開直通車是打造爆款的關(guān)鍵,淘寶主要收入來源是靠直通車的點擊付費。
下面是介紹的直通車一些排名方法以及用過后的經(jīng)驗積累。很多開直通車的賣家都知道這個公式，直通車的綜合排名=質(zhì)量得分*出價。直通車的推廣是有持續(xù)性的即怎么開網(wǎng)店，直通車寶貝推廣的時間越久，每個階段的推廣效果持續(xù)保持關(guān)鍵詞獲得的質(zhì)量得分才高，綜合排名才越好，開直通車的賣家才能擺脫一味的拼出價的直通車推廣。因此開直通車最省錢的規(guī)劃不是想推的時候開想停的時候停。而是制定一個長期的規(guī)劃。即使不想做太長的規(guī)劃最起碼也應(yīng)該制定一個季度的推廣規(guī)劃。質(zhì)量得分的高低不僅與關(guān)鍵詞的相關(guān)性有關(guān)。對推廣寶貝進行優(yōu)化還與關(guān)鍵詞獲得的反饋，如點擊率、收藏量、成交率等密切相關(guān)。
直通車的推廣需要經(jīng)歷的四大階段是預(yù)熱——猛推——保溫——降熱。
預(yù)熱階段
主要是為了猛推以及保溫階段養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。只有提前預(yù)熱養(yǎng)詞才能做得在猛推階段不需要一味拼價格同時同行也難以通過高價把你擠下來。直通車每15min進行一次收錄和刷新。因此，在預(yù)熱階段可以對同一個寶貝進行2個推廣計劃。一個推廣計劃用于關(guān)鍵詞的測試養(yǎng)詞一個計劃用于關(guān)鍵詞的收錄和替換為猛推階段的競價做好接應(yīng)準備。
預(yù)熱主要針對類目關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞進行培養(yǎng)質(zhì)量得分。如果是新上的寶貝經(jīng)過提前預(yù)熱后在旺季銷售再做直通車推廣時才能搶占先機如果是季節(jié)性的產(chǎn)品更加需要重視預(yù)熱了。因為這類產(chǎn)品不僅僅可以在當季銷售還可以進行過季后的清倉促銷反季的特價促銷。
猛推階段
可以根據(jù)預(yù)熱期養(yǎng)好的質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞作為核心詞進行延伸、進行一點一點的加價獲得好的排名。猛推階段主要是針對預(yù)熱好的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞進行長尾詞的補充和加價。比如預(yù)熱階段使用的關(guān)鍵詞是“連衣裙”這個時候就可以拓展為“連衣裙2012”、“連衣裙女”“連衣裙春款”等長尾詞。由于核心詞經(jīng)過預(yù)熱獲得比較好的質(zhì)量得分因此這些長尾詞的質(zhì)量得分也比較容易提高。
這個階段需要注意的是不同的推廣時間段出價獲得的排名也不同所以直通車系統(tǒng)在線提供的平均出價對應(yīng)的排名是絕對不準的所以我們要耐心觀察店鋪直通車報表以及排名一點一點地加價。
保溫階段
通過猛推階段對不同的詞加價后獲得了比較好的綜合排名。這時就需要不斷關(guān)注直通車報表進行價格的微調(diào)。在保溫階段尤其要關(guān)注寶貝的成交率以及量子統(tǒng)計的流量高峰時段以及流量高峰地區(qū)。如果你出售的是玻璃材質(zhì)等運輸成本比較高的寶貝那么我們在做直通車推廣的時候就要慎重往偏遠地區(qū)進行推廣而側(cè)重推廣近距離、物流發(fā)達的城市。
降熱階段
主要是針對一些季節(jié)性明顯的產(chǎn)品蓄勢待發(fā)準備過季的清倉以及反季的促銷。反季寶貝的銷售無論是從同行的競爭數(shù)量上還是從直通車的推廣出價上做反季銷售的成本都是比較低的。因此反季的關(guān)鍵詞也要在直通車推廣降溫階段也不能熄火雖然價格已經(jīng)被逐漸降下來但是質(zhì)量得分依然可以保持尤其是反季的關(guān)鍵詞等到反季時再開直通車才更加省錢更具有競爭力。正如上文所講直通車的推廣決定了它的持續(xù)性因此直通車的推廣最好是提前安排好一個季度或者一年的推廣。
