天氣一天天變暖，預(yù)熱新品是賣家頭疼的問題，直通車推廣依然是賣家測款、預(yù)熱所使用的最廣泛的推廣工具，今天tp_慧博和合幫助大家梳理直通車基礎(chǔ)問題——如何優(yōu)化點(diǎn)擊率。
一.提升點(diǎn)擊率的好處
直通車成交=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率×筆單價(jià)
點(diǎn)擊率，是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量的分高低的主要因素，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分直接影響整個(gè)賬戶的基礎(chǔ)，超高的點(diǎn)擊率，不僅可以帶動(dòng)整個(gè)賬戶的提升，同時(shí)提升點(diǎn)擊率可以提高質(zhì)量得分，降低ppc，引進(jìn)更多流量，提高投資回報(bào)。
二.如何玩出超高點(diǎn)擊率
1.點(diǎn)爆你的主圖
a主圖要清晰、突出特點(diǎn)且吸引買家
b圖片文案突出賣點(diǎn)，要簡單、易懂
c圖片創(chuàng)意——添加促銷信息，制造購買緊迫感
2.優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題
優(yōu)質(zhì)推廣標(biāo)題的特點(diǎn)：促銷信息、語句通順、不重復(fù)關(guān)鍵詞、體現(xiàn)特性、賣點(diǎn)、盡可能多的關(guān)鍵詞。例如下圖：
★上一個(gè)突出了 特價(jià)、包郵，現(xiàn)在買家搜索習(xí)慣很多加上包郵、特價(jià)，所以點(diǎn)擊率高。
★而下面一個(gè)沒有明顯的賣點(diǎn)
3.優(yōu)化關(guān)鍵詞
先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過低那么就需要調(diào)整，這個(gè)調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。
A.萬能篩詞方法——精準(zhǔn)關(guān)鍵詞玩轉(zhuǎn)點(diǎn)擊率
參考過去7天數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量大于500，無點(diǎn)擊或點(diǎn)擊率低于0.4%（降價(jià)、精準(zhǔn)匹配方式、刪除）；展現(xiàn)量大于1000，點(diǎn)擊率低（降價(jià)、精準(zhǔn)匹配方式、刪除）；過去7天精準(zhǔn)詞無展現(xiàn)或展現(xiàn)量低，提高出價(jià)。
B.調(diào)整時(shí)間折扣——玩轉(zhuǎn)點(diǎn)擊率
我常用的折扣方式是，低折扣高出價(jià)（前提：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）。低折扣目的為了降低ppc，高出價(jià)目的優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。前期通過以上方法點(diǎn)擊率上升之后，整個(gè)賬戶的基礎(chǔ)已經(jīng)基本穩(wěn)定，后期上詞，降低ppc也會(huì)非常容易。
三.總結(jié)
●前期的精準(zhǔn)流量，不僅限于長尾詞，賣點(diǎn)屬性詞為佳，同時(shí)流量要引進(jìn)，否則沒有量做積累的測試是無效的。
●前期可以不帶來轉(zhuǎn)化，但一定要注意收藏率和點(diǎn)擊率，同時(shí)分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入，一定要盡量改進(jìn)。
●轉(zhuǎn)化率為中心階段，一定要注意引流渠道的記錄，同時(shí)提升的同時(shí)注意流量和點(diǎn)擊率的維持。
●投資回報(bào)提升階段，要注意店內(nèi)活動(dòng)和文案的渲染，對(duì)轉(zhuǎn)化和投資回報(bào)的提升 都有助力作用。
一.提升點(diǎn)擊率的好處
直通車成交=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率×筆單價(jià)
點(diǎn)擊率，是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量的分高低的主要因素，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分直接影響整個(gè)賬戶的基礎(chǔ)，超高的點(diǎn)擊率，不僅可以帶動(dòng)整個(gè)賬戶的提升，同時(shí)提升點(diǎn)擊率可以提高質(zhì)量得分，降低ppc，引進(jìn)更多流量，提高投資回報(bào)。
二.如何玩出超高點(diǎn)擊率
1.點(diǎn)爆你的主圖
a主圖要清晰、突出特點(diǎn)且吸引買家
b圖片文案突出賣點(diǎn)，要簡單、易懂
c圖片創(chuàng)意——添加促銷信息，制造購買緊迫感
2.優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題
優(yōu)質(zhì)推廣標(biāo)題的特點(diǎn)：促銷信息、語句通順、不重復(fù)關(guān)鍵詞、體現(xiàn)特性、賣點(diǎn)、盡可能多的關(guān)鍵詞。例如下圖：
★上一個(gè)突出了 特價(jià)、包郵，現(xiàn)在買家搜索習(xí)慣很多加上包郵、特價(jià)，所以點(diǎn)擊率高。
★而下面一個(gè)沒有明顯的賣點(diǎn)
3.優(yōu)化關(guān)鍵詞
先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過低那么就需要調(diào)整，這個(gè)調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。
A.萬能篩詞方法——精準(zhǔn)關(guān)鍵詞玩轉(zhuǎn)點(diǎn)擊率
參考過去7天數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量大于500，無點(diǎn)擊或點(diǎn)擊率低于0.4%（降價(jià)、精準(zhǔn)匹配方式、刪除）；展現(xiàn)量大于1000，點(diǎn)擊率低（降價(jià)、精準(zhǔn)匹配方式、刪除）；過去7天精準(zhǔn)詞無展現(xiàn)或展現(xiàn)量低，提高出價(jià)。
B.調(diào)整時(shí)間折扣——玩轉(zhuǎn)點(diǎn)擊率
我常用的折扣方式是，低折扣高出價(jià)（前提：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）。低折扣目的為了降低ppc，高出價(jià)目的優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。前期通過以上方法點(diǎn)擊率上升之后，整個(gè)賬戶的基礎(chǔ)已經(jīng)基本穩(wěn)定，后期上詞，降低ppc也會(huì)非常容易。
三.總結(jié)
●前期的精準(zhǔn)流量，不僅限于長尾詞，賣點(diǎn)屬性詞為佳，同時(shí)流量要引進(jìn)，否則沒有量做積累的測試是無效的。
●前期可以不帶來轉(zhuǎn)化，但一定要注意收藏率和點(diǎn)擊率，同時(shí)分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入，一定要盡量改進(jìn)。
●轉(zhuǎn)化率為中心階段，一定要注意引流渠道的記錄，同時(shí)提升的同時(shí)注意流量和點(diǎn)擊率的維持。
●投資回報(bào)提升階段，要注意店內(nèi)活動(dòng)和文案的渲染，對(duì)轉(zhuǎn)化和投資回報(bào)的提升 都有助力作用。
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