店鋪診斷之鎖定點(diǎn)擊，穩(wěn)拿自然流量

店鋪數(shù)據(jù)解析：

1.從7月份開(kāi)始，各項(xiàng)數(shù)據(jù)一直在下降，但這個(gè)下降是一個(gè)緩慢下降的過(guò)程，不是突變，也不是忽高忽低，并且降了之后一直沒(méi)有重新漲回去。

2.從店鋪流量的來(lái)源來(lái)看，店鋪的流量大半來(lái)自付費(fèi)流量，已經(jīng)超過(guò)了自然流量的來(lái)源。

從上述的數(shù)據(jù)情況來(lái)判斷，賣(mài)家從3～5月份的輝煌成績(jī)，到后來(lái)出現(xiàn)的落差，不是因?yàn)槟承┨厥馐录?dǎo)致流量的突變。而最可能的原因是在某一個(gè)時(shí)間段，其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)家，通過(guò)自己的努力，店鋪各項(xiàng)指標(biāo)有了很大的提升，因此在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，就導(dǎo)致了該店鋪的流量和數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑的情況。一旦該店鋪出現(xiàn)了這樣的情況，就需要付出更多的努力才能回到之前的狀態(tài)。那么，如何才能讓店鋪能夠重新紅火起來(lái)呢？

專(zhuān)家診斷：

首先，該賣(mài)家提到，店鋪?zhàn)叩氖歉咂焚|(zhì)路線，注重對(duì)顧客的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量，這一點(diǎn)是非常值得肯定的，也是需要一直堅(jiān)持下去的。從店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，數(shù)據(jù)也是非常不錯(cuò)的，DSR，退款率，好評(píng)率等。

專(zhuān)家建議：

優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞

從賣(mài)家診斷助手中的數(shù)據(jù)可以看到，該店鋪中引導(dǎo)流量量最大的關(guān)鍵詞是“內(nèi)存”，但這個(gè)關(guān)鍵詞并不是整個(gè)淘寶搜索中最熱門(mén)的關(guān)鍵詞。而“筆記本內(nèi)存條2g”這個(gè)關(guān)鍵詞，在淘寶搜索中更加熱門(mén)，如果能夠優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞下的寶貝在搜索的排名，那可以獲得更多的流量。另外，寶貝中產(chǎn)品詞堆砌的情況非常嚴(yán)重，例如，有個(gè)寶貝標(biāo)題為：“金士頓 內(nèi)存 DDR3 1333 4G 筆記本 內(nèi)存條 三代4g 筆記本內(nèi)存條”，筆記本內(nèi)存條這幾個(gè)字出現(xiàn)了兩遍，標(biāo)題不要為了填滿(mǎn)30個(gè)字而來(lái)填寫(xiě)，要簡(jiǎn)單易讀。

合理安排櫥窗推薦位置

櫥窗推薦位，是每個(gè)賣(mài)家可以自由設(shè)置的位置，在這個(gè)位置的寶貝會(huì)在排序上有優(yōu)先展示的效果，就像專(zhuān)柜設(shè)置的展位一樣，實(shí)質(zhì)上有店鋪廣告位的概念。該店鋪中銷(xiāo)量最好的幾款寶貝，應(yīng)該是賣(mài)家用來(lái)引導(dǎo)店鋪流量的，所以這些寶貝在搜索排序中的位置需要越靠前越好。但是該店鋪沒(méi)有把這些寶貝設(shè)置為櫥窗推薦的寶貝，讓他們有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，建議賣(mài)家根據(jù)自己店鋪的營(yíng)銷(xiāo)情況合理的設(shè)置櫥窗推薦的位置。

合理利用寶貝，搭配營(yíng)銷(xiāo)

賣(mài)家提到說(shuō)店鋪中寶貝的利潤(rùn)空間很小，不能做很多打折優(yōu)惠的活動(dòng)。實(shí)際上店鋪中不僅有主營(yíng)的寶貝——內(nèi)存，還有其他一些利潤(rùn)空間比較大的寶貝，如蘋(píng)果周邊產(chǎn)品、移動(dòng)電源等。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要對(duì)店鋪中的寶貝有一個(gè)合理分層，哪些寶貝是用來(lái)低價(jià)引流量的，哪些寶貝是用來(lái)提升盈利的，只有合理搭配，才能創(chuàng)造更多的財(cái)富。比如下面的寶貝推薦，就可以將移動(dòng)電源盒旁邊的兩款產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)搭配銷(xiāo)售，并配有一定的優(yōu)惠。

優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)

進(jìn)到詳細(xì)的產(chǎn)品頁(yè)面之后，產(chǎn)品介紹還沒(méi)開(kāi)始，最先看到的就是讓買(mǎi)家來(lái)給好評(píng)的環(huán)節(jié)，買(mǎi)家會(huì)想“我都還沒(méi)有被你服務(wù)呢，就讓我給你評(píng)分？”這樣容易影響跳失率。

而詳情頁(yè)的中間，寶貝介紹的好好的，也介紹的很專(zhuān)業(yè)，中間卻又插播一則廣告：“藍(lán)光魅影，ipad伴侶驚艷上市！”在介紹詳情的時(shí)候，得先把寶貝的方方面面都介紹到位了，讓顧客看滿(mǎn)足了，下決心就買(mǎi)這家了，這個(gè)時(shí)候再放個(gè)廣告也不遲。詳情頁(yè)的描述要有層次，有邏輯，讓顧客看的懂也看的順心。

通過(guò)搜索的自然流量只要保持好就是長(zhǎng)期的，高質(zhì)量的，免費(fèi)的。所以說(shuō)能保持一定的自然流量才是店鋪生存的王道。從關(guān)鍵詞、櫥窗推薦、搭配銷(xiāo)售、寶貝詳情頁(yè)四方面做起，定能提高寶貝排名，提升自然搜索流量。