12月9日，在火樹銀花中高達(dá)11米的 大悅城 一周歲裝置被點(diǎn)亮，宣告成都 大悅城 為期一個(gè)月的店慶月正式開啟。同時(shí)啟幕的還有LINE FRIENDS全球巡展的西南首站，以及周末店慶第一波促銷活動(dòng)，打破瘋搶節(jié)的力度再次掀起全城時(shí)尚達(dá)人狂購潮。接下來店慶月還將緊鑼密鼓地進(jìn)行：汪東城、A-Lin、鄧紫棋三大明星亮相平安夜、跨年夜“首屆燈光節(jié)‘極光森林’”和“拉斯維加斯主題巡游”首度亮相蓉城，同時(shí)全城獨(dú)有的品牌促銷活動(dòng)也將貫穿始終。
成都 大悅城 店慶月不僅有豐富的商品SP(sales promotion)活動(dòng)，又有與品牌緊密互動(dòng)的PR(public relation)事件，再加上全城獨(dú)有極具話題的IP(intellectual property)特展，整合成了成都 大悅城 圣誕營銷月突圍的獨(dú)門利器。讀懂年輕人、聚焦年輕客群消費(fèi)需求與習(xí)慣，成都 大悅城 作為一座“代表年輕時(shí)尚向上生活方式的公園主題體驗(yàn)式購物中心”，在優(yōu)化目標(biāo)客群上再近一步。
精準(zhǔn)客群 聚焦年輕群體多元化需求
12月是商家必爭的購物旺季，各大購物中心都會(huì)使盡渾身解數(shù)，希望能夠與眾不同、出奇制勝。而另一方面，消費(fèi)時(shí)代驟然巨變，90后消費(fèi)者，將是下一輪購物中心追逐戰(zhàn)的必爭之地，誰主誰贏得下一個(gè)黃金10年的話語權(quán)。有商業(yè)報(bào)告指出，90后消費(fèi)者特別看重自我價(jià)值，不論是品牌還是業(yè)態(tài)抑或體驗(yàn)活動(dòng)，若能帶來他們對(duì)于自我族群的認(rèn)同感，他們?cè)敢鉃榇嘶ㄙM(fèi)大量時(shí)間與金錢。而90后這一群體，恰好也是成都 大悅城 定位的18-35歲客群的關(guān)鍵部分。
在此背景之下，成都 大悅城 深耕目標(biāo)客群心理和消費(fèi)需求，精心排布的店慶月整月的活動(dòng)節(jié)奏：先是在12月9日亮相“LINE FRIENDS丘可駕到 全球巡展”西南首站，將LINE FRIENDS目標(biāo)客群與成都 大悅城 長期聚焦20-35歲的年輕女性需求緊密結(jié)合，僅7天就利用H5傳播形式吸引了20萬人次瀏覽，引爆真愛粉;另一方面在平安夜當(dāng)天選擇汪東城、A-Lin及鄧紫棋三位年輕、陽光、有活力的明星形象，順利突圍12月營銷月鋪天蓋地的促銷信息，同時(shí)通過明星效應(yīng)和粉絲認(rèn)同感，快速將周年慶活動(dòng)宣傳開來;最后則是在跨年夜排布了成都首度亮相的燈光節(jié)“極光森林”和拉斯維加斯主題巡游，充分利用年輕群體的獵奇、愛好新鮮事物的特性，聚焦了目標(biāo)客群的吸引力。
成都 大悅城 用一系列時(shí)尚、新穎、創(chuàng)新、有調(diào)性的推廣活動(dòng)，讓目標(biāo)客群把“到 大悅城 來游逛”這一行為，主動(dòng)貼上“年輕時(shí)尚”的標(biāo)簽，與目標(biāo)客群之間產(chǎn)生了良性活動(dòng)，準(zhǔn)備傳達(dá)了 大悅城 品牌核心價(jià)值的準(zhǔn)確定位，為成都 大悅城 品牌樹立更加年輕、活力、貼合大眾群體的形象。同時(shí)也在這一過程中完成了優(yōu)化目標(biāo)客群的目的。
平安夜成都空降6大明星 大悅城 周年慶就有3個(gè)
據(jù)悉，12月10日到11日為成都 大悅城 店慶月第一波活動(dòng)，折扣力度堪比瘋搶節(jié)。之前由 大悅城 開創(chuàng)的“團(tuán)購?fù)ㄓ萌?rdquo;模式將折扣直接降到冰點(diǎn)——59元團(tuán)100元，每天限定的1000張券均在上架后1分鐘內(nèi)秒光。其他指定品牌滿額贈(zèng)、秒殺等口碑活動(dòng)也持續(xù)聚焦了目標(biāo)客群的吸引力。成都 大悅城 通過整合利用社交媒體矩陣，深度挖掘目標(biāo)客群需求，并結(jié)合官方微信進(jìn)行互動(dòng)，借力粉絲經(jīng)濟(jì)營造商業(yè)幾何式爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)客流變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，讓場內(nèi)氛圍高潮迭起。
