直通車(chē)可以說(shuō)是淘寶眾多推廣方式中的主力軍，關(guān)鍵時(shí)候能給店鋪運(yùn)營(yíng)起到很大的作用。
當(dāng)然開(kāi)車(chē)也有可能產(chǎn)生負(fù)面的光有點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這可能就是我們投放不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果吧，直通車(chē)是一個(gè)操作性比較強(qiáng)的推廣工具，不過(guò)照如今淘寶這趨勢(shì)下去，直通車(chē)推廣只會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單，容易上手，讓賣(mài)家們都能學(xué)會(huì)開(kāi)直通車(chē)。但是再怎么都是存在競(jìng)爭(zhēng)的，直通車(chē)肯定是需要優(yōu)化推廣的。
當(dāng)一款寶貝直通車(chē)推廣一段時(shí)間后，怎么根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和賬戶(hù)來(lái)優(yōu)化直通車(chē)？
1.周期：時(shí)間上我一般是3-4天左右優(yōu)化，參考這三到四天的數(shù)據(jù)，進(jìn)行優(yōu)化。
2.思路：我這里的優(yōu)化的中心思想是用更低的ppc拿到更多的流量。
3.加新詞：
刪除了上述的詞之后，如何添加新詞，這就跟我上一次的分享中寫(xiě)的詞庫(kù)有很大的關(guān)系了，從自己的詞庫(kù)里面繼續(xù)添加新詞上去。如果這款寶貝的直通車(chē)表現(xiàn)很好（點(diǎn)擊率高于同行業(yè)平均水平），可以考慮加一些熱詞大詞，當(dāng)然，大類(lèi)目如果女裝這樣的，加二級(jí)或者三級(jí)詞就可以了，如連衣裙類(lèi)目，你加連衣裙女或者連衣裙夏這類(lèi)的二級(jí)詞測(cè)試下。如果表現(xiàn)比較一般，建議繼續(xù)加精準(zhǔn)詞。
4.刪舊詞：
對(duì)展現(xiàn)很低的詞，實(shí)際上應(yīng)該去分析這個(gè)關(guān)鍵詞在全網(wǎng)的展現(xiàn)量如何，然后考慮調(diào)整價(jià)格和匹配方式，中小賣(mài)家我不建議這么去優(yōu)化，原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)那么多時(shí)間，對(duì)于這樣的詞，我都是直接刪除。對(duì)于有展現(xiàn)，沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，這里的原因可能是圖片的原因，也可能是關(guān)鍵詞相關(guān)性的原因，也有可能是寶貝本身的原因，我這里的做法也是直接砍掉。（會(huì)有人不同意我的做法，我這里只是說(shuō)明我的操作方法，僅供參考）
5.詞從那里來(lái)：數(shù)據(jù)魔方、生意參謀、生e經(jīng)、流量解析等等
6.如此優(yōu)化之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊率會(huì)越來(lái)越高，ppc會(huì)越來(lái)越低。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)大家不要去盯著當(dāng)天的ROI，去看7天或者15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。為什么?
a.買(mǎi)家買(mǎi)東西是有決策周期的，不是所有人都是看了當(dāng)天就買(mǎi)的，會(huì)有糾結(jié)控，對(duì)比控的。這就是為什么直通車(chē)要持續(xù)的推廣才會(huì)有效果。
b.點(diǎn)擊數(shù)據(jù)越多，當(dāng)天ROI越難做，因此看7天15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比較好，換句話(huà)說(shuō)，只要7天或者15天直通車(chē)不虧錢(qián)，那你的店鋪就是掙錢(qián)的，因?yàn)闀?huì)有自然流量進(jìn)來(lái)，尤其是在刷單打造銷(xiāo)量無(wú)用的情況下，用直通車(chē)帶來(lái)前期的銷(xiāo)量，而且不虧本，安全可靠。
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