雨鞋類目，現(xiàn)在淘寶線上排名前三中，有兩家都是曾經(jīng)在線下傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的。當(dāng)然，這也是現(xiàn)在淘寶上面，絕大多數(shù)賣家的必經(jīng)之路，而正是這個(gè)轉(zhuǎn)型，也為許多在線下因種種原因做不起來，或者是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過大的賣家，提供了轉(zhuǎn)機(jī)。作為曾經(jīng)雨鞋銷售最大的市場(chǎng)，有魚米之鄉(xiāng)之稱，氣候多雨的江浙滬地區(qū)，也就有淘寶雨鞋類目最大的兩個(gè)賣家，其一便是——好雨時(shí)節(jié)。
店鋪本身在線下傳統(tǒng)行業(yè)，也是數(shù)一數(shù)二的大賣家，但由于市場(chǎng)變化太快，使得店鋪在線下傳統(tǒng)零售業(yè)的份額越來越小，必須要有變化，才能占到更大的市場(chǎng)份額，就在這個(gè)時(shí)侯，店鋪面臨了轉(zhuǎn)型問題，并在2006年開通淘寶C店，2011年，入駐天貓。
線上和線下最大的區(qū)別在于經(jīng)營模式和銷售的思路不同。但這對(duì)于到店來買東西的買家，在線上線下購買也有很大區(qū)別。線下的買家，更注重雨鞋產(chǎn)品的防水程度，對(duì)產(chǎn)品外觀的需求，反而沒這么大。而在線上，買家一開始是因?yàn)閳D方便，產(chǎn)品便宜而光顧我們店鋪，但久而久之，隨著電商產(chǎn)業(yè)的崛起，買家對(duì)線上產(chǎn)品的要求隨之也就越來越高，而不是一開始的圖方便，比線下便宜等原因了。他們逐漸對(duì)產(chǎn)品的款式，顏色，質(zhì)量，工藝等有了較高的要求，這些要求甚至細(xì)化到了對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的要求，大家都知道，傳統(tǒng)雨鞋，是以橡膠為原料的，但橡膠最大的缺點(diǎn)就是，未必會(huì)這么環(huán)保，但買家的要求再高，我們始終本著以顧客為本的理念為買家服務(wù)，現(xiàn)在我們店鋪所使用的材料都是符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)口環(huán)保橡膠。這些都在寶貝詳情上面，有具體的說明了。
清晰店鋪定位
店鋪主打的是今年淘寶主推的“小而美”“小清新”的風(fēng)格，偏向歐美，這個(gè)是因?yàn)榈昙耶?dāng)時(shí)當(dāng)初做出口雨靴，將少部分訂單銷往國內(nèi)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷量不錯(cuò)，國內(nèi)雨鞋市場(chǎng)剛好有空白，就嘗試自己訂單做，逐漸增加訂單和款式。店鋪風(fēng)格定位下來之后，自然就是產(chǎn)品線，買家進(jìn)入會(huì)發(fā)現(xiàn)，店鋪是以一年四季為主題，推出各種不同款式的雨鞋，比方說，前兩季的清雅花葉和短筒的圓點(diǎn)可愛雨鞋，風(fēng)格化很強(qiáng)。而之前也擔(dān)心過的問題，比如產(chǎn)品線過于單一，造成商品動(dòng)銷跟不上。但反之，只要雨鞋品類多，給買家選擇多，就沒必要擔(dān)心這些問題了，反而會(huì)給買家一種，店鋪是在專業(yè)做雨鞋的感覺。
圖示：店鋪直通車所推廣的寶貝
以上是店鋪直通車的一些效果圖，當(dāng)?shù)赇伒亩ㄎ弧L(fēng)格、產(chǎn)品線，價(jià)格都確定后，自然就需要推廣。說到推廣，我們肯定都是以精準(zhǔn)流量開始優(yōu)化自己店鋪的產(chǎn)品線，將有爆款潛力的產(chǎn)品經(jīng)過測(cè)試之后，進(jìn)行調(diào)整，才能達(dá)到動(dòng)銷的效果，從而才能成為爆款。
流量來源多元化
對(duì)于店鋪來說，光有直通車的流量肯定不夠，我們還需要多元化的流量引入，以下是流量來源：
動(dòng)銷
淘寶的經(jīng)營模式逐漸轉(zhuǎn)向了動(dòng)銷模式，這家雨鞋店鋪在這一點(diǎn)上做得還不錯(cuò)，店鋪通過設(shè)置和主打一些能夠帶動(dòng)全店動(dòng)銷率拉高的產(chǎn)品線，如下圖：
以上幾點(diǎn)做好后，對(duì)于店鋪的銷售額也是有好處的，當(dāng)然，提高銷售額需要一種思路和判斷。
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本文來源： 講述一家雨鞋的店鋪運(yùn)營銷售思路
