臨近雙十一，賣家們?yōu)榱俗畲笙薅鹊匚姸囝櫩偷牡皆L，其產(chǎn)品宣傳力度就越給力。在這過程中，店長(zhǎng)們可要明白了，廣告的宣傳一定要有針對(duì)性，因?yàn)榭褶Z濫炸式的消息發(fā)送，不僅不能帶來(lái)好的效果，相反虧損得也越多。那么，為了在雙十一那天創(chuàng)造出最佳成績(jī)，雙11廣告該怎么投放。
雙十一廣告位的投放主要根據(jù)活動(dòng)的不同時(shí)期來(lái)進(jìn)行選擇，活動(dòng)開始時(shí)，有預(yù)熱期，這時(shí)廣告位的圖片一定要盡量凸顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)功效，盡可能吸引到更多的顧客。緊接著進(jìn)入產(chǎn)品的“瘋搶期”，由于經(jīng)歷了預(yù)熱期，到了瘋搶期時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買目的已經(jīng)很明確了，這時(shí)商家可以針對(duì)自己的產(chǎn)品品牌特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行定向投放了。當(dāng)活動(dòng)的力度開始漸漸減弱了，到了后期階段時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情回到了“理性期”時(shí)，賣家們就得實(shí)行針對(duì)自己的產(chǎn)品品牌和競(jìng)品店鋪進(jìn)行定向投放了。而到了最后的活動(dòng)尾聲 “掃尾期”時(shí)，商家就可以針對(duì)自己的店鋪品牌、競(jìng)品店鋪和相關(guān)聯(lián)類目店鋪進(jìn)行投放。(廣告位的選擇可以參考下面圖片所示)
廣告的素材準(zhǔn)備可按消費(fèi)力度來(lái)
針對(duì)不同時(shí)期，商家的廣告素材須得準(zhǔn)備多幾套，這樣才能更好地點(diǎn)到消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。如在瘋搶期時(shí)，主要做一些產(chǎn)品推薦和促銷文字來(lái)刺激消費(fèi)者，增加購(gòu)買欲望。而”理性期”時(shí)，可將一些產(chǎn)品的優(yōu)惠信息點(diǎn)、好的買家購(gòu)物反饋、可觀的銷售業(yè)績(jī)展示在消費(fèi)者的面前，以更好地促動(dòng)消費(fèi)者下單購(gòu)買。到了“掃尾期”時(shí)，得用一些購(gòu)物清單、時(shí)間緊迫性來(lái)刺激后期消費(fèi)者。(廣告素材可參考如下圖所示)
淘寶雙11廣告該怎么投?針對(duì)四個(gè)不同時(shí)期進(jìn)行廣告位投放，有利于網(wǎng)店活動(dòng)銷量的快速提升。
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