提起淘寶直通車(chē),廣大賣(mài)家又愛(ài)又恨,有人認(rèn)為它是個(gè)賺錢(qián)的好工具,有人認(rèn)為它就是個(gè)燒錢(qián)的東西,碰不得。其實(shí)直通車(chē)是把雙刃劍,關(guān)鍵是看誰(shuí)運(yùn)用,看怎么運(yùn)用。用的好了自然是有益于店鋪本身的。小賣(mài)家本身預(yù)算有限,做直通車(chē)推廣要記住:流量大不等于成交大,要精準(zhǔn)引流,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
所謂直通車(chē),是為淘寶賣(mài)家量身定制的,按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具,實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。這句話是淘寶對(duì)直通車(chē)的官方解答。直通車(chē)的本質(zhì)是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),我們新手小賣(mài)家應(yīng)該做直通車(chē)推廣應(yīng)該圍繞本質(zhì)展開(kāi)工作,順勢(shì)而為才能少走彎路。開(kāi)直通車(chē)就像開(kāi)車(chē),有什么預(yù)算開(kāi)什么車(chē),而對(duì)于預(yù)算不多的小賣(mài)家,開(kāi)省油的經(jīng)濟(jì)型車(chē),就像《瘋狂動(dòng)物城》里面名叫閃電俠的樹(shù)懶一樣,動(dòng)作“精簡(jiǎn)”,一腳油門(mén),飛速到底(什么?聽(tīng)不懂?還不快去刷電影?!)
一、建立多計(jì)劃,調(diào)整關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)
新手操作直通車(chē)有個(gè)誤區(qū),認(rèn)為關(guān)鍵詞越多越好,一個(gè)計(jì)劃加滿詞就開(kāi)始開(kāi)車(chē)了。大家想一想,淘寶直通車(chē)為什么可以建立四個(gè)計(jì)劃和八個(gè)計(jì)劃,難道是為了讓我們添加更多的關(guān)鍵詞嗎?顯然不是,如果說(shuō)僅僅是為了讓我們添加更多的關(guān)鍵詞,淘寶完全可以只給我們一個(gè)計(jì)劃可以讓我們加滿800個(gè)關(guān)鍵詞就可以實(shí)現(xiàn),何必要弄四個(gè)八個(gè)計(jì)劃呢?直通車(chē)的本質(zhì)是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),按其本質(zhì)來(lái)指導(dǎo)我們操作才能做好。
操作直通車(chē)有一定經(jīng)驗(yàn)的人都知道,有時(shí)候一個(gè)關(guān)鍵詞漲到十分,會(huì)帶動(dòng)其他的相關(guān)詞。我們這樣分多計(jì)劃設(shè)置,不同的計(jì)劃添加不同類(lèi)型的相關(guān)詞,很容易讓我們通過(guò)優(yōu)化好一個(gè)關(guān)鍵詞帶動(dòng)一系列的相關(guān)詞,從而把整個(gè)賬戶提升起來(lái)。質(zhì)量得分提升起來(lái)了,平均點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)降低。分多計(jì)劃調(diào)整關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)是小賣(mài)家省錢(qián)的好辦法。
二、設(shè)置匹配方式
必須強(qiáng)調(diào)匹配方式的重要性。很多人說(shuō)最好使用精準(zhǔn)匹配,可以保證較好的點(diǎn)擊率。也有人說(shuō)廣泛匹配可以帶來(lái)更多的流量。我們小賣(mài)家該如何選擇匹配方式呢?