而整個(gè)店慶月，成都 大悅城 都將以“大有新意 悅在其中”為主題，進(jìn)行一系列的感恩回饋活動(dòng)。其中最吸引力的無疑是成都 大悅城 的快時(shí)尚品牌集體折扣，包括ZARA、H&M、UNIQLO、SPAO、Victoria‘s Secret、MONKI在內(nèi)的18個(gè)品牌，作為西南購物中心最強(qiáng)快時(shí)尚組合，將集體進(jìn)入年末促銷季。而本周末(12月16日-18日)的“店慶品牌日”活動(dòng)，則在三天共計(jì)53個(gè)品牌，進(jìn)行主題促銷活動(dòng)，例如運(yùn)動(dòng)系列的NIKE、ADIDAS、三葉草、FILA、New Balance等全部5折起售、國際品牌Lacoste、Tommy Hilfiger等滿300省60，還有兒童家居、內(nèi)衣、護(hù)膚、女裝等業(yè)態(tài)的主力品牌均是祭出最強(qiáng)折扣3折起。
接下來的圣誕節(jié)則是針對(duì)年輕客群的購物+社交需求，準(zhǔn)備了全場餐飲5折起，消費(fèi)滿100元送150元組合券活動(dòng)。12月24日全成都空降6位明星，其中 大悅城 就有3個(gè)：臺(tái)灣派偶像汪東城、天生歌姬A-Lin齊聚成都 大悅城 圣誕狂歡夜，唱響蓉城新聲音，還有鄧紫棋攜電影首秀《一路逆風(fēng)》駕到星美國際影商場成都 大悅城 店。年輕人最為期待的新年跨年夜當(dāng)晚，成都 大悅城 則是準(zhǔn)備了充滿新意的豐富活動(dòng)：首屆燈光節(jié)“極光森林”、星光熠熠的跨年派對(duì)、拉斯維加斯主題巡游、櫥窗秀快閃、縱情高歌的樂隊(duì)狂歡等活動(dòng)，還有8臺(tái)iPhone7+豪華雙人游加碼，充分點(diǎn)燃全城人一起倒數(shù)2017新年的熱情。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成都 大悅城 作為中糧集團(tuán)布局西南市場的開局之作，開業(yè)一年來屢創(chuàng)佳績，與其背后創(chuàng)新的經(jīng)營理念密、精準(zhǔn)的客群定位、特色鮮明的業(yè)態(tài)布局，豐富、優(yōu)質(zhì)的品牌組合，安全、舒適的購物環(huán)境密不可分。成都 大悅城 也是全國首座以公園主題定位的項(xiàng)目，其主題化、娛樂化相結(jié)合的建筑設(shè)計(jì)契合年輕時(shí)尚潮流，不僅成為蓉城時(shí)尚達(dá)人、流行先鋒、潮流新貴休閑、集會(huì)、購物的首選之地，也為蓉城打造時(shí)尚新地標(biāo)，增添城市青春活力。
成都 大悅城 店慶月不僅有豐富的商品SP(sales promotion)活動(dòng)，又有與品牌緊密互動(dòng)的PR(public relation)事件，再加上全城獨(dú)有極具話題的IP(intellectual property)特展，整合成了成都 大悅城 圣誕營銷月突圍的獨(dú)門利器。讀懂年輕人、聚焦年輕客群消費(fèi)需求與習(xí)慣，成都 大悅城 作為一座“代表年輕時(shí)尚向上生活方式的公園主題體驗(yàn)式購物中心”，在優(yōu)化目標(biāo)客群上再近一步。
精準(zhǔn)客群 聚焦年輕群體多元化需求
12月是商家必爭的購物旺季，各大購物中心都會(huì)使盡渾身解數(shù)，希望能夠與眾不同、出奇制勝。而另一方面，消費(fèi)時(shí)代驟然巨變，90后消費(fèi)者，將是下一輪購物中心追逐戰(zhàn)的必爭之地，誰主誰贏得下一個(gè)黃金10年的話語權(quán)。有商業(yè)報(bào)告指出，90后消費(fèi)者特別看重自我價(jià)值，不論是品牌還是業(yè)態(tài)抑或體驗(yàn)活動(dòng)，若能帶來他們對(duì)于自我族群的認(rèn)同感，他們?cè)敢鉃榇嘶ㄙM(fèi)大量時(shí)間與金錢。而90后這一群體，恰好也是成都 大悅城 定位的18-35歲客群的關(guān)鍵部分。
