在電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，推廣引流成為各平臺(tái)賣(mài)家提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵手段。不僅淘寶、天貓有直通車(chē)推廣，Shopee平臺(tái)也有屬于自己的“直通車(chē)”玩法。不過(guò)，Shopee直通車(chē)在操作上與淘寶天貓存在區(qū)別。那么，如何開(kāi)啟Shopee直通車(chē)才能達(dá)到理想效果呢？下面為大家詳細(xì)介紹。

一、精準(zhǔn)選品，貼合東南亞市場(chǎng)

選品是開(kāi)啟Shopee直通車(chē)的基礎(chǔ)，精準(zhǔn)選品能讓推廣事半功倍。賣(mài)家可將自身競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或其他平臺(tái)的爆款產(chǎn)品引入Shopee直通車(chē)，這類(lèi)產(chǎn)品通常具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，貨源也相對(duì)充足，能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。但選品時(shí)必須緊密結(jié)合東南亞消費(fèi)者的特點(diǎn)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣。

（一）考慮體型差異

以女裝品類(lèi)為例，東南亞人的體型與歐美人不同，不能盲目照搬歐美熱銷(xiāo)服裝。若不考慮這一點(diǎn)，原本在歐美熱銷(xiāo)的產(chǎn)品在Shopee可能無(wú)人問(wèn)津。對(duì)于男裝品類(lèi)，印尼市場(chǎng)的男性消費(fèi)者更傾向于簡(jiǎn)單正式的款式，而非花哨的非主流襯衫。

（二）結(jié)合氣候特點(diǎn)

東南亞地區(qū)氣候相對(duì)炎熱，厚棉衣、滑雪服或冷帽等產(chǎn)品的銷(xiāo)售前景不佳。賣(mài)家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注防曬、美白、抗紫外線等類(lèi)別的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，更具吸引力。

（三）尊重民族風(fēng)俗

在選品過(guò)程中，要尊重當(dāng)?shù)氐拿褡屣L(fēng)俗習(xí)慣。例如，不允許將圖片的身體部位暴露展示，各類(lèi)模特圖片不顯示模特頭像等，避免因文化差異導(dǎo)致產(chǎn)品推廣受阻。

（四）參考熱銷(xiāo)品類(lèi)

根據(jù)Shopee的熱銷(xiāo)品類(lèi)進(jìn)行選品也是不錯(cuò)的策略。服裝、飾品、箱包、小家居品類(lèi)在Shopee上往往有較好的銷(xiāo)售表現(xiàn)，選擇這些品類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行直通車(chē)推廣，能提高成功的幾率。

二、靈活運(yùn)用推廣方式，提升曝光效果

（一）利用廣告推廣

Shopee的廣告推廣類(lèi)似于國(guó)內(nèi)電商的“直通車(chē)”，但價(jià)格相對(duì)便宜。通過(guò)廣告推廣，產(chǎn)品有機(jī)會(huì)達(dá)到類(lèi)目前幾的位置，增加曝光度，且推廣時(shí)間比手動(dòng)置頂更長(zhǎng)，效果優(yōu)于自然推廣。不過(guò)，做產(chǎn)品推廣需要一定的投入，只有舍得花錢(qián)，才能獲得更多的流量和收益。

（二）手動(dòng)置頂產(chǎn)品

賣(mài)家可以在后臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行手動(dòng)置頂，指定產(chǎn)品可直接顯示在類(lèi)目搜索框前幾頁(yè)甚至前幾個(gè)位置，短時(shí)間內(nèi)大幅提升產(chǎn)品的曝光度。但由于手動(dòng)置頂競(jìng)爭(zhēng)較大，賣(mài)家需選擇競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行操作。

目前，Shopee平臺(tái)的推廣方式相對(duì)有限，常用的有產(chǎn)品置頂、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告以及點(diǎn)粉和持續(xù)上新等。賣(mài)家可以多嘗試這些方法，找到最適合自己店鋪的推廣策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

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