直通車是淘寶的一個非常實用的推廣工具，直通車的功能多樣化，賣家們可以根據(jù)店鋪的具體情況制定針對性的推廣計劃，下面就和大家說說直通車的定向推廣功能。
淘寶直通車定向推廣的投放人群包括了訪客定向和購物意圖定向。在測試階段發(fā)現(xiàn)整體流量還是很大的。其中以智能投放的一個流量占比最大。購物意圖定向中，定向的訪客和寶貝標題，寶貝屬性相關度越高的，它的點擊率和轉化率會更好。
因為購物意圖定向是根據(jù)寶貝標題，寶貝詳情去獲取興趣點，所以我們通過優(yōu)化寶貝標題，完善寶貝詳情去提煉更多的興趣點。如下圖：在相同溢價下，意向人群和寶貝標題，屬性的相關度越高，獲取流量能力雖有所下降但是轉化會相對較好。而意向人群越廣泛獲取流量是越大但是點擊率和轉化相對是沒有精準的意向人群好。所以我們應該定位到更精準的意向人群，提高或者降低溢價去獲取更多優(yōu)質的流量。
同類型寶貝不同溢價比例，投放人群的流量變化情況
在同類型寶貝中，相同意向人群在不同溢價下，它的流量轉化是會有所不同的，并不是越高的溢價，它的轉化效果就會越好。相反低溢價的轉化會更好。測試中：優(yōu)雅 夏款 真絲的投放人群在溢價8%的效果是比溢價10%的效果要好的。所以在精準的意向人群面前，不妨通過低溢價去獲取更多優(yōu)質流量。
展示位置的流量整體趨勢
淘寶直通車定向推廣展示位置在測試階段發(fā)現(xiàn)它流量也是很大的。在女裝類目下測試相同類型寶貝，發(fā)現(xiàn)在“熱賣單品”中，因為該位置僅限具有精品庫資質的進行投放，我們的寶貝不符合改資質所以我們溢價10%也獲取不到流量。而在“已買到的寶貝”中，它獲取流量的能力是很大的，但是轉化會有一個的不穩(wěn)定。
從上圖的數(shù)據(jù)中可以看到同類型寶貝，溢價一樣但是流量卻很大不同。主要是因為兩者的收藏人氣不同，收藏越高，它獲取的流量越高。所以對于有高收藏人氣的寶貝，在該位置可以適當高溢價獲取高流量。如下圖中：同類型寶貝雖然溢價相差5%，可是獲取的流量兩者相差有3倍左右，收藏相差2倍。
總結：直通車定向推廣的投放人群和展示位置整體獲取流量能力是很大的，因此在優(yōu)化過程中應遵循以下規(guī)則：
放越精準的購物意向人群，會獲取到更優(yōu)質的流量。通過優(yōu)化寶貝標題，寶貝詳情獲取更多興趣點，盡可能讓寶貝都帶上它的專屬特征，從而增加更多的購物意向人群。
精準的購物意向人群下，如果寶貝的收藏人氣足夠高，可以通過低溢價的方式去獲取高流量。反之通過高溢價方式去獲取高流量。
在“已買到的寶貝”的展示位置，可以通過高溢價的方式獲取高流量。
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本文來源： 直通車定向推廣新功能之引流神器