在此背景之下，成都 大悅城 深耕目標(biāo)客群心理和消費(fèi)需求，精心排布的店慶月整月的活動(dòng)節(jié)奏：先是在12月9日亮相“LINE FRIENDS丘可駕到 全球巡展”西南首站，將LINE FRIENDS目標(biāo)客群與成都 大悅城 長期聚焦20-35歲的年輕女性需求緊密結(jié)合，僅7天就利用H5傳播形式吸引了20萬人次瀏覽，引爆真愛粉;另一方面在平安夜當(dāng)天選擇汪東城、A-Lin及鄧紫棋三位年輕、陽光、有活力的明星形象，順利突圍12月營銷月鋪天蓋地的促銷信息，同時(shí)通過明星效應(yīng)和粉絲認(rèn)同感，快速將周年慶活動(dòng)宣傳開來;最后則是在跨年夜排布了成都首度亮相的燈光節(jié)“極光森林”和拉斯維加斯主題巡游，充分利用年輕群體的獵奇、愛好新鮮事物的特性，聚焦了目標(biāo)客群的吸引力。
成都 大悅城 用一系列時(shí)尚、新穎、創(chuàng)新、有調(diào)性的推廣活動(dòng)，讓目標(biāo)客群把“到 大悅城 來游逛”這一行為，主動(dòng)貼上“年輕時(shí)尚”的標(biāo)簽，與目標(biāo)客群之間產(chǎn)生了良性活動(dòng)，準(zhǔn)備傳達(dá)了 大悅城 品牌核心價(jià)值的準(zhǔn)確定位，為成都 大悅城 品牌樹立更加年輕、活力、貼合大眾群體的形象。同時(shí)也在這一過程中完成了優(yōu)化目標(biāo)客群的目的。
平安夜成都空降6大明星 大悅城 周年慶就有3個(gè)
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而整個(gè)店慶月，成都 大悅城 都將以“大有新意 悅在其中”為主題，進(jìn)行一系列的感恩回饋活動(dòng)。其中最吸引力的無疑是成都 大悅城 的快時(shí)尚品牌集體折扣，包括ZARA、H&M、UNIQLO、SPAO、Victoria‘s Secret、MONKI在內(nèi)的18個(gè)品牌，作為西南購物中心最強(qiáng)快時(shí)尚組合，將集體進(jìn)入年末促銷季。而本周末(12月16日-18日)的“店慶品牌日”活動(dòng)，則在三天共計(jì)53個(gè)品牌，進(jìn)行主題促銷活動(dòng)，例如運(yùn)動(dòng)系列的NIKE、ADIDAS、三葉草、FILA、New Balance等全部5折起售、國際品牌Lacoste、Tommy Hilfiger等滿300省60，還有兒童家居、內(nèi)衣、護(hù)膚、女裝等業(yè)態(tài)的主力品牌均是祭出最強(qiáng)折扣3折起。
接下來的圣誕節(jié)則是針對(duì)年輕客群的購物+社交需求，準(zhǔn)備了全場餐飲5折起，消費(fèi)滿100元送150元組合券活動(dòng)。12月24日全成都空降6位明星，其中 大悅城 就有3個(gè)：臺(tái)灣派偶像汪東城、天生歌姬A-Lin齊聚成都 大悅城 圣誕狂歡夜，唱響蓉城新聲音，還有鄧紫棋攜電影首秀《一路逆風(fēng)》駕到星美國際影商場成都 大悅城 店。年輕人最為期待的新年跨年夜當(dāng)晚，成都 大悅城 則是準(zhǔn)備了充滿新意的豐富活動(dòng)：首屆燈光節(jié)“極光森林”、星光熠熠的跨年派對(duì)、拉斯維加斯主題巡游、櫥窗秀快閃、縱情高歌的樂隊(duì)狂歡等活動(dòng)，還有8臺(tái)iPhone7+豪華雙人游加碼，充分點(diǎn)燃全城人一起倒數(shù)2017新年的熱情。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成都 大悅城 作為中糧集團(tuán)布局西南市場的開局之作，開業(yè)一年來屢創(chuàng)佳績，與其背后創(chuàng)新的經(jīng)營理念密、精準(zhǔn)的客群定位、特色鮮明的業(yè)態(tài)布局，豐富、優(yōu)質(zhì)的品牌組合，安全、舒適的購物環(huán)境密不可分。成都 大悅城 也是全國首座以公園主題定位的項(xiàng)目，其主題化、娛樂化相結(jié)合的建筑設(shè)計(jì)契合年輕時(shí)尚潮流，不僅成為蓉城時(shí)尚達(dá)人、流行先鋒、潮流新貴休閑、集會(huì)、購物的首選之地，也為蓉城打造時(shí)尚新地標(biāo)，增添城市青春活力。
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本文來源： 成都大悅城店慶月開啟 整合營銷獲年輕客群青睞
