前些天和朋友在討論，說到他上了一款新品，不知道怎么回事，不到一個月的時間，每天的訪客就達(dá)到了5000多，羨慕的很。不知道各位賣家們有沒有這種感覺，流量已經(jīng)不是那么容易把控的了，比如前天的流量是500，今天刷了幾單，后臺流量就掉300了，或者你什么也沒做，他自己直接飆升到1000訪客。
搜索每個月都更新
是這樣的，現(xiàn)在搜索基本每個月都在更新算法，每月一個小變，每個季度一個中變，每年一個大變。2015年淘寶搜索升級之后，上面的現(xiàn)象隨處可見，排名位子上下變動太快，手淘卡位變成一個難題，更加不要說穩(wěn)固。
SEO技術(shù)操作逐步被弱化
這些年淘寶技術(shù)部門一直干一個事，就是弱化SEO，他們認(rèn)為，只要弱化SEO就可以讓淘寶回歸商業(yè)的本質(zhì)。當(dāng)然我是不認(rèn)可這個理論的，但是這里出現(xiàn)個問題，就是他們想讓淘寶搜索回歸商業(yè)本質(zhì)，而他們認(rèn)為商業(yè)的本質(zhì)就是，淘寶可以讓買家更容易找到自己想要的，另外就是讓搜索具備發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力。哇靠，機器可以比人厲害嗎，事實機器沒人厲害，但是他可以統(tǒng)計各類數(shù)據(jù)。而買家在賣家店鋪的行為會被記錄，這就導(dǎo)致被搜索統(tǒng)計，SEO高手說，我可以做假，是的以前阿里搜索不完善，可以造假一部分，現(xiàn)在基本很容易被發(fā)現(xiàn)，要么扣分，要么降權(quán)，大家懂得。
逆勢而為成本巨大，順勢而為是為王道
那么是不是說位置就卡不住呢，其實是可以卡住的，但是怎么能讓搜索優(yōu)先推薦你，和卡住位置呢，其實很簡單，就是你的寶貝真的有優(yōu)勢，我們團隊推爆款有個原則就是，如果產(chǎn)品不能在同行中表現(xiàn)優(yōu)秀是不會幫你推爆款的，原因很簡單，產(chǎn)品不行基本就推不爆，就是爆了也維持不住。
所以順勢就是說，產(chǎn)品是核心，輔助描述頁和主圖，配合搜索技術(shù)，這是淘寶想看到的，你要滿足他的愿望，才能獲得流量訪客位置，任何不以產(chǎn)品為核心的操作都是逆勢而為，即使你短暫成功，也只是偶然湊巧，你將在2016年以后更難實施。
深挖消費者內(nèi)心，設(shè)計產(chǎn)品布局，環(huán)環(huán)相扣
這個整體布局課題有點大，我簡單說一下流程，首先要理解，你的用戶是誰，他在哪里出現(xiàn)，他有什么特征，你怎么能吸引他，他為什么問你買，為什么是現(xiàn)在問你買，如果你是廠家那就最好了，你可以從產(chǎn)品層面解決這幾個問題，如果你產(chǎn)品還不錯，只是不知道上面怎么做，那么就在關(guān)鍵詞，描述頁，主圖布局這幾個問題。
昨天有一個群里朋友，做了一個保暖內(nèi)衣文案，我大概記得他說的是，我很暖，我穿了不臃腫。這個說明他對客戶做了一定了解，美女穿內(nèi)衣，既要保暖又要穿的少顯身材。當(dāng)時覺得不夠殺傷力，我給他改成了，“三秒立暖，無效隨時退。”
三秒立暖，無效隨時退，這個是表明一個立場，客戶會認(rèn)為你比較硬氣，有底氣。后面加零風(fēng)險承諾。因為當(dāng)引起顧客注意，并激發(fā)需求后，信任和風(fēng)險問題成了成交最大障礙，零風(fēng)險承諾的出現(xiàn)是消除成交障礙。營銷的核心理念是永遠(yuǎn)自己不說自己產(chǎn)品好，而是要讓客戶說我們產(chǎn)品好，三秒立暖，由于這創(chuàng)意之前沒人用，所以會行成先入為主，形成意識錘，客戶下意識通過分析你的硬氣，就會覺得你比別人都強。這樣提升了點擊和轉(zhuǎn)化。
經(jīng)過我們不斷測試，一個具有殺傷力的文案，可以提升5-10倍點擊率。
主圖決定著點擊率，點擊率意味著每天你有多少訪客進(jìn)店，同樣展現(xiàn)的條件下提高1%的點擊率，很可能你的訪客和利潤就會翻一倍，甚至更多。因為點擊率就決定著訪客多少。一張主圖影響點擊率的因素，1，主圖背景，2，寶貝照片 3，主圖文案 4，同行競爭。
主圖背景要，具備一個要素就是注目率，如果不能吸引目光，客戶連看的可能都沒有怎么會點擊呢，所以背景色一定要鶴立雞群。
主圖照片，首先要深度挖掘消費者內(nèi)心，要做人群畫像，然后根據(jù)消費者內(nèi)心需求，拍出幾張照片篩選。比如內(nèi)衣消費者是要不臃腫，保暖。就是說消費者是女性，女性都要美麗和性感。那么我們照片是不是可以拍出S型效果，前凸后翹。消費者就會認(rèn)為一個錯覺，我穿上也是這樣。
文案剛剛已經(jīng)說過了，下面就是同行競爭，如果同行都是一樣的圖，那么你就不能弄這樣的圖，就要新的創(chuàng)意，今天就說到這里。
最終總結(jié)
如果點擊率，轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品沒有優(yōu)化好，爆款始終難以維持，而優(yōu)化的核心一定要是研究了解人性的根本這是爆款的先天因素。
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