關于淘寶文案的那些事！

而耍耍文字這事，在很多人眼中，或許就是最沒有技術含量的。有人就說了，找度娘啊，CTRL+C和V，1分鐘輕松搞定100個備用詞，而PS一個字或許就要10分鐘……

太多的人議論標題優化，因為它可以帶來流量；太多的人看重圖片，因為它可以吸引顧客。而文案，總是有些尷尬，文案的地位比之圖片，就好似家化與野花之別。

興許是因為自己比較愛好文字，所以聽到有人說文字簡單，就心里有點酸。經常忍不住反駁道：玩好了一字千金。

隨便在淘寶首頁找來幾個寶貝，他敢站上去秀出來，咱也直言不諱的來扯扯（嘿嘿）。

典型的復制來的，一句網絡用詞加上一句模仿阿芙就是精油，不是促銷詞，不是描寫產品特色，而且文字和奇異果也不大合適，至少我就沒見過吃奇異果一人一半的。

順便進去看看詳情頁文字：

簡單明了突出產品亮點，文字圖片配合不錯。

可有可無的水果常識，畢竟不是特殊產品，所以個人認為可以不放或者放到后面去。

剛做淘寶的時候，很羨慕這種大幅描寫產品生長過程和公司的段子，可作為買家來講，這東西看著累，一般都不會去細看，浪費版面，還不如來幾張水果采摘的實景照。

暑假！我們也放“價”，配合圖片，與目標人群、時間、促銷活動都結合的挺好，不過我覺得，愛他…時裝秀這三句就沒必要了，從視覺效果來說，還不如刪去然后把聚劃算幾個字放大，首頁展示嘛，吸引點擊就可以了。

這一類細節描述文案是值得使用的。

而這樣的細節描述是不敢茍同的。“輕如羽翼”這么大的四個字沒有給到買家任何信息 這樣的衣服輕不輕的并不是買家想了解的，都是常識啊，這衣服難道會有重的么，小字沒人看，大字沒起到作用，我覺得這就是失敗的作品。

調侃完了別人的文案，再來發泄下自己的想法。我常這么比喻，如果圖片是美人，文字就該是美人身上那層紗；如果圖片是那一件透明紗，那文字就該是穿這紗的美人。只有圖片文案虛實結合，方能相得益彰，兩相配合，才能施展誘惑之力，促進點擊、詢問、轉化……

從品牌代名詞、活動促銷詞和詳情描述詞來說說。品牌代名詞適合做品牌的賣家考慮，不多說，因為它意義很中大，但只要結合產品和企業文化整理出一句話，一直堅持推廣，然后深入人心就行。最應該關注的還是活動促銷詞和詳情描述詞。

活動促銷詞：喊出口號，吸引眼球，引導點擊。

促銷詞都是精簡明了的，比如常用的包郵，特價，秒殺等等。如果是在主圖上或者標題內添加促銷詞，那就應該是最精簡的，比如邪惡點的：狂擼6次只要6.9元。而活動中促銷文案應該結合活動主題，活動內容，產品特色，適用人群等來考慮，比如父親節的促銷活動，就可以分為大標題和小標題來完成文案編寫，大標題可以是“父愛如山，底價感恩”，小標題可以是“一個價錢，三份禮物”類似的，配合活動套餐內容來完成整個文案。

詳情描述詞：突出賣點，點出細節，誘導買家。

用再大幅的文案來搭配圖片，最多也就顯示出做詳情頁用了點心思，實際上買家能看到的始終就幾個字。所以突出賣點，點出細節，才是最關鍵的。所以這要結合產品實際情況，提煉出幾句話就行了。

啰嗦一大堆，就是沒細說文案怎么寫是不是。其實你敢寫文案，那文案的基本要素應該從度娘那里學了不少，而淘寶的文案，只要多用心去看看別人怎么寫，當然，不是學習模仿他們，而是去批評，當一個文案看到別人的文案能快速的進行批評時，那寫出一段好文案就不是那么難了。

總結一句話，用盡量少的文字去誘導買家，用批判的眼光去尋找詞匯。