當下為應(yīng)對銷售不好的局面，很多 超市 都在做促銷活動，在此大家需要知道，是為了長久提升客流量、提升商品動銷率、提升銷售額搞的促銷活動，還是經(jīng)過戰(zhàn)略性的制定搞的促銷活動，如果不是戰(zhàn)略性的請你放棄促銷活動，不僅傷害了企業(yè)本身、而且還流失了顧客，促銷結(jié)束后的業(yè)績下滑、客流下滑、客單下降就是最好的證據(jù)。
包括與我們合作的供應(yīng)商伙伴們搞的促銷活動，帶來多少客流、客單對市場顧客又造成了什么影響？這些難道不值得我們深思嗎？我們被傷害的還不夠嗎？
戰(zhàn)略性促銷活動，促銷活動結(jié)束后客流不會下滑、客單不會下降、業(yè)績反而會提升，這樣的促銷才是真正的企業(yè)戰(zhàn)略性促銷。毫無意義的促銷活動只會勞民傷財！希望各位零售精英們杜絕以下幾點：
第一，杜絕抄襲，根據(jù)自身情況制定促銷活動
1、別家彩頁怎么設(shè)計我就怎么設(shè)計，對別家 超市 的促銷活動亦步亦趨。這種無謂的競爭難道能吸引顧客到門店嗎？切記先入為主，慢一步別人就會感覺你在抄襲。
2、促銷分為攬客促銷、盈利促銷等，都要算賬。算賬根據(jù)投入的金額計算出應(yīng)該銷售的金額，例如：毛利率35%，投入1000元銷售最低增長2858元銷售額，總銷售額不得低于正常銷售額+最低增長銷售額（保本）。
策劃好的促銷活動增長5倍，策劃差的促銷活動增長2-3倍，營業(yè)額小的門店增長倍數(shù)是最多的，例如銷售額在1500元以下的增長10-15倍都屬于正常增長；
3、揚長避短，展現(xiàn)優(yōu)勢。學別人的商品、價格，可是又真的能夠低過人家嗎？打價格戰(zhàn)首先要考慮資金鏈的問題，是否能夠持久如果堅持不下來就別打，打的傷筋動骨沒有任何意義，做出特色才是根本。
第二，減少促銷活動的支出項目，盡量增加銷售額
所謂的算賬銷售算不到就要吃虧，充分利用現(xiàn)有的資源進行資源整合，在現(xiàn)有的資源下結(jié)合企業(yè)的發(fā)展方向與模式，制定出合理的節(jié)省資源又發(fā)揮大的資源整合，這才是從切身利益處出發(fā)。
杜絕浪費，充分發(fā)揮企業(yè)人力資源、禮品資源、商品資源、服務(wù)資源等進行有效結(jié)合打出漂亮的促銷戰(zhàn)。
第三，杜絕盲目促銷活動
1、不打無準備之戰(zhàn)
不要跟風搞促銷，按照企業(yè)發(fā)展的步伐腳踏實地走出特色。首先要明白絕對不會存在一家占領(lǐng)市場、瓜分市場資源的現(xiàn)象，走自己的企業(yè)特色道路。第二促銷要搞明白為什么搞，搞的結(jié)果是什么？盲目促銷只會讓企業(yè)畏縮的更快。
2、不打無重點之戰(zhàn)
每次促銷都要有自己企業(yè)特色，毫無章法毫無特色，彩頁根本沒有引力，顧客也不愿意進來。專業(yè)的 超市 管理實操干貨分享平臺，搜索“零售動力”進行關(guān)注。
（1）彩頁毫無重點商品、禮品、價格說明在浪費紙張；
（2）促銷現(xiàn)場毫無節(jié)奏十分混亂，說明資源未使用；
（3）促銷節(jié)奏把控毫無制度，說明運營無力；
3、不打無利益之戰(zhàn)
企業(yè)經(jīng)營本身就靠利益存活，離開利益就別胡扯其他。每次促銷搞明白爭取的什么。
第四，五定一促一銷（定向促銷、定向群體、定向商品、定向服務(wù)標準、定向銷售策略，觸動員工更積極，銷售戰(zhàn)略合作伙伴商品）
定向促銷：促銷的根本是什么，為什么做促銷，做促銷的意義是什么？這些都搞不明白，奉勸各位別做促銷；
定向群體：誰消費、如何下單、如何接洽、如何服務(wù)，搞明白在做促銷活動，就會做得轟轟烈烈；
定向商品：彩頁印刷商品、特色陳列商品要展現(xiàn)給顧客，并且是引導顧客購買的商品，也是本次促銷活動主打的商品；
定向服務(wù)：如何服務(wù)讓顧客快速決斷下單，說什么話用什么話術(shù)等等；
第五，多彩多樣提升促銷亮點
以點帶面帶動整場促銷活動的引爆，促銷設(shè)計時突出重點，促銷現(xiàn)場要以點帶動全局的銷售。禮品多樣化設(shè)計層次感明確，店員充分禮品做為提單的工具，不是禮品為促銷活動做服務(wù)。
打個比方：促銷活動現(xiàn)場就要做得像新房一樣，讓顧客的眼睛一亮，感覺什么都缺什么都要購。
第六，制定長久戰(zhàn)略促銷計劃
切記不打無準備之戰(zhàn)，促銷活動是為企業(yè)做業(yè)務(wù)提升服務(wù)的，不要把它當成不得不搞，不得不做的提升工具。讓顧客喜歡你的促銷。愛上你的門店，必須讓促銷加入到企業(yè)的戰(zhàn)略計劃之中，只有形成長久的戰(zhàn)略計劃，企業(yè)才能經(jīng)營得更加穩(wěn)固。
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本文來源： 超市業(yè)績不好，如何避免盲目的促銷
