現(xiàn)在淘寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，很多賣家都會(huì)通過直通車來輔助推廣引流，但是直通車操作的不好的話，就只會(huì)白白燒錢，操作的好的，能夠?yàn)榈赇亷砀叩睦麧?rùn)，下面我們就一起來探討下淘寶直通車應(yīng)該如何挑選主推寶貝吧。

一、第一步，首先要定位好我們店鋪寶貝的類目，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

比如，我的店鋪是做女裝類別的，那么符合目前市場(chǎng)需求的就有：襯衫、連衣裙、短褲、T恤以及外套等，我們可以通過對(duì)行業(yè)的搜索對(duì)比之后，選出市場(chǎng)需求最大的類目進(jìn)行推廣測(cè)試。

通過淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋，我們可以看出，在3~6月份這段時(shí)間內(nèi)，襯衫寶貝是呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)的，但是我們也不能因?yàn)榭吹竭@樣的數(shù)據(jù)就覺得不需要再做襯衫的推廣了，畢竟市場(chǎng)還是有需求的，現(xiàn)在到5月份還是可以進(jìn)行推廣的，到了5月底的時(shí)候，就可以做好寶貝的清倉(cāng)、低價(jià)引流培養(yǎng)了。

連衣裙類目的行業(yè)趨勢(shì)是4~6月份行業(yè)較為低穩(wěn)，從6月份開始就會(huì)高峰期，那么我們今天就可以挑選出潛力寶貝來做預(yù)熱培養(yǎng)，迎接好高峰期的到來。

從數(shù)據(jù)中可看出，短褲類目是從4月份后就開啟了逐步上升，6~8月份是高峰期，所以，我們推廣這樣的寶貝是必不可少的。

關(guān)于外套類目的話，我們要挑選好當(dāng)季的寶貝，或者是能夠長(zhǎng)期發(fā)展的寶貝來進(jìn)行培養(yǎng)和推廣，在夏季到來之前，先預(yù)熱培養(yǎng)好防曬類的外套是再好不過的了，行業(yè)也是從4月份開始有上升期的，那么我們就可以迎合行業(yè)的發(fā)展做好寶貝的挑選了。

二、其次，綜合店鋪數(shù)據(jù)情況來選出符合我們要推廣類目下的寶貝。

1、我們可以先進(jìn)店鋪的銷量頁(yè)大概了解一下寶貝的銷售情況，看看哪些寶貝的銷量比較高，就針對(duì)性用直通車做精準(zhǔn)的流量引入，但是跳失率也是直通車最大的對(duì)手，而影響寶貝跳失的原因就比較多了，比如：價(jià)格、包郵與否、寶貝銷量、寶貝評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)質(zhì)量、客服服務(wù)態(tài)度等，這些我們都可以在店鋪里直觀的看到的，特別是寶貝買家的評(píng)價(jià)，是十分重要的。

2、站在買家的立場(chǎng)，當(dāng)我們看到寶貝有中差評(píng)的時(shí)候，我們就會(huì)對(duì)將要購(gòu)買的寶貝打個(gè)問號(hào)，而這時(shí)候要是有店鋪掌柜的出來回復(fù)解釋下，那么買家的疑問就會(huì)消除一大半，因此，在挑選直通車主推寶貝的時(shí)候，要是有不好的評(píng)價(jià)的話，我們可以適當(dāng)?shù)慕忉尰貜?fù)，消除流量的不要跳失，提高下單率。

3、看完店鋪的銷量之后，我們對(duì)主推寶貝的挑選也有個(gè)大概的選擇，那么下來還可以利用店鋪的生意參謀來分析每個(gè)寶貝的綜合數(shù)據(jù)，判斷出我們的意向?qū)氊愑袥]有潛力。

4、查看生意參謀的經(jīng)營(yíng)分析-商品效果，我們可以在日期中選擇我們想要的，一般都是看近一個(gè)月的數(shù)據(jù)參考意義比較大，然后我們還可以在指標(biāo)選項(xiàng)中勾選我們需要查看的數(shù)據(jù)，一般都有寶貝流量、跳失率、訪客、支付轉(zhuǎn)化率、支付件數(shù)和支付金額等。通過這6項(xiàng)指標(biāo)，我們就可以跳出店內(nèi)流量好，跳失率低和轉(zhuǎn)化率高的寶貝作為直通車的主推寶貝進(jìn)行推廣測(cè)試了。

通過以上的分析挑選之后，就可以選出主推的寶貝進(jìn)行培養(yǎng)測(cè)試了，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來做好優(yōu)化調(diào)整，有效提升我們的ROI。

如何挑選直通車主推寶貝技巧：

1、挑選主推寶貝一定要符合行業(yè)市場(chǎng)的需求，根據(jù)季節(jié)因素和市場(chǎng)因素，做好第一步的寶貝挑選。

2、挑選主推寶貝要考慮的主要因素就是：寶貝性價(jià)比，寶貝銷量、寶貝評(píng)價(jià)，要盡量挑選店鋪銷量比較好的，并且做好中差評(píng)的維護(hù)，降低寶貝的流量跳失。

3、最后通過生意參謀的數(shù)據(jù)確定好主推寶貝的挑選，在直通車培養(yǎng)的過程中，也需要定期跟蹤行業(yè)數(shù)據(jù)分析，及時(shí)對(duì)寶貝進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

雖然現(xiàn)在淘寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，但是大家只要掌握好直通車的推廣引流技巧，還是能夠?yàn)榈赇亷砀嗟匿N量利潤(rùn)的。

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本文來源： 直通車推廣，就要快狠準(zhǔn)