設(shè)置匹配方式要根據(jù)情況而定。廣泛匹配流量雖大,但不好控制流量的精準(zhǔn),小賣(mài)家本身預(yù)算不多,從省錢(qián)的角度來(lái)說(shuō),建議廣泛匹配可以用,但需要謹(jǐn)慎使用。匹配方式要根據(jù)關(guān)鍵詞本身來(lái)設(shè)置。大詞和流量詞本身流量極大,這種關(guān)鍵詞直接設(shè)置精準(zhǔn)匹配,控制好流量的精準(zhǔn)性,流量大不等于成交,要精準(zhǔn)引流。對(duì)于一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,關(guān)鍵詞本身流量低,匹配寶貝屬性比較精準(zhǔn),可以選擇廣泛匹配,這種詞再使用精準(zhǔn)匹配可能不會(huì)帶來(lái)流量了。
三、優(yōu)化地域投放
地域投放也是直通車(chē)是精準(zhǔn)引流工具的體現(xiàn)。小賣(mài)家該如何設(shè)置地域投放,控制精準(zhǔn)流量呢?比如說(shuō)我們可以參照自然流量訪客成交比較多的地區(qū),這個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)明我們的產(chǎn)品在這些地區(qū)比較受歡迎。通過(guò)參照生意參謀訪客地域分布設(shè)置直通車(chē)地域投放可以使引入的流量更加精準(zhǔn)。

四、日常維護(hù),實(shí)時(shí)監(jiān)控
直通車(chē)是一個(gè)精準(zhǔn)引流工具,所以我們?cè)谌粘>S護(hù)的時(shí)候圍繞著精準(zhǔn)這個(gè)東西優(yōu)化賬戶。一開(kāi)始的時(shí)候很難分辨哪些關(guān)鍵詞是盈利的,哪些關(guān)鍵詞是虧損的。所以唯有的辦法就是關(guān)鍵詞都測(cè)試一段時(shí)間,然后根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整。一段時(shí)間之后,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一部分盈利關(guān)鍵詞,另一部分虧損關(guān)鍵詞。對(duì)于盈利詞可以選取部分轉(zhuǎn)化率特別高的提高出價(jià),卡住更好的展現(xiàn)位置,為我們帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)流量,同時(shí)為圍繞盈利詞添加相關(guān)詞,通過(guò)這段時(shí)間測(cè)試,說(shuō)明這種類(lèi)型詞是適合我們寶貝的。對(duì)于虧損詞,虧損不嚴(yán)重的詞可以稍微降低出價(jià),以觀后效,虧損嚴(yán)重的關(guān)鍵詞可以直接刪除,節(jié)省成本,也可以提升整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)化率。
我們還需要監(jiān)控關(guān)鍵詞7天和30天的表現(xiàn),刪除30天表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞,比如7天或者30天展現(xiàn)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都很低,這樣的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。而那些展現(xiàn)大,點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以提升價(jià)格去卡更好的展現(xiàn)位置。
所謂直通車(chē),是為淘寶賣(mài)家量身定制的,按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具,實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。這句話是淘寶對(duì)直通車(chē)的官方解答。直通車(chē)的本質(zhì)是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),我們新手小賣(mài)家應(yīng)該做直通車(chē)推廣應(yīng)該圍繞本質(zhì)展開(kāi)工作,順勢(shì)而為才能少走彎路。開(kāi)直通車(chē)就像開(kāi)車(chē),有什么預(yù)算開(kāi)什么車(chē),而對(duì)于預(yù)算不多的小賣(mài)家,開(kāi)省油的經(jīng)濟(jì)型車(chē),就像《瘋狂動(dòng)物城》里面名叫閃電俠的樹(shù)懶一樣,動(dòng)作“精簡(jiǎn)”,一腳油門(mén),飛速到底(什么?聽(tīng)不懂?還不快去刷電影?!)
