導(dǎo)讀：淘寶/天貓直通車明星店鋪9月將要遷移到鉆石展位后臺，為什么明星店鋪會選擇搬家呢？明星店鋪搬家后將又會做出什么改變呢？今天小編就給大家分析下明星店鋪的遷移，看下這次遷移能給我們賣家?guī)硎裁础?/p>

當(dāng)一件產(chǎn)品的價值受到質(zhì)疑時，那就意味著這個產(chǎn)品要么被取代，要么就要面臨轉(zhuǎn)型。當(dāng)明星店鋪的價值受到質(zhì)疑時，我們要想想究竟是為什么。設(shè)想一下，如果一服裝店老板想要租一個廣告牌為店鋪?zhàn)鲂麄?，此時被告知廣告牌租金免收，只有當(dāng)這個廣告牌為服裝店成功招攬到客人進(jìn)店的時候，那么每進(jìn)店一位客人，服裝店老板都要付相應(yīng)的款項(xiàng)給廣告牌的出租者，而無論這些進(jìn)店的客人最后購物與否。這樣的收費(fèi)方式對于店鋪來說其實(shí)是不合理的，尤其是當(dāng)?shù)赇佊辛艘欢ㄖ龋芏嗳硕寄矫鴣淼臅r候，這個客人進(jìn)店的成本就會超出店鋪主的承受能力。自然的，店主就會開始考慮是否要撤掉這樣的廣告牌，去尋求其它性價比更高的路標(biāo)來代替了。

所以當(dāng)明星店鋪的價值像廣告牌一樣受到質(zhì)疑時，廣告商是否會做出改變，這就是對產(chǎn)品存亡進(jìn)行考驗(yàn)的關(guān)鍵時刻了。很高興的是我們這次看見了廣告商主動做出了改變，經(jīng)過淘寶小二的不懈努力，在9月上旬，明星店鋪將又以全新的姿態(tài)出現(xiàn)，這次明星店鋪的遷移是否能挺住質(zhì)疑呢？那么我們今天就來分析下改版后的鉆石展位明星店鋪，以下幾點(diǎn)是我們看到明星店鋪改版后比較好的方面：

一、計費(fèi)方式的改變

因?yàn)檫@次明星店鋪的改版是從淘寶/天貓直通車遷移到鉆石展位，所以計費(fèi)方式也相應(yīng)的發(fā)生了改變。從原來的以CPC計費(fèi)變成了現(xiàn)在的CPM計費(fèi)，我認(rèn)為這個改變就是此次明星店鋪?zhàn)畲蟮牧咙c(diǎn)，但可能有人還是習(xí)慣性的持反對意見，認(rèn)為點(diǎn)擊計費(fèi)比展現(xiàn)計費(fèi)劃算的多，但是我們仔細(xì)想想可能不是這樣的，進(jìn)淘寶搜索欄主動搜索我們店鋪的用戶，肯定是對我們品牌有一定的認(rèn)知，并且對我們的品牌已經(jīng)比較認(rèn)同，同時也是有一定購買欲望的，那么這一部分客戶經(jīng)過搜索后，看見明星店鋪展現(xiàn)以后點(diǎn)擊進(jìn)店的幾率還是比較大的。

我們知道，淘寶/天貓直通車明星店鋪關(guān)鍵詞的出價都是默認(rèn)的，官方設(shè)定多少，咱們就得出多少，但鉆石展位明星店鋪關(guān)鍵詞是以CPM出價，出價由我們自己控制。這時我們來算一筆賬：

某店淘寶/天貓直通車明星店鋪關(guān)鍵詞出價是0.84元，點(diǎn)擊一次就得扣費(fèi)0.84元；

鉆石展位明星店鋪同一關(guān)鍵詞假設(shè)出價20元，那么展現(xiàn)1000次只需20元，在理想的狀態(tài)下，也就意味著有1000人搜索該關(guān)鍵詞，只需要20元，而且 1000人都點(diǎn)擊進(jìn)店，那么我們每個點(diǎn)擊就只需要付費(fèi)2分錢。即使在不樂觀的狀態(tài)下，假設(shè)只有100人點(diǎn)擊，那么我們每個點(diǎn)擊也只需要2毛錢，也比8毛一個點(diǎn)擊便宜的多。

所以計費(fèi)方式的改變是從這次改版中看到最可喜的一個點(diǎn)。

二、展位的更優(yōu)化

當(dāng)鉆石展位明星店鋪按千次展現(xiàn)進(jìn)行收費(fèi)以后，我們?yōu)榱藸幦〉礁帱c(diǎn)擊，唯一能做的就是優(yōu)化圖片的CTR，但是現(xiàn)在淘寶/天貓直通車明星店鋪的展位圖片展示也很有限，要怎么提高CTR變成一件很傷腦筋的事。但很快就不用擔(dān)心了，改版后的展位支持視頻播放版塊（如下圖），越來越往品牌化發(fā)展，此外，鉆石展位后臺的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室也有了相應(yīng)的明星店鋪模板，大大方便了圖片的制作。雖然官方這樣的改版對賣家凸顯品牌化是有很大的提升，但具體要怎么提高CTR還是要靠鉆石展位專員多積累素材，勤分析數(shù)據(jù)才是真理。

三、明星店鋪跳出了時間、地域的限制

明星店鋪改版后跳出了時間和地域的限制，雖然個人覺得這塊的改變對中小賣家的影響不大，因?yàn)檫@部分店鋪明星店鋪的流量本來就很有限，去抓住還來不及，干嘛還去設(shè)限。但對于大賣家就不同了，大賣家明星店鋪流量相對充足，我們會根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)反饋去進(jìn)行時間和地域的設(shè)置，針對每一個維度的流量進(jìn)行測試，得出最高ROI的流量，用不同預(yù)算、出價去合理規(guī)劃這一部分明星店鋪流量，讓流量得到更好的利用，我想這應(yīng)該才是這塊改版最根本的用意吧。

四、打通無線資源

大家都知道現(xiàn)在無線明星店鋪只有少量的商家在內(nèi)測，但改版后很可能無線明星店鋪將會全面開放。大家想想手機(jī)屏幕那么小，但無線明星店鋪的展位卻占了整整1/3的位置（圖2），很難被其他店鋪干擾到，試想下如果我們通過改版能拿下無線明星店鋪，在無線的點(diǎn)擊優(yōu)勢就會被放大N倍，能很好的實(shí)現(xiàn)品牌線上線下良好的互動，品牌在線上的宣傳影響力也會大大加強(qiáng)。最主要的是能讓我們賣家更好的抓住這部分精準(zhǔn)流量。

（圖2）

此外，PC端和無線端的明星店鋪計劃也實(shí)現(xiàn)了分離，讓我們在投放時，兩個計劃互不干擾，減少內(nèi)耗。

通過以上4個方面的分析，我認(rèn)為此次明星店鋪的改變還是挺有意義的，至少這樣的改變能為賣家謀得更好的福利，我想這4點(diǎn)也是改版后讓明星店鋪更有價值的地方。最后還是那句話，希望能跟大家共勉，接受變化、擁抱變化才是長存之道。


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本文來源： 明星店鋪遷移分析