俗話(huà)說(shuō)的好，知己知彼百戰(zhàn)不殆。相信每個(gè)掌柜的在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)店鋪之前，都會(huì)提前對(duì)淘寶市場(chǎng)去做簡(jiǎn)單的了解和調(diào)查。但是，做行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查需要了解哪些方面的信息你真的知道嗎?你的行業(yè)分析真的準(zhǔn)確嗎?你知道行業(yè)分析的重要性嗎?什么!你竟然還沒(méi)做過(guò)行業(yè)分析，天哪，你是怎么把店鋪運(yùn)作起來(lái)的，你這樣怎么可能把店鋪運(yùn)作起來(lái)!
市場(chǎng)分析中最重要的內(nèi)容就是市場(chǎng)調(diào)查。怎么樣做好一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查呢?做行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查需要了解哪些方面的信息?往下看，你就知道該怎么做了!做好行業(yè)分析，讓你輕松掌握市場(chǎng)的變化情況，不用再?zèng)]頭沒(méi)腦的做店鋪規(guī)劃!
一、了解市場(chǎng)宏觀情況
了解該類(lèi)目的市場(chǎng)是否有競(jìng)爭(zhēng)力，可以從以下幾個(gè)維度去調(diào)查分析：
1. 了解該類(lèi)目的市場(chǎng)容量。包括：每月的行業(yè)賣(mài)家數(shù)、每月的銷(xiāo)售金額
2. 了解該類(lèi)目產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)、客單價(jià)。
3. 了解該類(lèi)目的趨勢(shì)走向。包括：搜索指數(shù)、搜索人氣、訪(fǎng)客數(shù)環(huán)比增幅
這些行業(yè)數(shù)據(jù)，可以在生意參謀的行業(yè)大盤(pán)里面查看到。如下圖所示。在查看數(shù)據(jù)的時(shí)候，建議各位掌柜查看近2年的類(lèi)目的數(shù)據(jù)。時(shí)間越久查到的數(shù)據(jù)越能看出市場(chǎng)的走向趨勢(shì)。
需要分開(kāi)收集查看PC端或者無(wú)線(xiàn)端的數(shù)據(jù)，或者是單獨(dú)了解查看天貓或淘寶平臺(tái)的數(shù)據(jù)。在生意參謀的行業(yè)大盤(pán)里的位置，也是可以自定義查看到相應(yīng)需要的數(shù)據(jù)。
二、分析消費(fèi)者
對(duì)于運(yùn)營(yíng)店鋪極其重要的是， 需要知道你的客戶(hù)是什么樣的人。他們喜歡什么樣的東西、購(gòu)買(mǎi)水平如何、購(gòu)物的高峰期是什么時(shí)候。只有把消費(fèi)者的情況研究透徹，才有可能把店鋪?zhàn)龊谩＿@個(gè)時(shí)候，做好消費(fèi)者分析，就顯得尤為重要了。從哪里獲取消費(fèi)者信息呢?生意參謀中的行業(yè)分析-買(mǎi)家人群里面找到相應(yīng)的數(shù)據(jù)!
從以上數(shù)據(jù)可以看出啤酒類(lèi)目中白領(lǐng)職業(yè)的消費(fèi)人群占了80%的比例，主要的消費(fèi)者集中于江浙、北上廣、等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，下單付款高峰時(shí)間在早上10點(diǎn)以及晚上9點(diǎn)。支付金額集中在20-99元和190-405元之前。品牌喜好前三名分別是科羅娜、斯汀伯格、柏龍。這些數(shù)據(jù)分別都整理出來(lái)以后。知道你面對(duì)的買(mǎi)家是什么樣的了吧!知道你的直通車(chē)鉆石展位應(yīng)該圈定哪些人群，投產(chǎn)比會(huì)變好了吧!知道什么時(shí)間去發(fā)短信，發(fā)微淘，加大力度推廣了吧!
三、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品分析包含了兩個(gè)部分，一個(gè)是分析自身店鋪的產(chǎn)品，另外一個(gè)是分析市場(chǎng)熱銷(xiāo)品的基礎(chǔ)信息。借鑒參考對(duì)方優(yōu)異的地方，找到產(chǎn)品差異化，打造出優(yōu)于對(duì)方產(chǎn)品的方法。
需要了解調(diào)查的包括以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的款式、價(jià)格、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、頁(yè)面風(fēng)格、流量結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售額、客單價(jià)、訪(fǎng)客數(shù)、活動(dòng)玩法等。分析市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品涉及到的范圍比較廣，部分?jǐn)?shù)據(jù)是可以從生意參謀查到的。比如熱銷(xiāo)款式價(jià)格、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額和客單價(jià)、流量結(jié)構(gòu)。但是頁(yè)面風(fēng)格、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、活動(dòng)玩法等則需要從對(duì)方的頁(yè)面去發(fā)現(xiàn)和整理。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)戰(zhàn)略性的問(wèn)題，會(huì)影響到店鋪的走勢(shì)。只要找準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每個(gè)月的店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃都不再是難事。找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法有多種，可以直接向行業(yè)TOP榜店鋪插旗宣戰(zhàn)，也可以把身邊類(lèi)似的店鋪挑選出來(lái)PK。小編的建議是循序漸進(jìn)的去挑選階段性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、一步步的向前靠攏。
確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以后，需要了解的信息除了店鋪的產(chǎn)品以外，還需要了解店鋪的整體產(chǎn)品架構(gòu)、活動(dòng)玩法等。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，你的店鋪就已經(jīng)成功了一半!
看完這些，馬上做一次完整的行業(yè)分析吧!店鋪不知從何做起，銷(xiāo)量上不去、流量進(jìn)不來(lái)、遇到瓶頸找不到突破口，這些統(tǒng)統(tǒng)都可以從行業(yè)分析里找到答案。
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