對于消費(fèi)者來說，沒有什么東西能比價格更讓他們敏感的了，因?yàn)閮r格的高低即意味著他們要從兜里掏多少金錢。那么如何讓顧客感受到他這份錢花的更值呢？小編總結(jié)了以下幾種 定價 方法分享給大家。
1、同價銷售法
一家超市，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動，想出一招：只要顧客出十元人民幣，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價格的）。這一招正是抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招來了大批顧客。在比較流行的同價銷售術(shù)中，還有分柜同價銷售，比如有的小商店開設(shè)一元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了十元、五十元、一百元商品專柜。
2、分割法
價格分割是一種心理策略。賣方 定價 時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：
較小的單位報(bào)價。例如，茶葉每公斤十元報(bào)成每50克0.5元，大米每袋一百元報(bào)成每公斤一元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付三十法郎，就有兩百萬旅客能看到您的廣告。”
用較小單位商品的價格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價時用小單位。
3、低價法
“便宜無好貨，好貨不便宜”，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見。
這種策略是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚大的連鎖便利店。
在應(yīng)用低價格方法時應(yīng)注意：高檔商品慎用；對追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。
4、安全法
價值十元的東西以二十元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。
安全 定價 通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一包瓜子的成本是八元，根據(jù)快消品行業(yè)的一般利潤水平，期待每包瓜子能獲二元的利潤，那么，這包瓜子的安全價格為十元。安全 定價 ，價格適中。
5、非整數(shù)法
這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。
這個我們經(jīng)常看到一些商品 定價 為9.9元，9.8元，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。同品質(zhì)等價10元的商品，常常無人問津，就是利用消費(fèi)者的這種低價格心理了。
6、整數(shù)法
對于部分高檔商品，適合使用整數(shù)法 定價 。這是因?yàn)椋邫n豪華的商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求，如一百萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。
對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù) 定價 策略。
7、弧形數(shù)字法
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的便利店中商品 定價 時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；所以，在商場和便利店商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)。
在價格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認(rèn)為它會給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4因?yàn)楸蝗思芍M；7，人們一般感覺不舒心；6，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
8、習(xí)慣法
許多商品在市場上流通其價格已形成了消費(fèi)者所共知的基本價格，這類商品一般不應(yīng)輕易漲價。但是，如果商品的生存成本過高，又不能漲價該怎么辦呢?可以采取一些靈活變通的辦法。如可以用同等品質(zhì)而更優(yōu)惠的原材料替代原來較貴的原材料等。
9、分級法
成功企業(yè)家能生財(cái)有道，是因?yàn)樵谥贫óa(chǎn)品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。根據(jù)不同購買能力的人，使用不同的用料，生產(chǎn)出不同等級的產(chǎn)品，進(jìn)行分等級 定價 。商品價格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受。
當(dāng)然，無論哪一種方法都不是固定不變的，聰明的商家總會在不變中求變。
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