近幾年，從美國到中國，喝水成了新的健康生活風(fēng)尚。在中國各大水企想著怎么把自家水產(chǎn)品變高端起來的同時，一開始定位中高端的 恒大冰泉 也想進入已經(jīng)被農(nóng)夫山泉、怡寶等公司占據(jù)的平價瓶裝水市場。
本周一，恒大礦泉水集團召開2018年經(jīng)銷商大會，推出了戰(zhàn)略新品“低鈉水系列”。3元一瓶的定價，瞄準(zhǔn)的是礦泉水主流市場。
2016年 恒大冰泉 被恒大作價18億賣掉后，接手的深圳市三維都靈汽車銷售服務(wù)有限公司和林普(香港)有限公司從2017年開始重新調(diào)整了產(chǎn)品線。
目前，針對國內(nèi)高端飲用水市場， 恒大冰泉 先后推出過350ML、500ML、1.25L、4L裝經(jīng)典系列、偏硅酸系列以及寶寶水系列。除了經(jīng)典系列，偏硅酸、寶寶水和如今的低納水都是這家開4S店起家新手的手筆。
2018年3月陸續(xù)在內(nèi)地和香港開賣的寶寶水，還能看出 恒大冰泉 在爭取母嬰或者兒童細分市場。那“偏硅酸”、“低鈉水”系列，這種在名字上尋求差異化的方法，看上去甚至有點像賣藥。
買下 恒大冰泉 之后，新接盤的公司最初是想繼續(xù)走其中高端路線。“偏硅酸型中高端天然礦泉水”就是這一策略下的產(chǎn)物，定價10元多一瓶，廣告詞中將之定位為“水中珍寶”，水源豐富的礦物質(zhì)就是其最大的賣點。 恒大冰泉 當(dāng)時稱，偏硅酸具有軟化血管、促進骨骼發(fā)育、增加皮膚彈性等功能。
今年的新品“低鈉水”也是類似的打法，不過關(guān)注的是平價瓶裝水市場，也是對原有產(chǎn)品線的補充。另外，吸引人的還有其淺綠色的流線型瓶身。
3元一瓶的定價才是關(guān)鍵。 恒大冰泉 還屬于恒大時，有過一輪降價。2015年9月9日，一直定位高端的 恒大冰泉 宣布即日起下調(diào)產(chǎn)品零售指導(dǎo)價，主打的500毫升裝從之前4元每瓶調(diào)整至2.5元一瓶。
對中國消費者來說，這是一個心理門檻的問題。2016年之前，中國大多飲料價格都在3元以內(nèi)，瓶裝水則更便宜。直到近兩年，中國瓶裝水市場才開始在消費升級的大趨勢下，培育自己的中端產(chǎn)品，定價多在3元到5元左右。
東北證券分析師李強就在一份研究報告中寫道，未來五年中國將迎來由純凈水向天然礦泉水轉(zhuǎn)變的第二輪消費升級。這也正是新的 恒大冰泉 看中的市場。
如今的“高端瓶裝水” 恒大冰泉 看上去更接地氣了。
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本文來源： 恒大冰泉推出低鈉水 但站在背后的已不是恒大
