外貿網站被譽為外貿企業(yè)的“網絡站點”，長期以來充當國內供應商與海外進口商的“橋梁”，主要用以滿足買賣雙方的信息和服務供需，如賣家的企業(yè)信息展示、商品信息展示以及詢價體系等。
外貿網站按照功能可以分為瀏覽型網站和營銷型網站。瀏覽型網站，顧名思義，即用以滿足客戶獲取所需網站的信息，如某些出口企業(yè)的商品信息；還有一種瀏覽型網站主要簡述從事外貿業(yè)務的一些方法技巧，以及外貿網站如何建設，什么樣的用戶體驗能夠帶來最大收益等。
營銷型網站，是指具備營銷推廣功能的網站，即為實現(xiàn)某種特定的營銷目標，將營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計與制作中。最為常見的營銷型網站的目的是獲得銷售線索或直接獲得訂單，客戶可直接在網站下訂單購買。
無論是瀏覽型網站還是營銷型網站，大致都有三個部分組成，分別是國內供應商、海外銷售(包括進口商、批發(fā)商、零售商)以及消費者。也正因為此，這種網站劣勢明顯，即商品無法直接到達消費者手里，而是必須經過海外進口商、批發(fā)商、零售商的中轉。這樣一來，產品成本被中間環(huán)節(jié)抬高，最終到達消費者手里時的產品價格可能是出廠價的3倍、4倍，甚至更多。
速賣通與傳統(tǒng)的網站有著很多不同。速賣通模式下，海外進口商或批發(fā)商的這個中間環(huán)節(jié)就完全被砍去了，商品可以更快、更直接地從生產商處到達消費者手中。這種交易模式大大降低了消費成本，消費者也許只需要支付出廠價的1.2至1.5倍即可。
可見，外貿網站與速賣通最根本的區(qū)別就在于貿易模式的不同。外貿網站的運營思路是一種傳統(tǒng)的外貿模式，速賣通是一種去中間化的新型貿易模式，更加適合互聯(lián)網時代新型企業(yè)扁平化的管理思維，也更加符合互聯(lián)網消費市場用戶至上的營銷理念。
在當前大環(huán)境下，很多企業(yè)為降低成本、贏得更多消費者都在做直銷，提倡砍掉中間環(huán)節(jié)、縮短渠道，讓商品直接到達消費者手中。因此，無論是國內企業(yè)還是外貿企業(yè)，都在創(chuàng)新營銷模式，想辦法突破傳統(tǒng)銷售模式所受到的制約。
將商品直接銷售給全球的消費者，這一商機成了對外貿易的新銳力量，也推動了跨境電子商務零售成為新的外貿增長點。速賣通正是承襲了這一商機才讓更多的中國制造走遍全球。
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