一、建立多計(jì)劃,調(diào)整關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)
新手操作直通車(chē)有個(gè)誤區(qū),認(rèn)為關(guān)鍵詞越多越好,一個(gè)計(jì)劃加滿詞就開(kāi)始開(kāi)車(chē)了。大家想一想,淘寶直通車(chē)為什么可以建立四個(gè)計(jì)劃和八個(gè)計(jì)劃,難道是為了讓我們添加更多的關(guān)鍵詞嗎?顯然不是,如果說(shuō)僅僅是為了讓我們添加更多的關(guān)鍵詞,淘寶完全可以只給我們一個(gè)計(jì)劃可以讓我們加滿800個(gè)關(guān)鍵詞就可以實(shí)現(xiàn),何必要弄四個(gè)八個(gè)計(jì)劃呢?直通車(chē)的本質(zhì)是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),按其本質(zhì)來(lái)指導(dǎo)我們操作才能做好。
操作直通車(chē)有一定經(jīng)驗(yàn)的人都知道,有時(shí)候一個(gè)關(guān)鍵詞漲到十分,會(huì)帶動(dòng)其他的相關(guān)詞。我們這樣分多計(jì)劃設(shè)置,不同的計(jì)劃添加不同類(lèi)型的相關(guān)詞,很容易讓我們通過(guò)優(yōu)化好一個(gè)關(guān)鍵詞帶動(dòng)一系列的相關(guān)詞,從而把整個(gè)賬戶提升起來(lái)。質(zhì)量得分提升起來(lái)了,平均點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)降低。分多計(jì)劃調(diào)整關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)是小賣(mài)家省錢(qián)的好辦法。
二、設(shè)置匹配方式
必須強(qiáng)調(diào)匹配方式的重要性。很多人說(shuō)最好使用精準(zhǔn)匹配,可以保證較好的點(diǎn)擊率。也有人說(shuō)廣泛匹配可以帶來(lái)更多的流量。我們小賣(mài)家該如何選擇匹配方式呢?
設(shè)置匹配方式要根據(jù)情況而定。廣泛匹配流量雖大,但不好控制流量的精準(zhǔn),小賣(mài)家本身預(yù)算不多,從省錢(qián)的角度來(lái)說(shuō),建議廣泛匹配可以用,但需要謹(jǐn)慎使用。匹配方式要根據(jù)關(guān)鍵詞本身來(lái)設(shè)置。大詞和流量詞本身流量極大,這種關(guān)鍵詞直接設(shè)置精準(zhǔn)匹配,控制好流量的精準(zhǔn)性,流量大不等于成交,要精準(zhǔn)引流。對(duì)于一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,關(guān)鍵詞本身流量低,匹配寶貝屬性比較精準(zhǔn),可以選擇廣泛匹配,這種詞再使用精準(zhǔn)匹配可能不會(huì)帶來(lái)流量了。
三、優(yōu)化地域投放
地域投放也是直通車(chē)是精準(zhǔn)引流工具的體現(xiàn)。小賣(mài)家該如何設(shè)置地域投放,控制精準(zhǔn)流量呢?比如說(shuō)我們可以參照自然流量訪客成交比較多的地區(qū),這個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)明我們的產(chǎn)品在這些地區(qū)比較受歡迎。通過(guò)參照生意參謀訪客地域分布設(shè)置直通車(chē)地域投放可以使引入的流量更加精準(zhǔn)。

四、日常維護(hù),實(shí)時(shí)監(jiān)控
直通車(chē)是一個(gè)精準(zhǔn)引流工具,所以我們?cè)谌粘>S護(hù)的時(shí)候圍繞著精準(zhǔn)這個(gè)東西優(yōu)化賬戶。一開(kāi)始的時(shí)候很難分辨哪些關(guān)鍵詞是盈利的,哪些關(guān)鍵詞是虧損的。所以唯有的辦法就是關(guān)鍵詞都測(cè)試一段時(shí)間,然后根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整。一段時(shí)間之后,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一部分盈利關(guān)鍵詞,另一部分虧損關(guān)鍵詞。對(duì)于盈利詞可以選取部分轉(zhuǎn)化率特別高的提高出價(jià),卡住更好的展現(xiàn)位置,為我們帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)流量,同時(shí)為圍繞盈利詞添加相關(guān)詞,通過(guò)這段時(shí)間測(cè)試,說(shuō)明這種類(lèi)型詞是適合我們寶貝的。對(duì)于虧損詞,虧損不嚴(yán)重的詞可以稍微降低出價(jià),以觀后效,虧損嚴(yán)重的關(guān)鍵詞可以直接刪除,節(jié)省成本,也可以提升整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)化率。
我們還需要監(jiān)控關(guān)鍵詞7天和30天的表現(xiàn),刪除30天表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞,比如7天或者30天展現(xiàn)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都很低,這樣的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。而那些展現(xiàn)大,點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以提升價(jià)格去卡更好的展現(xiàn)位置。
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