打造爆款，是淘寶賣家永不停息的話題。可爆款的打造如何才稱得上成功？從選款到推廣，每個環(huán)節(jié)都不離開數(shù)據(jù)的調(diào)查和分析，因此用數(shù)據(jù)挖掘爆款，這是才是科學而且行之有效的方法。今天，小編與大家一起來看看成功的賣家們是如何通過數(shù)據(jù)來分析競爭店鋪，從而走上爆款成功之路的。
賣家們在做競爭對手數(shù)據(jù)分析時，一定要帶著問題去思考。如以裂錦為參考對象，想想：裂帛為什么會那么火？他有多少家分銷，上了多少家平臺？他家是如何做推廣的？淘寶客是如何管理的？等等。通常來說，數(shù)據(jù)的分析一般是基于數(shù)據(jù)假說，數(shù)據(jù)假說之后要做什么？那就是數(shù)據(jù)抓取——數(shù)據(jù)分析——得出數(shù)據(jù)結(jié)論。歸納起來有以下四步要點：
第一步：數(shù)據(jù)假說——提出問題
第二步：數(shù)據(jù)抓取——根據(jù)問題，快速尋找需要用到文本數(shù)據(jù)
第三步：數(shù)據(jù)分析——針對問題，進行多維（加法），降維（減法）的分析
第四步：數(shù)據(jù)結(jié)論——根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，得出假設問題的結(jié)論
（一）第一步：數(shù)據(jù)假說
根據(jù)市場營銷知識4P理論：產(chǎn)品，價格，渠道，廣告。拿top女裝品牌——裂帛來做分析， 四個大問題解決之道：
1、產(chǎn)品端：裂帛家有多少個品牌，定位分布是什么?
2、價格：每個品牌的主打的價位都是什么價位？
3、渠道：裂帛分別都進駐了多少家平臺，裂帛在淘內(nèi)有多少家分銷？裂帛是如何招募的？
4、廣告：裂帛投放到了多少廣告費？裂帛家淘寶客是如何管理的？
（二）第二步：數(shù)據(jù)抓取
以文字記錄為主的文本數(shù)據(jù)，如裂帛，中國最真實的創(chuàng)作力量之一,由大風、小風于2006年創(chuàng)立。裂帛旗下六大品牌：裂帛、天使之城、嗆口小辣椒、所在、非池中、蓮燦。
以數(shù)字記錄為主的數(shù)字數(shù)據(jù)，如裂帛品牌成交金額36,112,841環(huán)比增幅-5.83%
數(shù)據(jù)工具：數(shù)據(jù)魔方，淘寶指數(shù)，百度指數(shù)，搜索引擎，excel等等。通過百度一下，你就可以大概知道裂帛家有多少個品牌，定位分布是什么了?
（三）第三步：數(shù)據(jù)分析
用思維腦圖來整理
從品牌 、定位、店鋪名稱、近30天銷售額、平均日銷售額、近30天銷量、平均日銷量、平均成交價、寶貝數(shù) 、近30天0銷量寶貝、30天動銷率創(chuàng)建時間 、退款率、上新規(guī)律、上新規(guī)律點最新新品，這幾個點來分析整理：
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 用數(shù)據(jù)挖掘爆款
