在一線城市增長乏力的情況下，二三線城市對于家電商的重要性進一步凸顯。7月27日，國美電器宣布擬112.68億港元收購控股股東全資擁有的藝偉發展有限公司的全部發行股本，以延展二、三級城市和電商的布局。而在今年年初，蘇寧、京東以及國美都在農村市場上演過一場瓜分預賽，農村市場成為家電業下一個爭奪的大蛋糕。
農村家電市場上演三國殺
國美電器此次收購的578家門店多數位于二三級城市，交易完成后，國美將完成全國性的網絡布局，門店數將增至1714家，覆蓋城市提高到436個，加速國美農村電商的發展，而此前國美與索尼、康佳達成協議，產品采取定制模式，重點投放在三四級城市。蘇寧則于年初開始在全國三四級城市推出蘇寧易購服務站，今年計劃建成1500家蘇寧易購服務站，并計劃在5年內建立10000家，深入全國鄉村，從渠道建設層面打通“農村電商”發展壁壘。京東則借助在鄉鎮設立京東幫服務店以及與便利店合作，推進家電在農村市場的配送、安裝和維修服務。
除了三大家電渠道巨頭的“亮劍”，其他電商在渠道下沉方面也不甘示弱，如阿里巴巴7月10日宣布，全面啟動渠道下沉戰略，旗下包括天貓電器城、聚劃算聯合等阿里系平臺，借助菜鳥物流標準化服務、手機淘寶二維碼掃碼購等，在全國2600多個縣市展開大家電送貨入戶活動。事實上，無論是供應商還是渠道商家，都會面臨一二線城市飽和的難題，而隨著三四線城市市場的開拓，對農村市場的角逐將日趨白熱化。
O2O 成渠道下沉主模式
實際上，無論是578國美收購門店，還是京東的京東幫，或是蘇寧易購的服務站，更多是通過 O2O 方式來實現渠道的下沉。中心物流倉一般距離農村較遠，如果配送會大大增加物流成本，通過服務站或三四級市場新店的形式，消費者線上購買家電產品，將從最近的倉庫配送，大大降低了物流成本，而從服務消費者的角度來講，家電零售額不會上漲太多。此外，也由于渠道下沉使得電器售后服務能夠得到保證。購買產品如果一旦出現問題，因為專業性、技術性比較強，就需要就近維修，同時也需要有連鎖的網點和就近網點，隨時提供上門這樣的服務。
對于農村市場的爭奪，最后是傳統家電的銷售巨頭棋高一著，還是電商領頭羊得天獨厚，目前還很難預料。但相關數據顯示，作為尚未完全開墾的藍海市場，國內三、四城市的家電市場規模超過了8000億元，尤其是彩電品類，二級市場占比已經達到整體規模的50%以上。根據奧維咨詢(AVC)調研預測，相比于大城市的需求飽和鄉鎮級農村市場以每年20%的增長速度仍會持續4到5年，家電商在農村市場的戰役才剛剛拉開序幕。
農村家電市場上演三國殺
國美電器此次收購的578家門店多數位于二三級城市，交易完成后，國美將完成全國性的網絡布局，門店數將增至1714家，覆蓋城市提高到436個，加速國美農村電商的發展，而此前國美與索尼、康佳達成協議，產品采取定制模式，重點投放在三四級城市。蘇寧則于年初開始在全國三四級城市推出蘇寧易購服務站，今年計劃建成1500家蘇寧易購服務站，并計劃在5年內建立10000家，深入全國鄉村，從渠道建設層面打通“農村電商”發展壁壘。京東則借助在鄉鎮設立京東幫服務店以及與便利店合作，推進家電在農村市場的配送、安裝和維修服務。
除了三大家電渠道巨頭的“亮劍”，其他電商在渠道下沉方面也不甘示弱，如阿里巴巴7月10日宣布，全面啟動渠道下沉戰略，旗下包括天貓電器城、聚劃算聯合等阿里系平臺，借助菜鳥物流標準化服務、手機淘寶二維碼掃碼購等，在全國2600多個縣市展開大家電送貨入戶活動。事實上，無論是供應商還是渠道商家，都會面臨一二線城市飽和的難題，而隨著三四線城市市場的開拓，對農村市場的角逐將日趨白熱化。
O2O 成渠道下沉主模式
實際上，無論是578國美收購門店，還是京東的京東幫，或是蘇寧易購的服務站，更多是通過 O2O 方式來實現渠道的下沉。中心物流倉一般距離農村較遠，如果配送會大大增加物流成本，通過服務站或三四級市場新店的形式，消費者線上購買家電產品，將從最近的倉庫配送，大大降低了物流成本，而從服務消費者的角度來講，家電零售額不會上漲太多。此外，也由于渠道下沉使得電器售后服務能夠得到保證。購買產品如果一旦出現問題，因為專業性、技術性比較強，就需要就近維修，同時也需要有連鎖的網點和就近網點，隨時提供上門這樣的服務。
對于農村市場的爭奪，最后是傳統家電的銷售巨頭棋高一著，還是電商領頭羊得天獨厚，目前還很難預料。但相關數據顯示，作為尚未完全開墾的藍海市場，國內三、四城市的家電市場規模超過了8000億元，尤其是彩電品類，二級市場占比已經達到整體規模的50%以上。根據奧維咨詢(AVC)調研預測，相比于大城市的需求飽和鄉鎮級農村市場以每年20%的增長速度仍會持續4到5年，家電商在農村市場的戰役才剛剛拉開序幕。
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本文來源： 電商巨頭爭奪農村市場 O2O成渠道下沉主模式
