過(guò)整個(gè)隊(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行監(jiān)控和洞察，升級(jí)版的智鉆是對(duì)消費(fèi)者定向定位放在了第一位，他包括在本店鋪有過(guò)購(gòu)買(mǎi)的、在本店有過(guò)互動(dòng)、對(duì)相關(guān)類(lèi)目互動(dòng)但和本店無(wú)互動(dòng)、尚未和相關(guān)類(lèi)目發(fā)生過(guò)互動(dòng)的人群，定位的范圍更廣泛。
2、智鉆玩法
智鉆新增的出價(jià)約束可自定義控制出價(jià)成本，三種競(jìng)價(jià)方式供選擇，這三種出價(jià)約束可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)最大化、更大限度的約束成本：
①在計(jì)劃預(yù)算的范圍內(nèi)，系統(tǒng)個(gè)人你就您選定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行智能出價(jià)，最大化選定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
②系統(tǒng)根據(jù)您選定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行智能出價(jià)，并控制出價(jià)報(bào)價(jià)不大于設(shè)置的約束金額
③系統(tǒng)根據(jù)選定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行智能出價(jià)，并控制投放成本小于設(shè)置的約束金額
3、人群標(biāo)簽更精準(zhǔn)
對(duì)于人權(quán)標(biāo)簽的分析真可謂是千奇百怪，這里要跟大家將的人群標(biāo)簽分析呢就是對(duì)訪客的分析，訪客的分析兩個(gè)板塊：訪客分布和訪客對(duì)比。訪客對(duì)比是對(duì)店鋪里的這三大人群的清理：未對(duì)應(yīng)支付訪客、支付新買(mǎi)家和支付來(lái)買(mǎi)家，這幾類(lèi)人群又可以從消費(fèi)水平、性別、年齡、地區(qū)等方面進(jìn)行分析，這三類(lèi)人對(duì)應(yīng)的是不同渠道的用戶(hù)行為
4、智鉆的核心作用
智鉆也是千人千面的一種方式，根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和搜索習(xí)慣去推薦，智鉆更偏向于有一定周期的產(chǎn)品，還有一點(diǎn)就是產(chǎn)品單價(jià)，稍高一些的寶貝會(huì)更合適。智鉆的作用就是根據(jù)適合的買(mǎi)家進(jìn)行選擇性的圈人，所以智鉆的核心作用三大點(diǎn)：
①精準(zhǔn)人群觸達(dá)
②引爆單品流量
③引爆活動(dòng)流量
二、智鉆應(yīng)用場(chǎng)景
①全店推廣
②單品推廣
③視頻推廣
④內(nèi)容推廣
⑤直播推廣
三、制定投放方案
1、店鋪層級(jí)制定方案
根據(jù)店鋪層級(jí)制定出清晰的方案，例如低層級(jí)的店鋪，建議做單品推廣，其中的核心就是點(diǎn)擊單價(jià)、加購(gòu)成本;中級(jí)店鋪，可以進(jìn)行全店推廣和單品推廣，預(yù)算夠的情況下，其中的核心指標(biāo)是點(diǎn)擊單價(jià)、加購(gòu)成本、ROI;高級(jí)店鋪可以全面的推廣，核心指標(biāo)在中級(jí)店鋪的基礎(chǔ)下ROI更加重要了。
2、投放方案核心
①店鋪流量結(jié)構(gòu)分析
②優(yōu)勢(shì)類(lèi)目分析
③預(yù)算分析
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