爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。在淘寶里面打造爆款好處是非常大的，其中最大的作用就是能夠給店鋪帶來巨大的免費流量，知道了爆款的好處相信很多賣家都會萌生打造爆款的想法，那么怎樣才能夠打造爆款，下面就給大家仔細的分析一下。
爆款就是超高人氣的單品，我們可以把人氣單品分為兩塊，一是銷售數(shù)據(jù)，二是服務數(shù)據(jù)。
想要打造一款人氣單品需要經過以下的流程，相信很多有打造過爆款經驗的賣家也是清楚的。
一、選款
選對了款式等于成功了一般，所以一定要做好選款的環(huán)節(jié)，選款也分為常規(guī)款選擇和特殊款選擇。下面先和大家說說常規(guī)款的選款方法。
1.數(shù)據(jù)分析法
店鋪歷史銷售數(shù)據(jù)分析
從上圖中我們能看到店鋪的三大品類呢大衣、風衣、毛衣和連衣裙一整年的數(shù)據(jù)，其中分析得出呢大衣、風衣、毛衣這三類產品具有非常強的季節(jié)性，所以適合打造應季性人氣單品。而連衣裙在每個季度的銷量占比都比較均勻，受到季節(jié)的影響不太大，所以適合打造常銷人氣單品。這些數(shù)據(jù)我們使用數(shù)據(jù)魔方都是可以看到的。
多方參考信息獲取
單是分析店鋪的數(shù)據(jù)還是不夠的，我們還需要全面的去做分析。在淘寶天貓的主推關鍵詞的類目下關注寶貝的變更；利用數(shù)據(jù)魔方和寶貝排行榜去了解哪些產品是比較熱賣的或者是消費者搜索量比較高的；還有就是利用量子恒道去分析自己的店鋪，看看店鋪的寶貝哪些瀏覽量和平均停留時間高的，如果店鋪里面又寶貝這兩項數(shù)據(jù)不錯，又能夠符合行業(yè)的大趨勢，那么則可以選為打造爆款的對象。下圖是利用量子恒道的數(shù)據(jù)來制作出來的一個淘寶搜索關鍵詞報表，從中我們可以明確的看出消費者的搜索趨勢。
消費群體分析：除了對行業(yè)對寶貝進行分析之外，消費者也是需要我們去分析的一個點，所以要做好消費者群體的共性分析，收集消費者的需求針對性選擇產品。
2.專業(yè)評估法
專業(yè)評估法是通過市場風潮來選擇款式
比如我們搜索關鍵詞“手機”
在首頁里展示出來的寶貝大多數(shù)是標志商品或者潮流商品。通過這些商品來參考我們所要選擇的款式。一般來說選擇性價比高的商品比較好。
3.市場試探法
一般來說店鋪里面都有一些剛上架不久的新品，我們可以通過這些產品找出點擊量高和轉化率高的產品來培養(yǎng)。
我們看到上圖是店鋪的幾款寶貝推廣兩周后的數(shù)據(jù)，第二款和第三款的銷量和轉化率都不錯，所以這兩款產品據(jù)有爆款的潛質，而第一款產品訪客量很高，但是轉化率非常低，這就需要我們去作分析看看是哪里出了問題，如果能夠把轉化率提高上來，這款寶貝的潛力也是非常大的。
4.特殊款的選擇
在淘寶里面，有一比較稀缺的品類或者風格的產品，而這種產品消費者的需求量也是挺高的，這就是我們所要找的特殊款。在選好款式之后可以利用獨特的搭配和拍攝以及呈現(xiàn)頁面來襯托產品的獨特性。
二、裝修
1.店鋪首頁
首頁重要區(qū)塊展示主推單品
首頁結構清晰，排版整潔。
2.寶貝詳情頁
寶貝詳情頁沒有什么好說的了，除了注意排版之外就是挖掘寶貝的賣家，盡量去提高轉化，有一點要注意的是詳情頁的圖片不要超過一屏，這樣會影響到買家的體驗，下面是一個詳情頁的排版，大家可以看看。
三、推廣
1.搜索優(yōu)化，主要就是標題的持續(xù)優(yōu)化，根據(jù)寶貝的權重去優(yōu)化標題。
2.淘寶活動：
3.付費工具：
在推廣過程中，前期銷量比較低時可以在店鋪多做關聯(lián)營銷，給寶貝更多的展示機會，客服也要做好相關的引導；當銷量達到10-15件時可以報名參加一些低門檻的活動，繼續(xù)提高銷量；當銷量達到20-200件時，就要加強付費推廣了，如直通車、淘寶客等。后續(xù)就是要做好各式各樣的優(yōu)化工作。
四、單品維護和保養(yǎng)
1.可以通過價格階梯性回升營造出緊迫感。
2.體現(xiàn)熱銷好評：熱銷以及好評數(shù)據(jù)體現(xiàn)在店鋪或者寶貝描述中可以提高信任感。
3.店鋪活動的預熱，利用本次的推廣活動的流量預告下期活動，保持買家關注度，增加店鋪收藏。
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本文來源： 干貨：史上最全的打造爆款流程
