淘寶經(jīng)驗(yàn)：一個(gè)月銷量額翻10倍的秘訣

近年來(lái)，人們的生活已經(jīng)離不開(kāi)手機(jī)，手機(jī)成為人們打發(fā)零碎時(shí)間的工具，隨之而來(lái)的就是網(wǎng)店無(wú)線流量占比的不斷提升，對(duì)于當(dāng)天很多做得好的淘寶店鋪，無(wú)線的流量有些已經(jīng)占比80%以上，而成交占比也主要是無(wú)線端，可以說(shuō)是，現(xiàn)在誰(shuí)占領(lǐng)手機(jī)端流量，誰(shuí)就能制霸行情，移動(dòng)端勝者為王，今天就和大家分享一下在一個(gè)月內(nèi)銷量翻10倍的夸張案例。

一、店鋪背景

店鋪是賣童裝的，該款寶貝性價(jià)比較高，評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，是店鋪目前主打，屬于夏款， 從一開(kāi)始就確定為主推和重點(diǎn)推廣的寶貝，作為店鋪的引流款。

二、行業(yè)流量分析

我們分析最近一個(gè)月行業(yè)大詞點(diǎn)擊指數(shù)可以得知，童裝和兒童套裝總體行業(yè)點(diǎn)擊指數(shù)在三月中旬過(guò)后，是呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，并且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，也有明顯的提升，從2個(gè)大詞分析可以得知，這屬于大行情走勢(shì)，消費(fèi)需求逐步增加，消費(fèi)能力旺盛，故在這段時(shí)間節(jié)點(diǎn)做重點(diǎn)引流，打造爆款，是最佳時(shí)機(jī)。

三、生意參謀數(shù)據(jù)及店鋪分析

店鋪主要流量為女性，新訪客居多，故可以側(cè)重女性消費(fèi)群體引流，店鋪主要流量來(lái)自于新客戶，故還需要多推廣寶貝進(jìn)行新流量的引入，從最近一個(gè)月訪客時(shí)段分析可以得知，主要流量高峰在早上9-13點(diǎn)，晚上21-22點(diǎn)，故針對(duì)這兩個(gè)時(shí)間段的推廣力度可以加大。

本店鋪主要成交占比在于無(wú)線端，以上數(shù)據(jù)分析可以得知，無(wú)線端支付金額占比超過(guò)90%，店鋪幾乎全是移動(dòng)端流量，移動(dòng)流量為王。

四、直通車推廣數(shù)據(jù)分析

以上是該款主打?qū)氊愖罱?0天的推廣數(shù)據(jù)，可以得知，與店鋪主要流量一樣，寶貝主要流量也是來(lái)源于移動(dòng)端，單直通車移動(dòng)端的推廣效果，一個(gè)月內(nèi)就已經(jīng)成交了一千多筆！

該款寶貝在推廣后，流量呈現(xiàn)逐步上升趨勢(shì)，后期PPC持續(xù)下降。

五、目前寶貝成交效果

目前寶貝銷量已經(jīng)達(dá)到上萬(wàn)件，只是在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，從一千多漲至一萬(wàn)多！在前期寶貝銷量上來(lái)后，后期客單價(jià)進(jìn)行適當(dāng)提升，提高寶貝的利潤(rùn)率，但因?yàn)楹笃跀嘭洠浽锤簧纤栽摽顚氊悷o(wú)線端流量有一定下滑，目前變成預(yù)售，如果貨源跟得上，肯定還不止這個(gè)銷量。

六、目前店鋪流量狀態(tài)

以上是最近一個(gè)月店鋪流量情況，大部分都是無(wú)線端，7、8號(hào)的時(shí)候不是做活動(dòng)，而是寶貝無(wú)線端的自然上漲，后期流量下滑，不是因?yàn)榻Y(jié)束活動(dòng)，而是因?yàn)橘u斷貨了，寶貝沒(méi)貨，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，流量開(kāi)始下滑，但依然能保持預(yù)售的成交，這個(gè)店鋪就基本靠這單品流量爆炸引流起來(lái)的，后期通過(guò)搭配套餐和間接引流，帶動(dòng)其他寶貝銷量的提升。

總結(jié)

1.當(dāng)天大部分類目，尤其是服裝類目，誰(shuí)能占領(lǐng)移動(dòng)端，誰(shuí)就是王者，店鋪可以通過(guò)側(cè)重打爆一個(gè)性價(jià)比高的單品移動(dòng)端流量，進(jìn)而輔助全店流量的提升，寶貝流量，移動(dòng)是重中之重！

2.選擇打爆款的實(shí)際也很重要，必須選擇在行業(yè)需求開(kāi)始覺(jué)醒，消費(fèi)能力旺盛的應(yīng)季前期進(jìn)行打造，指數(shù)上升，競(jìng)爭(zhēng)不大，剛開(kāi)始大家流量銷量都不高，這階段是爆款打造的黃金時(shí)期。

3.結(jié)合店鋪流量高峰和人群進(jìn)行側(cè)重力度推廣。