對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么東西能比價(jià)格更讓他們敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格的高低即意味著他們要從兜里掏多少金錢(qián)。那么如何讓顧客感受到他這份錢(qián)花的更值呢？小編總結(jié)了以下幾種 定價(jià) 方法分享給大家。

1、同價(jià)銷(xiāo)售法

一家超市，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出十元人民幣，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的）。這一招正是抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招來(lái)了大批顧客。在比較流行的同價(jià)銷(xiāo)售術(shù)中，還有分柜同價(jià)銷(xiāo)售，比如有的小商店開(kāi)設(shè)一元錢(qián)商品專柜，而一些大商店則開(kāi)設(shè)了十元、五十元、一百元商品專柜。

2、分割法

價(jià)格分割是一種心理策略。賣(mài)方 定價(jià) 時(shí)，采用這種技巧，能造成買(mǎi)方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式：
較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤十元報(bào)成每50克0.5元，大米每袋一百元報(bào)成每公斤一元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付三十法郎，就有兩百萬(wàn)旅客能看到您的廣告。”
用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。

3、低價(jià)法

“便宜無(wú)好貨，好貨不便宜”，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見(jiàn)。
這種策略是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。由于利潤(rùn)過(guò)低，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種長(zhǎng)久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚大的連鎖便利店。
在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：高檔商品慎用；對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

4、安全法

價(jià)值十元的東西以二十元賣(mài)出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個(gè)顧客。
安全 定價(jià) 通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的。例如，一包瓜子的成本是八元，根據(jù)快消品行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每包瓜子能獲二元的利潤(rùn)，那么，這包瓜子的安全價(jià)格為十元。安全 定價(jià) ，價(jià)格適中。

5、非整數(shù)法

這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。
這個(gè)我們經(jīng)常看到一些商品 定價(jià) 為9.9元，9.8元，買(mǎi)者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷(xiāo)售一空。同品質(zhì)等價(jià)10元的商品，常常無(wú)人問(wèn)津，就是利用消費(fèi)者的這種低價(jià)格心理了。

6、整數(shù)法

對(duì)于部分高檔商品，適合使用整數(shù)法 定價(jià) 。這是因?yàn)?，高檔豪華的商品的購(gòu)買(mǎi)者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求，如一百萬(wàn)美元的豪華轎車(chē)，正迎合了購(gòu)買(mǎi)者的這種心理。
對(duì)于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù) 定價(jià) 策略。

7、弧形數(shù)字法

據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的便利店中商品 定價(jià) 時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；所以，在商場(chǎng)和便利店商品銷(xiāo)售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)。
在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來(lái)發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4因?yàn)楸蝗思芍M；7，人們一般感覺(jué)不舒心；6，因中國(guó)老百姓有六六大順的說(shuō)法，6字比較受歡迎。

8、習(xí)慣法

許多商品在市場(chǎng)上流通其價(jià)格已形成了消費(fèi)者所共知的基本價(jià)格，這類商品一般不應(yīng)輕易漲價(jià)。但是，如果商品的生存成本過(guò)高，又不能漲價(jià)該怎么辦呢?可以采取一些靈活變通的辦法。如可以用同等品質(zhì)而更優(yōu)惠的原材料替代原來(lái)較貴的原材料等。

9、分級(jí)法

成功企業(yè)家能生財(cái)有道，是因?yàn)樵谥贫óa(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，總是考慮顧客的購(gòu)買(mǎi)能力。根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)能力的人，使用不同的用料，生產(chǎn)出不同等級(jí)的產(chǎn)品，進(jìn)行分等級(jí) 定價(jià) 。商品價(jià)格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受。
當(dāng)然，無(wú)論哪一種方法都不是固定不變的，聰明的商家總會(huì)在不變中求變。

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