直通車組合拳讓點轉飆升

　　每天投錢去開直通車，結果有點擊無轉化？這對賣家們來說可不太妙，直通車也講究ROI，有了投入也該有回報。那么，賣家們如何提高直通車的點擊轉化率？在由一淘直通車發展部舉辦的“我是贏家”直通車點擊轉化競技賽中，外貿多多買店鋪以直通車營銷組合拳提升高點轉的實戰案例拔得頭籌。

　　為了獲得更高的點擊轉化率，賣家們從圖片、關鍵詞到投放地域、投放人群等，孜孜不倦地精心耕耘著直通車的各個因素。但在做好直通車本身外，賣家不妨考慮找外援——結合其他平臺活動來提升直通車的點擊轉化率。

　　從今年3月份開始，短短一個半月的時間內，外貿店鋪多多買DIY相冊店鋪將一款月銷280件的相冊打造成月銷過萬的超爆款，直通車點擊轉化率從原先的20%～30%飆升到40%～50%，是同行的4～5倍。點擊轉化率的飆升在很大程度上得益于店鋪使用的“直通車+淘金幣+店內營銷”的營銷組合拳。

從普通款到活動款階段：直通車+搭配套餐+關聯銷售+淘金幣

　　直通車預熱養詞，關鍵詞質量得分要求都達到10分；

　　直通車圖片完成差異化營銷，在圖片中標上“超值套餐”字樣，讓利吸引客人；

　　直通車關鍵詞既要精準又要差異化，重點突出套餐的優勢，如：DIY相冊套餐等長尾詞；

　　產品中使用淘寶的搭配套餐工具，為活動的打折價做好準備。

從活動款到常規爆款：直通車+淘金幣銷量+贈品轉化+搭配套餐

　　活動中，直通車圖片突出活動和價格優勢——上活動啦 16.6元

　　活動中直通車重度關鍵詞增加和活動相關的詞：相冊包郵、相冊打折、活動相冊等

　　活動結束后，直通車圖片突出階段性的銷量優勢，寶貝描述里增加火爆銷售記錄

　　活動后直通車重度關鍵詞增加一些類目熱詞：相冊、DIY相冊

活動后價格提升，對于價格敏感的客人用搭配套餐讓利提升轉化，同時搭配套餐顯示的原價會把活動期間的低價記錄推到后面的頁面中，更利于銷售。

　　對手感受到壓力，開始降價搶市場，用差異化營銷提供對手沒有的創意小禮品，小贈品，大促銷，再次提高點轉。

從常規爆款到超爆款：直通車+價格標準

　　建立行業價格標準，避免了和對手打價格戰，確立了行業價格標準。

　　整合淘寶其他平臺的營銷活動，結合直通車的投放，打造爆款，這對賣家來說，是提升點擊轉化率的途徑。但賣家在做這樣的活動時，要注意結合店鋪以及直通車的每一個環節，做到精細化操作。

　　主營中老年服飾的樂寶商城，也曾整合淘金幣和中老年服飾頻道活動，結合直通車來做這樣的營銷組合拳，在一定程度上提升了直通車的點擊轉化率。當然，并不是任何平臺活動都適合拿來和直通車一起做。

　　據樂寶商城的掌柜介紹，賣家做直通車整合營銷，首先必須要通過量子分析點評店鋪流量的構成和來源，尋找流量來源較大、含金量較高的活動平臺。同時，結合活動的各個階段，做好直通車的精細化操作，同樣很重要。