首先我們要確定一個寶貝，店鋪的寶貝很多，但不是每一寶貝都能做到爆款。原因有，成本大，雖然說多推廣寶貝可以降低成本，降低風(fēng)險，推廣寶貝和做爆款不一樣，做爆款一定要找個有實力，有一定成交量和人氣的。而且如果多個寶貝就關(guān)鍵詞就一個非常繁重的工作。因為我們要不斷完善關(guān)鍵詞的。所以覺得要重點培養(yǎng)一兩個寶貝，然后做成爆款。
還有要找一兩寶貝做輔助（其實我不是很明白，怎么輔助法，只是發(fā)覺很多文章都這么說），這里選擇的商品最好是現(xiàn)在市場熱銷或者需要的。這里還有一點是，最好選擇轉(zhuǎn)化率大的，而且自己的貨源充足，競爭相對少的 然后就是標題和關(guān)鍵詞然后就是標題和關(guān)鍵詞然后就是標題和關(guān)鍵詞然后就是標題和關(guān)鍵詞。
（1）標題和關(guān)鍵詞是最重要的，這個是直通車的靈魂。標題的30個字很關(guān)鍵，要體現(xiàn)出買家的需要，相關(guān)度要做到。盡量使用長尾詞。具體做法就像那篇文章，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計看看熱門關(guān)鍵詞而且注意要有一定轉(zhuǎn)化率，然后都寫下來，利用拼接和分詞，把重復(fù)的去掉，取剩下的，最后在前面加上促銷詞，就完成標題。
（2）關(guān)鍵詞的管理差不多，但這里我把它分詞三組，一是熱門詞，二熱搜詞，三是長尾詞。 熱門詞——故名就是最熱門的詞，也是最貴的詞。就像化妝品和護膚品，基本上相買這類都會搜這兩個詞。這兩個詞價格高，流量大，不過轉(zhuǎn)化率不高，它為我們帶來的是流量和人氣。它反映的是當前的行情，這個不要投類目和站外。
（3）熱搜詞——經(jīng)常搜的詞，這個就要靠點數(shù)據(jù)，有可能和熱門詞重復(fù)，但是基本上是和熱門詞相關(guān)的一些詞，類如保水護膚品、保濕護膚品。是對熱門詞的細化分類，也體現(xiàn)是買家的直接需要，所以轉(zhuǎn)化率成交率會很高。也不要投放類目和站外，因為類目的成交率不是很高，而且增加成本。
（4）長尾詞——比較穩(wěn)定的詞，這個是最靠技術(shù)的活。因為這些詞都是自己根據(jù)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗不停的修改總結(jié)出來的，對熱門詞和熱搜詞的拆分和組或者自己想出來的詞。這些詞特點是比較穩(wěn)定，有一定的流量和成交，這個需要出類目。 這樣子就容易管理，可以更好的找出黃金詞。如果發(fā)現(xiàn)費用成本高了，就調(diào)整下熱門的詞。如果發(fā)現(xiàn)流量下降得多，就想想是不是熱搜詞出現(xiàn)問題，檢查下。
（5）如果發(fā)現(xiàn)輻射范圍不是很廣就看看長尾詞然后就按這個分類，不停地優(yōu)化。還有一點就是適當?shù)纳舷录埽锰詫毜囊?guī)則，快下架的寶貝會靠前點。 穩(wěn)定并出現(xiàn)爆款，最后就是如何穩(wěn)定，我們做了上面的功夫后，寶貝已經(jīng)推廣出去了，就會有一些數(shù)據(jù)反回來，我們要分析市場，和數(shù)據(jù)看看哪些詞是要的，哪些詞的性價比好，轉(zhuǎn)化率高。
這里最重要的是分析數(shù)據(jù)，想想自己的問題在哪里，由于我自己沒什么經(jīng)驗，所以我這里很難說這個時候應(yīng)該怎么做，我只能用別人的經(jīng)驗說說。我們通過不停的優(yōu)化最后會得出幾個黃金詞，就是這幾個詞流量大而且轉(zhuǎn)化率又高，這時我們就可以重點推廣這幾個詞，可以適當提高其出價，這樣就把流量提得更高，連鎖反應(yīng)更多人從眾買，就行成爆款爆款爆款爆款的現(xiàn)象。
所以關(guān)鍵詞是爆款的關(guān)鍵。如何優(yōu)化就是靠經(jīng)驗和技術(shù) 后期后期后期后期 每個商品都有一定生命，就算爆款，也有退出市場的時候，所以當寶貝淡出市場的時候一定要減低力度，不要盲目推廣。
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