我是一個(gè)新 店長(zhǎng) ，剛剛接手一個(gè)店，怎么樣做才能讓銷售上升？請(qǐng)高手指點(diǎn)迷津？謝謝！

主要癥狀 新 店長(zhǎng) 新責(zé)任 心急想吃熱豆腐

處方主味 笨郎中 笨樂土 多看少動(dòng)是招數(shù)



新官上任三把火

添柴需要細(xì)琢磨

先練內(nèi)功是根本

自強(qiáng)才能客來多

開門打油，胡侃逗樂。信則有之，不信則哈哈一笑，也不妨礙這問題主人論壇繼續(xù)吶喊，尋得高人支招相助，得到銷售上升之好局面也。

想快速提高銷售局面，做出業(yè)績(jī)，以得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更加賞識(shí)，并證明咱自身本領(lǐng)超人，想法不錯(cuò)，可以鼓勵(lì)。但是，問題的反面你想到了嗎。有句話說的好，心急不能吃熱豆腐。為啥，怕燙唄。熱豆腐剛出鍋，看似可以下口，香噴噴好誘人，可是熱豆腐有個(gè)特性，外面看似涼了，可是內(nèi)力熱啊，只有挨燙以后，才知道吃熱豆腐需要掌握火候也。

新店主上任，來到就想快速提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，想快速打造一個(gè)旺盛的經(jīng)營(yíng)局面，容易不，不容易。為啥不容易，因?yàn)槟銢]有找到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)槭裁床荒芴岣叩闹饕颍阅悴盘岵怀鼋鉀Q問題的方案，才想不到讓顧客多來的方法。俺這么推論你可能不服氣，沒啥，咱接著探討，你看俺分析的對(duì)不對(duì)，假如俺分析錯(cuò)誤，你就給俺一板磚，俺也認(rèn)了，誰讓俺這么喜歡胡侃哪。

一位有才能的店主，來到一個(gè)新的陣地，一定會(huì)從以下幾個(gè)方面入手，慢慢找到提升銷售，改變目前現(xiàn)狀的辦法，而不是只想著快速提高銷售。

一是靜心觀察。觀察分為內(nèi)部和外部。內(nèi)部觀察就是觀察店面的商品布局，營(yíng)業(yè)員狀態(tài)，顧客流量，只有先掌握了這些內(nèi)部信息，才能找到小店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，哪個(gè)是本店的長(zhǎng)處，哪個(gè)是本店的短處，哪個(gè)需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，哪個(gè)需要規(guī)章制度來約束和改進(jìn)。外部觀察就是要知道店面所處位置、周邊顧客群是什么階層、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處。然后把觀察到的現(xiàn)狀列出一張清單，以做到一目了然。

第二是細(xì)心琢磨。細(xì)心琢磨內(nèi)外部環(huán)境存在的問題。只有找到問題所在，才能找出輕重緩急，找到哪個(gè)先解決，哪個(gè)后解決，哪個(gè)是不能急躁，哪個(gè)是要細(xì)火慢燉。然后施展上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所賦予自己的權(quán)力，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)店面工作的開展，才能讓經(jīng)營(yíng)走向一片新的天地。

三是對(duì)癥下藥。既然問題主人提出怎么快速提高銷售業(yè)績(jī)的問題，這就說明這店面所處行業(yè)和所處位置不是壟斷，是存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。既然存在競(jìng)爭(zhēng)，那就要站到公司角度，站到顧客角度，站到競(jìng)爭(zhēng)者角度來琢磨方法，琢磨應(yīng)對(duì)之策。經(jīng)營(yíng)上應(yīng)多出正招，少用歪招，少動(dòng)歪心。為啥這么說哪，是因?yàn)榘痴镜绞袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一“持久戰(zhàn)”的角度說的。假如你只想到快速提高銷售額而采用一些激進(jìn)的方法，最后受傷的總會(huì)是自己。記得群聊時(shí)有位群友說到這么一現(xiàn)象，就是新聘任的經(jīng)理人上任就采用送禮、驚爆等自傷的惡招爭(zhēng)搶客源，最后因?qū)嵙Σ粷?jì)，后續(xù)無力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有被打倒，而自己確挺不下去了。這個(gè)結(jié)局就是沒有先強(qiáng)大自身、方法錯(cuò)誤造成的結(jié)果。愿你莫學(xué)這位群友所說的經(jīng)理人，不做急功近利人。

第四就是根據(jù)問題所在，慢慢強(qiáng)化內(nèi)功，你小店從進(jìn)貨到商品擺放，從定價(jià)策略到營(yíng)銷步驟等等都做扎實(shí)了，細(xì)節(jié)都慢慢沒有問題了，何愁小店銷售不能上升，何愁顧客不來，何愁你的能力得不到認(rèn)可。小店在你的帶領(lǐng)下，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)厍斑M(jìn)，比你上任就三板斧強(qiáng)多了，假如你三招過后，小店自身不強(qiáng)大，后續(xù)發(fā)展無力，你想最后為小店買單的是誰哪。

胡侃到此結(jié)束，愿你能先找到練好內(nèi)功的方法，先讓小店強(qiáng)大起來，既然現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)把這店面交給你管理，就是對(duì)你的信任，就是看好你的未來，而不是一些激進(jìn)的方法。把店面做的更扎實(shí)應(yīng)該是你現(xiàn)在所想、所面對(duì)的，俺這么說沒錯(cuò)吧。

最后祝你工作順利，扎實(shí)前進(jìn)。

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本文來源： 新店長(zhǎng)上任練內(nèi)功提銷售