直通車是淘寶的一個推廣工具，但是由于它是點擊付費(fèi)推廣模式，所以直通車推廣的效果也和操作的人息息相關(guān)，有些車手可以把做CPC到0.05元，有些能夠把ROI做到10以上，那么到底怎樣才能夠提高自己開直通車的水平呢？下面我們就去了解一下。

一、淘寶搜索的本質(zhì)

淘寶為什么會一次又一次的修改搜索的計算方法，特別是推出了千人千面的搜索計算方法，主要目的就是為了將買家最喜歡的寶貝優(yōu)先推送給買家。因為淘寶的流量增長已經(jīng)到達(dá)了一個瓶頸期，加上其他平臺的分流，如果要實現(xiàn)銷售額的增長，那最好的方法就是把那些產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)體驗好，評價好，回頭客占比高，受歡迎的寶貝優(yōu)先推送在買家面前，可以說這就是淘寶搜索的本質(zhì)。

千人千面就是系統(tǒng)根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析給消費(fèi)者打上標(biāo)簽，給店鋪打上標(biāo)簽，標(biāo)簽相匹配時你就獲得優(yōu)先展示的權(quán)重加成。得到系統(tǒng)認(rèn)可度越高的店鋪，將可以獲得越多流量。

直通車優(yōu)化的本質(zhì)其實和淘寶搜索優(yōu)化是一樣的，目的就是為了討好搜索引擎，讓寶貝得到更好的排名，唯一不同的是一個是收費(fèi)，一個是免費(fèi)的。直通車廣告每天展現(xiàn)的總量是變化不大的，而對于淘寶來說只有廣告被點擊了才有收入，所以當(dāng)然要優(yōu)先展現(xiàn)那些點擊率高的直通車寶貝，或者你的出價高到可以抵消點擊率下降帶來的損失，系統(tǒng)也不介意把你放在最前面。近年淘寶為了讓買家有更好的購物體驗，更是加大了權(quán)重對排名和CPC的影響。

二、千人千面與精準(zhǔn)流量

一再強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)流量，是因為如果訪問和購買你家寶貝的都是同一個人群，比如年齡30-40，淘寶月消費(fèi)1000元以上，4心-1黃鉆，常常購買服飾等標(biāo)簽的這個人群，系統(tǒng)就會認(rèn)為你的寶貝很適合這個人群，當(dāng)有符合這些標(biāo)簽的人到淘寶搜索寶貝時，系統(tǒng)就會優(yōu)先把你的寶貝推送給她。

如果你總是引入亂七八糟的流量，購買的人群每天都變動，系統(tǒng)也不知如何給你定位，最后你就無法從千人千面中受益，這也是很多人抱怨千人千面后根本沒感受到人群更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高的原因，因為是你自己與千人千面的初衷相背而行，總想著什么人都往店鋪拉。如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處，可能很快一切都太晚了。

所以一個店鋪剛轉(zhuǎn)變風(fēng)格時總是要經(jīng)歷一段痛苦的時期，因為要等系統(tǒng)重新給店鋪定位，老客戶也大多離去；價格的一個重要作用就是把購買這個價位的人群集中起來，比如你一直賣50元上下的東西，突然換成賣200元的東西，是一定要經(jīng)歷一段長時間的迷茫和無奈的。

三、關(guān)鍵詞的優(yōu)先展現(xiàn)原則

一個買家搜索了某個關(guān)鍵詞，如果你的計劃里有多個關(guān)鍵詞達(dá)到了系統(tǒng)要求的展現(xiàn)條件，那么系統(tǒng)會把與買家搜索的關(guān)鍵詞完全一樣的關(guān)鍵詞優(yōu)先展現(xiàn)，并展現(xiàn)包含該關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，然后其他關(guān)鍵詞才能獲得展現(xiàn)的機(jī)會。所以我一再強(qiáng)調(diào)推廣新寶貝推廣時，一定要關(guān)鍵詞，寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題保持一致，這樣初始權(quán)重才高，成長起來也快。

你可以搜一下雙排扣毛呢大衣或者中長款毛呢大衣，排名前三的直通車寶貝一定可以在寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題或?qū)氊悓傩杂卸紊踔寥握业竭@些前綴詞，只有極少數(shù)例外的錢多多不計成本地擠進(jìn)了前三，但他絕對堅持不了太久。你應(yīng)該去搜幾個二級關(guān)鍵詞，然后分析一下出現(xiàn)在第一頁的直通車寶貝的標(biāo)題和屬性與你這些詞的關(guān)系，你一定不會覺得是在浪費(fèi)時間。

如果你在三個計劃里添加了同樣的三個關(guān)鍵詞，但匹配方式不同，在出價也沒差距太大的時候，精準(zhǔn)匹配的那個將獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會，然后廣泛匹配和中心匹配的詞將根據(jù)質(zhì)量分*出價選擇其中一個展現(xiàn)。同一個關(guān)鍵詞一個店鋪最多展現(xiàn)二個寶貝。

以前還有個緊密排列優(yōu)先展示的規(guī)則，后來系統(tǒng)把只是前后順序不同，類似詞都當(dāng)作同一個詞處理，就像蕾絲 雪紡衫和雪紡 蕾絲衫在系統(tǒng)看來是二個完全一樣的詞，這個規(guī)則基本就沒存在的意義了。

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本文來源： 提高直通車推廣技術(shù)須要了解的原理