有的很多賣家不愿意把太多的資金投入在店鋪的裝修中，也可以說是賣家是在是沒有那么多錢去投入了，確實(shí)如此，對(duì)于一些小賣家來說幾百塊甚至上千塊一個(gè)詳情頁的頁面確實(shí)是太高。但是想要做好淘寶詳情頁的優(yōu)化是必不可少的，下面就舉例來和大家說說詳情頁優(yōu)化思路吧。
首先給大家介紹一下這款寶貝，這是一款沙發(fā)，主要用來推爆款，所以賣家很是舍得花錢去做寶貝詳情頁。
做詳情頁之前首先要做好分析，產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)人群定位、店鋪調(diào)性，最后才是頁面風(fēng)格的確定。
此款沙發(fā)是很簡潔干凈的小戶型組合沙發(fā)，價(jià)格2450-4880元，淘寶搜索銷量比較好的成熟品牌林氏木業(yè)的頁面策劃可作為借鑒學(xué)習(xí)，邏輯性強(qiáng)，策劃描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)很到位。目標(biāo)消費(fèi)群為成熟的有購買力的，生活態(tài)度時(shí)尚的30-40歲年輕人。C店鋪整體風(fēng)格簡潔素雅，時(shí)尚簡約，干凈的感覺，色塊大面積拼接，對(duì)比鮮明，比較大氣。客戶要求高大上，簡約時(shí)尚風(fēng)。
詳情頁的前三屏很關(guān)鍵，首屏海報(bào)內(nèi)容圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)，挖掘的利益點(diǎn)和活動(dòng)促銷點(diǎn)展開，色彩風(fēng)格比較突出，首屏有吸引力。
第二屏體現(xiàn)其他重要的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，挖掘潛在深層次的需求，年輕人標(biāo)新立異，喜歡追求與眾不同，私人訂制近來比較火，契合當(dāng)下人群的心理需求點(diǎn)。
第三屏，切入最本質(zhì)的東西，買家最關(guān)注的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量，售后服務(wù)以及讓買家占到了便宜。
前三屏決定了賣家的去留，做好了前三屏，會(huì)降低頁面的跳失率。
緊跟前三屏的邏輯順序根據(jù)買家關(guān)注的主次來展示，產(chǎn)品質(zhì)量（材料/工藝），產(chǎn)品顏色款式，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（可以自組合），詳細(xì)的多樣組合展示，這樣，上半部分都在這了。
打消購買疑慮，建立信任，促單成交
核心的前三屏在引起消費(fèi)者興趣的同時(shí)，也有消除買家疑慮，共同建立信任的作用，買家有需求購買，會(huì)進(jìn)行更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的動(dòng)作，下面的頁面內(nèi)容會(huì)解答消費(fèi)者更多的疑惑，包括產(chǎn)品的參數(shù)，詳細(xì)尺寸，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，內(nèi)部材料結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品包裝以及更好的服務(wù)配送上門安裝等等這些詳細(xì)的說明介紹會(huì)促成購買，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。
通過上面所說的，相信大家對(duì)詳情頁優(yōu)化思路也有一定的了解。作為一名賣家，消費(fèi)者的心理一定要學(xué)會(huì)去分析，去了解，只有掌握買家的需求，清楚消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，這樣設(shè)計(jì)出來的詳情頁才更有吸引力，更能夠打動(dòng)買家。
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本文來源： 實(shí)例分析：寶貝詳情頁優(yōu)化思路
