淘寶中有著無(wú)數(shù)像本期診斷一樣的店鋪，級(jí)別不高，幾顆鉆，或是勉勉強(qiáng)強(qiáng)爬上了皇冠，成本不高，只賣某一類產(chǎn)品，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，盈利也不高。對(duì)于淘寶上占大多數(shù)的中小賣家來(lái)說(shuō)，是不是店小就注定被大賣家壓著？是不是店小就難有出頭之日？ 當(dāng)然不是，幾心幾鉆是所有大店的必經(jīng)之路。在這條分水嶺上，小店需要審視自身的優(yōu)勢(shì)和不足，寶貝詳情、關(guān)聯(lián)搭配、爆款打造都比同類賣家走先一步，就能奔著皇冠前去了。
求診商家：倔強(qiáng)的Sarah
店鋪問(wèn)題自述
1.詳情頁(yè)一直沒(méi)有花心思優(yōu)化，也不知這類產(chǎn)品該如何優(yōu)化。
2.店鋪產(chǎn)品都是單款銷售，很難選擇搭配，關(guān)聯(lián)銷售這塊特別薄弱，不知道該如何設(shè)置。
3.爆款打造前期應(yīng)該怎么操作，如何跟店內(nèi)活動(dòng)和直通車配合。
專家診斷
周通
米圖貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人兼CEO，Meetu女裝品牌創(chuàng)始人，淘大講師，第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽全國(guó)百?gòu)?qiáng)。
產(chǎn)品描述，店鋪第一流量入口
本店的詳細(xì)描述第一屏，完全是文字內(nèi)容，到了第二屏的描述到關(guān)聯(lián)銷售，都是以圖片為主，排列很不合理。
1.把產(chǎn)品圖片歸納整理，用清晰、有質(zhì)感的圖片展示。
不能過(guò)于雜亂無(wú)章，以純圖片為主，最好以模塊的形式展現(xiàn)，劃分好產(chǎn)品圖片展示區(qū)域，以最少的篇幅，展示出最搶眼的產(chǎn)品。
模板對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，顏色的分布，以及產(chǎn)品在模特身上所展現(xiàn)的各個(gè)面都有系統(tǒng)化的展示，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，第一眼的視覺評(píng)分會(huì)加分，有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化成交。
但是，一般新開的小店實(shí)力都是有限的，請(qǐng)不起模特拍模特圖，所以，在資金允許的情況下，建議店鋪少款重點(diǎn)打造，也就是說(shuō)款式不需要多，但是每個(gè)產(chǎn)品都要做細(xì)節(jié)性的優(yōu)化，在產(chǎn)品描述的圖片上一定要下工夫。完全使用淘寶上找來(lái)的圖片，以及廠家的圖片，在日益正規(guī)化的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中是完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言的。
推薦排版順序：
1）關(guān)聯(lián)描述；
2）產(chǎn)品參數(shù)屬性描述 ；
3）主推產(chǎn)品顏色細(xì)節(jié)標(biāo)注 ；
4）單色產(chǎn)品圖片展示（不宜過(guò)多，3-5張即可）；
5）產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示 ；
6）產(chǎn)品原料以及認(rèn)證資料介紹。
夏季的關(guān)聯(lián)設(shè)置是一款背心和兩條打底褲。一般放在詳情頁(yè)面的第一屏，讓美工做好，生成代碼添加進(jìn)去。
建議全店所有產(chǎn)品加上關(guān)聯(lián)銷售，除去主推產(chǎn)品外，下裝產(chǎn)品里面加上上裝的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，上裝產(chǎn)品里面加上下裝的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，但是主推的產(chǎn)品一定要出現(xiàn)在每一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售里。還有全店活動(dòng)要有小海報(bào)展示，以增加單個(gè)流量的訪問(wèn)深度。
店內(nèi)營(yíng)銷的話 ，因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)比較低，直接滿多少包郵就可以，其他折扣沒(méi)必要，最直接也最受買家歡迎。
另外，淘寶還有很多類目活動(dòng)和主題活動(dòng)，例如淘金幣、天天特價(jià)等（詳情見賣家網(wǎng)——淘寶活動(dòng)信息），可以搜索下這方面的資源，以店鋪本身最大的優(yōu)勢(shì)去沖擊類目市場(chǎng)。既然價(jià)格是店鋪的最大優(yōu)勢(shì)，就要發(fā)揮出來(lái)，以能承受的低價(jià)來(lái)?yè)Q取所需要的量。
女裝類目，六七八月是淡季，但是越是淡季的時(shí)候就越要分析自身店鋪的問(wèn)題，從內(nèi)而外地整理問(wèn)題，并且給予優(yōu)化和改變，這樣才能在旺季來(lái)臨之際，狠狠的殺一把。不要一到了淡季就感覺干不下去了，到了旺季又什么都沒(méi)準(zhǔn)備好。
一句話總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，流量雖然重要，但最終決定成敗的，是細(xì)節(jié)。
本店原本打造爆款的操作方式是，上新后九折，看看哪個(gè)款賣的的最好，恢復(fù)原價(jià)之后再包郵，等銷量上去了推直通車。
但是，根據(jù)店鋪的產(chǎn)品定位，在推廣方面不能以直通車為主，產(chǎn)品利潤(rùn)比根本無(wú)法支撐前期的廣告投入，只能以活動(dòng)為主，直通車為輔。剛上架主推產(chǎn)品適當(dāng)?shù)淖龅驼劭劬托校笳劭酆笃诤茈y拉回；活動(dòng)選擇性上，宜選擇P4P類型的記人氣銷量的活動(dòng)，這樣才能快速的培育一個(gè)人氣爆款。
前期產(chǎn)品選擇上面可以多選定幾個(gè)產(chǎn)品，加入直通車，看下市場(chǎng)的反應(yīng)度、點(diǎn)擊量、收藏量以及轉(zhuǎn)化率，經(jīng)過(guò)1周到2周的時(shí)間再來(lái)決定主推哪個(gè)款。對(duì)于剛開始的店鋪，這也是最直接的選取主推款的方式。
櫥窗推薦可以使用軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)，設(shè)置自動(dòng)櫥窗推薦，可以固定推薦幾個(gè)主推產(chǎn)品，要可以推薦距離下架時(shí)間最近的產(chǎn)品。這樣的的情況下，當(dāng)快下架產(chǎn)品有櫥窗推薦，有利于產(chǎn)品的排名。
至于流量不穩(wěn)定的問(wèn)題，要看產(chǎn)品上架時(shí)間的規(guī)劃了，一周7天，一天上架多少產(chǎn)品，一個(gè)時(shí)段上架多少產(chǎn)品，這些攻略在寶論壇上有很多，必須仔細(xì)研究，多看看人家給的參考意見，不能一味的閉門造車。
沒(méi)有銷量的產(chǎn)品，可以分批次下架重新上架，銷量好的人氣產(chǎn)品，盡量不要亂動(dòng)。
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