如何通過價(jià)格帶進(jìn)行卡位

價(jià)格帶，何為價(jià)格帶？

價(jià)格帶，在電商平臺(tái)運(yùn)營中，會(huì)對(duì)平臺(tái)內(nèi)所有商品進(jìn)行各類模型區(qū)分， 其中會(huì)針對(duì)全網(wǎng)的商品價(jià)格進(jìn)行排名劃分，以及容量劃分，也就是說，你的產(chǎn)品定價(jià)、 銷量、排名之間是具有邏輯關(guān)系的，并且有模型來進(jìn)行篩選，今天我們來通過數(shù)據(jù)分析來告知大家如何找到自己類目產(chǎn)品的價(jià)格帶，從而更好的對(duì)自己的定價(jià)以及運(yùn)營找到目標(biāo)，簡(jiǎn)單來講，在淘寶搜索時(shí)系統(tǒng)推薦的五個(gè)價(jià)格區(qū)間，天貓對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部 “價(jià)格模型”。你的產(chǎn)品定什么價(jià)格，賣多少件，排在什么位置，都通過模型計(jì)算，這就是“價(jià)格帶”， 我們可以通過分析它進(jìn)行卡位。

價(jià)格對(duì)SEO的影響因素

A：誰來定價(jià)，怎么定價(jià)，為什么定這個(gè)價(jià)

B: 市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定了你的定價(jià)

C：如何預(yù)判定多少錢，賣多少，排名多少

D: 利用價(jià)格判斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，市場(chǎng)方向

定價(jià)，不是由商家來決定的，而是由市場(chǎng)決定的。

定價(jià)切記不能定價(jià)在價(jià)格帶最低的那個(gè)檔（低價(jià)沖量也不建議定價(jià)在最低檔）權(quán)重最低

如圖所示，紅色框的就是價(jià)格帶，

可以看到第一價(jià)格帶為9.00元以下，在關(guān)鍵詞“干發(fā)帽”下綜合第一的產(chǎn)品價(jià)格較高，雖銷量低于第四名，但是卻排在綜合第一。相反第四名由于價(jià)格帶選擇錯(cuò)誤，所以即使銷量較高的情況下仍只排在第四名。在此可以可以簡(jiǎn)單理解為(單坑產(chǎn)出)，但是絕對(duì)不是一個(gè)意思，這么講方便大家理解。

不同運(yùn)營階段選擇不同定價(jià)。

不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選擇不同定價(jià)。

選擇一個(gè)適合自己的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

也給自己一個(gè)方向和目標(biāo)從此定價(jià)不在盲目。

現(xiàn)在來介紹下價(jià)格帶卡位的方法

根據(jù)天貓價(jià)格模型來建立價(jià)格庫

1丶天貓默認(rèn)排名搜索類目“主詞”、“大詞"、“行業(yè)詞”、“詞根”，明確方向

2丶排名前一百的寶貝數(shù)據(jù)（人工抓）如上數(shù)據(jù)

3丶排名順序，銷售價(jià)格，月銷量，價(jià)格區(qū)間，總營業(yè)額 （這些數(shù)據(jù)手動(dòng)抓）

4丶數(shù)據(jù)分析，整合，計(jì)算 能夠得到如下數(shù)據(jù)：

這個(gè)表格 是通過圖1表格經(jīng)過計(jì)算轉(zhuǎn)化過來的，我們重點(diǎn)看幾個(gè)數(shù)據(jù)

1.價(jià)格區(qū)間，看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品賣的最多。

2.平均價(jià)格， 明確自己定價(jià)要定多少錢。

3.平均銷量， 知道自己定什么價(jià)格，要賣多少件才會(huì)有排名。

4.平均營業(yè)額， 明白自己在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，有多大市場(chǎng)占有率，只要數(shù)據(jù)達(dá)到百分之20就證明這款單品做的很不錯(cuò)，你的產(chǎn)品已經(jīng)可以入小二法眼了。

5.有了這組數(shù)據(jù)我們可以，明確 定價(jià) 銷量 排名 之間的邏輯關(guān)系 以及市場(chǎng)價(jià)格環(huán)境。

這組數(shù)據(jù)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)換和計(jì)算

這份數(shù)據(jù)有公式提供，如果大家不會(huì)做，還有一個(gè)公式表格帶入進(jìn)去就可以計(jì)算出來數(shù)據(jù)

業(yè)精于勤荒于嬉，多看多做多用心，其實(shí)我們離成功只有一步之遙。