開(kāi)好直通車賣家最希望的就是以更高的排名和更低的點(diǎn)擊成本，通過(guò)直通車獲取更高的利潤(rùn)。
單單想要滿足這兩關(guān)鍵，我們就要不得不把質(zhì)量得分給整明白了。假如沒(méi)有質(zhì)量得分的話，可能直通車玩不下去，誰(shuí)錢(qián)多誰(shuí)排名高，那么我們“屌絲賣家”估計(jì)永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)排前面了，純?cè)义X(qián)可能和百度競(jìng)價(jià)排名一樣，爛貨利潤(rùn)高的在前面頁(yè)影響了買東西的人的體驗(yàn)。因此質(zhì)量分的出現(xiàn)讓直通車從“靠砸錢(qián)”變成一個(gè)除了錢(qián)還要靠技術(shù)的活，那么在講質(zhì)量分前我們先看1張?zhí)詫殐?nèi)部的質(zhì)量分的公式：
從這里可以看出來(lái)，質(zhì)量分對(duì)你的扣費(fèi)和排名有多大的關(guān)系了。一句話概括就是質(zhì)量分決定了點(diǎn)擊單價(jià)。那么知道了質(zhì)量得分的重要性，到底哪些地方哪些因素可以影響到質(zhì)量得分呢？
直通車質(zhì)量得分的影響因素：
1.類目相關(guān)性：
類目不對(duì)直接影響質(zhì)量分。比如夏天穿的：
如果你在編輯寶貝的時(shí)候是放在居家日用內(nèi)目的話，可能質(zhì)量得分是2分或者3分，如果你在加的關(guān)鍵詞大片都是2分或者3分，你要考慮是不是寶貝放錯(cuò)類目了，類目放錯(cuò)會(huì)錯(cuò)失很多流量，自然搜索和直通車都是。
2.競(jìng)爭(zhēng)度：
展現(xiàn)要大，質(zhì)量分不低，賣這個(gè)詞的人要少，如果全網(wǎng)展現(xiàn)就十來(lái)個(gè)。質(zhì)量分在高也沒(méi)有用。因?yàn)槎紱](méi)有人搜索，你自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)。這就是競(jìng)爭(zhēng)度對(duì)于質(zhì)量分的一個(gè)理解。
3.點(diǎn)擊率：
前面2個(gè)點(diǎn)是我們?cè)谶x詞是就已經(jīng)決定了的，不受我們控制，那么這個(gè)點(diǎn)擊率才是質(zhì)量得分的重中之重，點(diǎn)擊率的好壞直接影響質(zhì)量得分，當(dāng)然點(diǎn)擊率我們是可以控制的，這個(gè)大家都懂得。所以我們說(shuō)直通車最重要的技術(shù)活：養(yǎng)詞，養(yǎng)詞養(yǎng)的是什么，是質(zhì)量分，那么怎么養(yǎng)質(zhì)量得分，在直通車過(guò)程中能夠持續(xù)起作用的就是點(diǎn)擊率和后面要講的轉(zhuǎn)化率。如果是要2選一，那么就是點(diǎn)擊率，所以質(zhì)量分在某種意義上可以理解為：質(zhì)量分就是點(diǎn)擊率
這是開(kāi)車1天半的數(shù)據(jù)，看到?jīng)]有，點(diǎn)擊率高的詞，質(zhì)量得分一般不低，花費(fèi)相對(duì)于出價(jià)也低很多，這就是點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量分的影響。
4.轉(zhuǎn)化率：
轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率一樣，轉(zhuǎn)化好質(zhì)量分就高，轉(zhuǎn)化低質(zhì)量分漲的就慢，當(dāng)然對(duì)質(zhì)量分影響的效果沒(méi)有點(diǎn)擊率大。這先不細(xì)講。
5.標(biāo)題屬性相關(guān)性：
移動(dòng)和移動(dòng)電源相關(guān)嗎？其實(shí)移動(dòng)是充值卡類目的詞，但如果你賣移動(dòng)電源直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦也會(huì)有移動(dòng)2個(gè)詞。這里想要說(shuō)明的意思是，有些詞看著屬性相關(guān)，其實(shí)是不相關(guān)的。
6.寶貝累計(jì)效果：
如果寶貝的整個(gè)計(jì)劃一直很好，成交好，點(diǎn)擊好，質(zhì)量分好。那么你想在這個(gè)計(jì)劃里在填加1個(gè)計(jì)劃的話，那么新加的寶貝質(zhì)量分一上來(lái)就會(huì)很好，不會(huì)差到哪去。這是計(jì)劃對(duì)寶貝的影響。如果寶貝的整個(gè)效果很好，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，那么如果添加新的關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)，那么基礎(chǔ)分也不會(huì)差。這是寶貝對(duì)關(guān)鍵詞的影響。
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