堅守復合業(yè)態(tài)經營模式、找準市場定位做好加減法、面對行業(yè)變局適時創(chuàng)新思維……17年來，憑借獨特的生存之道， 銀座 不僅在大本營山東頂住了省內外百貨業(yè)同行帶來的壓力，還不斷地開疆拓土，搭建越來越大的網絡，把“魯商制造”的零售業(yè)影響力擴張到了全國，讓“ 銀座 ”品牌盡顯王者風范。 記者馮云云17年商界磨礪成就“ 銀座 模式”
“2013年上半年，銷售同比增幅在20%以上，半年銷售百億元。”這是記者近日從 銀座 拿到的一組數(shù)據(jù)，乍看之下，似乎簡單。
不過，對6月22日就要迎來17周年慶的 銀座 來說，在百貨業(yè)經歷了17年磨礪，見慣了眾多品牌的興亡起落，這份看似簡單的成績單，是給自己最好的生日禮物。
看到這樣一張成績單， 銀座 從高層到員工都不覺得突然。近幾年來，面對消費者購物習慣改變、電子商務渠道擠壓等難關， 銀座 依舊保持增長勢頭，源于它獨特的生存之道。
2012年10月30日，位于濼源大街 銀座 三期黃金位置的PRADA專賣店開門納客。對普通人來說，這只是意味著又一高端奢侈品在濟南的落地扎根，意味著以后買PRADA不必再跑到其他城市奔波勞苦了。但業(yè)界清楚，這是世界排名前五位的全球奢侈品牌首度落戶濟南，意義非凡，彰顯著山東零售業(yè)巨頭 銀座 的能量。
17年來， 銀座 正是憑借自己的能量和魄力，帶領山東商界不斷轉型升級，步入一個又一個里程碑。
1996年6月22日， 銀座 第一家店 銀座 商城開業(yè)時，開創(chuàng)山東先河的開架式銷售就讓業(yè)界大呼“大膽”。2012年 銀座 三期的開業(yè)，又讓 銀座 成為焦點，這是濟南首家也是唯一一家齊聚PRADA、阿瑪尼、杰尼亞、GUCCI四個全球排名前十位奢侈品牌的高端百貨店。
其實，自1996年在濟南開設 銀座 商城至今，“ 銀座 ”品牌就從骨子里透著魯商最顯著的標簽厚實、穩(wěn)健：至今開店超過百家，涉及現(xiàn)代百貨、大型綜合超市、家居、便利店、購物中心等多種業(yè)態(tài)，并且實行同區(qū)域內多店錯位經營的方式，保證了 銀座 百貨開店的數(shù)量與質量，讓“ 銀座 ”字號成為享譽全國的著名品牌。
商者無域 適時做好加減法
商界有句古訓：“商者無域”。
對商人而言，不能被一些條條框框束縛，要根據(jù)市場的變化，靈活地轉換、創(chuàng)新、改變自己的經營方向，制訂適合市場的經營策略和方式。
有著純正魯商血脈的 銀座 顯然深諳此道。從誕生的那天起， 銀座 一直擔當著山東商界引領者的角色。
很多百貨商場在調整品牌和品類時，喜歡一味的“做加法”，為了迎合消費者的口味，不斷地增添產品種類，最后變成了不倫不類的雜貨店。 銀座 卻認為，企業(yè)經營的每一步不僅要走穩(wěn)，還要走好，若想使企業(yè)有持久的生命力和戰(zhàn)斗力，在市場定位和產品引進上，要適時地“做減法”。
銀座 百貨業(yè)一直突出“高檔為主，中檔為輔”的市場定位，尤其是近幾年面對人們追求時尚品牌的需求， 銀座 著力打造以時尚、潮流為主題的百貨店，為了找準定位， 銀座 人經常要"做減法"，"每隔一段時間就要調整品牌，淘汰一些不符合商場定位的品牌和品類"。” 銀座 相關負責人說道。
而在適當?shù)臅r候， 銀座 也會“做加法”，比如為填補濟南市場的空白，從2010年起， 銀座 先后引入GUCCI（古琦）、PRADA（普拉達）、Buberry（巴寶莉）、阿瑪尼、蔻馳等國際品牌。
除了在品牌上“做加法”，在新興領域， 銀座 也勇于嘗試。近年來電子商務等新興商業(yè)模式在全球范圍內崛起，不可避免地影響著傳統(tǒng)百貨業(yè)，面對電子商務如此洶涌的沖擊，傳統(tǒng)百貨業(yè)巨頭 銀座 沒有躲避或者堵截，而是迎頭面對，在做好原有零售業(yè)務的基礎上，轉換思路布局電子商務，2010年6月， 銀座 收購濟南本土電商企業(yè)小紅帽，將其打造成省內最大的網上購物服務平臺 銀座 網。
改革者 銀座 傳統(tǒng)行業(yè)謀求新變局
務實、穩(wěn)健并不意味著固步自封,創(chuàng)新與變革同樣也是 銀座 顯著的特色。
在山東商界， 銀座 向來是勇敢的改革者，一直用創(chuàng)新來激活企業(yè)的每個細胞。
盡管電子商務的崛起對傳統(tǒng)百貨業(yè)務形成了一定的沖擊，但是 銀座 各店的實際銷售數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的老客戶依然沒有多大改變，這從側面證明傳統(tǒng)零售業(yè)的綜合性和體驗性是電子商務所無法取代的， 銀座 決策層意識到，通過創(chuàng)新發(fā)揮固有優(yōu)勢，是 銀座 能否保持市場份額的關鍵。
目前， 銀座 百貨各店都在增加商品體驗區(qū)、休閑娛樂服務區(qū)等配套設施上下功夫，在完善百貨店功能性方面進行著許多新的探索和嘗試，“我們希望通過功能創(chuàng)新達到這樣一種境界：顧客到此無論需要什么，都可以得到百分百的滿足。” 銀座 集團股份有限公司副總經理， 銀座 百貨總經理鄭良玉說道。
除了固有優(yōu)勢上的創(chuàng)新，零售網絡的創(chuàng)新也不得不提。記者了解到，在 銀座 接下來的發(fā)展規(guī)劃中，打造山東主戰(zhàn)場依舊是重點，尤其是搶占膠東市場制高點的東部戰(zhàn)略，精耕細作山東市場。
對于零售業(yè)的未來， 銀座 決策層明白，零售業(yè)是網絡資源控制型企業(yè)，必須搭建起來網絡才有主動權，此后 銀座 “同城分店”的開發(fā)力度也會加大，形成“一城多店、點面結合”的經營布局，同時還將加快縣級市場發(fā)展，重點布局百強縣市場，實行連片開發(fā)，構建縣級市場網絡，在山東形成密集展店，立體開發(fā)的局面。
此外，接下來很長一段時間內， 銀座 對外擴張的步伐依舊，不過 銀座 決策層明白，盡管零售業(yè)有規(guī)模才能有效益，但漫無目的擴張形不成拳頭，省外擴張的重點是河南、河北區(qū)域，“以占領鄭州、石家莊制高點為主，集中優(yōu)勢資源迅速形成區(qū)域領先格局。”
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