對于文藝小清新的店鋪，我總是沒有抵抗力。而這種店鋪也就是現(xiàn)在我們所說的高逼格的一種，另一種是高大上，土豪版。
今天給大家分享的店鋪案例，就是這么一家有逼格的賣茶葉店鋪。
先放幾張頭圖欣賞下。
判斷一家店鋪的風(fēng)格如何，一般可以從以下幾條來看。
一、視覺（色調(diào)、圖片等）
網(wǎng)站店鋪主要還是以用戶體驗(yàn)說話，用戶體驗(yàn)很重要一點(diǎn)就是視覺。一家店格調(diào)高不高，什么類型的，看視覺就知道了。比如黑白灰就是簡約，適合歐美后現(xiàn)代，綠色、橙色就是小清新了。
這家店給人的感覺就是很文藝，雖然我不是很喜歡那個紫色，但是整體感覺還是可以。
還有請注意，他把茶排出了干花的感覺。誰會這樣拍茶葉呢？此前真沒看到。但就是這點(diǎn)，讓人覺得很創(chuàng)新，而且符合花茶的調(diào)性。
二、文案
我真的是個文案控哎，會看賣家的廣告文案和寶貝詳情。好的文案會直指人心，讓人不自覺地心動。
說白了，現(xiàn)在網(wǎng)購的大多數(shù)情況下是有很大的不確定因素的。就是看著看著，我就不買了，或者看著看著我就買了。
這家店鋪的文案，那個行云流水，再配合店鋪的音樂，很懷舊,女性裝逼消費(fèi)者絕對中槍。
三、包裝
他們家的產(chǎn)品包裝和一般的袋裝茶不一樣，是三角包裝。看到這個包裝就讓我聯(lián)想到了一茶一坐贈飲茶的香味，想來這家的應(yīng)該也不錯吧。于是就有點(diǎn)心動。女人錢是不是很好騙。
此外，他們家茶的包裝也和一般茶不一樣，一盒14袋+一袋詩簽茶包。但其實(shí)你仔細(xì)想想，一盒茶才14包，一盒48元，1袋多少錢？3元多，這個茶利潤還是挺高的。
四、品類
比較喜歡研究一家店的SKU產(chǎn)品分類。這家店大的來說只有兩種茶，花茶+功能性紅糖茶。都是給女人喝的。花茶8種，紅糖茶3種，11個SKU啊，雖然還有其他幾個包裝袋什么的，可以忽略不計。以這么少的SKU來做試水挺好的，沒有庫存風(fēng)險。而且，很細(xì)分針對性很強(qiáng)。也容易做關(guān)聯(lián)銷售，一盒花茶+一盒紅糖茶，90元的客單價了。再打出一個滿百包郵，勢必再來一盒啊。因?yàn)橐缓?4包只能喝半個月啊。于是乎，客單價過百了。
這家店是3月14日白色情人節(jié)上線的，到現(xiàn)在也就三個多月時間吧，已經(jīng)4鉆了。也沒見做啥大活動，就微博上宣傳了下，貌似和南方微涼、步履不停等比較熟。公司是在上海的，廠是杭州臨安的。回頭摸摸看操盤手是誰。具體情況還是要待觀察一段時間。
總結(jié)下分享這家店的原因。
1、細(xì)分類目切入。花茶+功能茶 SKU11（目前）
2、有腔調(diào)，利潤高。什么東西經(jīng)過包裝就有溢價了。
3、主抓文藝啊，有逼格，針對的也是這群有錢不知道怎么花的用戶，買個茶五十元不到不是問題。
4、沒有4了，關(guān)鍵還是營銷文案啦，很矯情，什么每月都是情人節(jié)啊，讓男友溫暖你啊，總之，暖死文藝女不償命。乖乖掏錢吧。哈哈
還有就是，現(xiàn)在有很多賣的很貴的茶，用文化來包裝的。其實(shí)茶這個東西是個無底洞，你真要賣高客單價的，也容易，上等普洱、鐵觀音、龍井隨便來。但對于一般的資金實(shí)力不夠的，或是沒有貨源的，很難切入。這些早被老油條們搶占了。
那就只能買賣中端的差不多的，其實(shí)普羅大眾對于茶也沒有太大要求，不錯就行了。喝的就是一個感覺。這個感覺就需要包裝啦。你懂的。
現(xiàn)在做淘寶還是要有點(diǎn)品牌包裝意識的好啊。
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本文來源： 案例：小清新店鋪的高逼格情懷
