直通車改版賣家新策略（一）

直通車是淘寶一款幫助賣家推廣商品以及店鋪的營銷工具。通過對買家搜索的關鍵詞或是淘寶內外的展現位置出價，從而將寶貝展現在高流量的直通車展位上，您也可自行選擇在哪些買家眼前展現，讓寶貝在眾多商品中脫穎而出找到買家。

2015年直通車迎來了新的改版，改版之后的直通車展示位置被分攤到了PC和無線兩端，其中無線專享位置，有超大的展現位置。那么新的版本下該怎么玩呢？今天小編就給大家說說直通車改版之后，我們賣家該怎么應對。

眾所周知，直通車推廣最主要的決定因素就是關鍵詞，改版之后關鍵詞優化到只有3個大的維度：

一、創意效果

創意效果指的是推廣創意近期動態反饋，即關鍵詞所在寶貝的推廣創意效果。包括推廣創意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。不斷測試優化推廣創意，努力提升創意的點擊率。

二、相關性

相關性是指關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

1.關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，包括寶貝標題、推廣創意標題

賣家購買的關鍵詞與寶貝的相符程度，目前主要是體現在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。如果關鍵詞是在寶貝標題中用到的，特別是直通車的推廣標題中出現過，那么該關鍵詞與寶貝的相關度就會提高。

2.關鍵詞與寶貝類目的相關性

賣家寶貝發布的類目和關鍵詞的優先類目要一致，這就提醒大家注意不要錯放類目。

3.關鍵詞與寶貝屬性的相關性

賣家發布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞也要一致，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

三、買家體驗

顧名思義，根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出動態得分。買家體驗包含直通車轉化率、收藏和加入購物車、關聯營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。

當關鍵詞對應的各項分值越大時，代表推廣效果較好，但不同行業的關鍵詞的質量得分也是與實際行業類目相關的。小編提醒大家以實際情況為準，參考優化中心的建議進行優化，不斷提高各項指標值。如果你的各項相關性的反饋值發生變化或降低，都會影響到整體的質量得分發生變更或下降。所以需要賣家們抽出一定的時間對推廣標題、寶貝描述等各方面進行優化。

新版的直通車還要考慮扣費：

一、按點擊計費：

買家搜索一個關鍵詞，設置了該關鍵詞的寶貝就會在淘寶直通車的展示位上相應出現。當買家點擊你推廣的寶貝時，你才需要付費，淘寶直通車也才會進行相應扣費。根據對該關鍵詞設置的價格，淘寶直通車的扣費均小于或等于你的關鍵詞出價。

二、扣費公式：

單次點擊扣費= (下一名出價*下一名質量分)/本人質量分 + 0.01元

根據公式，你的質量得分越高，所需付出的費用就越低。扣費最高為設置的關鍵詞出價，當公式計算得出的金額大于出價時，將按實際出價扣費。