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如何做好小型商店

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-16 06:59:40  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

搞銷售的一般頭疼大店,害怕 小店 ,頭疼不是永遠的,因為可以醫(yī)治,害怕卻容易做了病根,不易治愈,那么做好 小店 難在哪呢?怎么治?以我個人看法,主要是以下幾個方面。

第一、需要你勤快。搞銷售的最不應該怕累,不管是身體上的還是心理上的,但是搞銷售的人不怕累的少,所以精英型人物就少,搞戰(zhàn)爭最不能怕死,怕死的多了,英雄就永遠是那么幾個!聽過培訓,也搞過培訓,營銷三勤,腿勤、口勤、筆勤。多簡明扼要,但是做好這三樣的寥若晨星!越是簡單的事情做好越不容易,做 小店 如果離開了這三點,一切都無從談起!沒有勤訪,就沒有信任,沒有信任,哪來交流,沒有交流,就沒有交易。

第二、需要你重視。重視不好做到,這發(fā)動于心靈。對于 小店 要像對于你上司那樣重視,那么去研究,那就好辦多了,大店出量, 小店 出活!群起而攻之,焉能不勝?一個士兵不是制勝因素,兩個士兵不是,但三千呢?十萬呢?量變到質(zhì)變!你沒有重視每個 小店 的每一盒、每一包產(chǎn)品,致使你結(jié)果不理想。

第三、需要 小店 大做。 小店 就象士兵一樣,需要訓練,培養(yǎng),你要像大店那樣像模像樣的處理工作,陳列像大店,有章法,促銷像大店那樣有管理,價格要像大店那樣有體系,產(chǎn)品要像大店那樣有針對性。做 小店 的要知道,它就是你的大店,你的資源。

第四、需要研究小老板的心理學和行為科學。這一點說難挺難,說不難就是很簡單,換位思考而已,我們不是什么領(lǐng)袖,不是什么偉人,思考問題應該都差不太多的邏輯,如果你是老板,會如何想,會如何做,喜歡什么樣的業(yè)務人員,喜歡什么樣的產(chǎn)品?

第五、需要榜樣的作用。業(yè)務員中要有一個做好 小店 的榜樣, 小店 當中要有數(shù)個賣好產(chǎn)品的榜樣,榜樣的力量可以復制,可以粘貼,可以傳播與推廣。一個 小店 的成功可以帶出百家 小店 的成功,百家 小店 的成功,市場還怕嘛?還難嗎?

第六、服務別因小失大。 小店 也要大服務,和氣生財,和氣成事。莫因小而不為,莫因少而不做!成本不是日計算的,而是長期攤銷的,別因為一時不上算而認為一輩子都賠了!

總之, 小店 要精耕細作,要細水長流,要不得急功近利,要不得得過且過。做 小店 的都能有大出息,關(guān)鍵是你做不做好,這里面技術(shù)問題不大,重點是態(tài)度問題,

包括公司的和業(yè)務人員本人的。

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