七友姨媽巾玩轉個性化定制

新時期，女性經濟早已不再是藍海，但依舊是熱點，隨著互聯網的深入普及，越來越多的創業者開始盯上這個領域，國人普遍覺得尷尬的衛生巾也開始上網，七友衛生巾利用互聯網思維進行個性化定制，來看它是如何玩的。

新時期，女性經濟早已不再是藍海，但依舊是熱點，隨著互聯網的深入普及，越來越多的創業者開始盯上這個領域。專注于美妝、護理、美甲、母嬰等女性消費經濟細分領域的玩家層出不窮。

傳統制造業由于其封閉、繁雜且緩慢的生產模式，已經很難適應互聯網浪潮下消費者需求迭代周期越來越短的趨勢，特別是女性消費者的需求變化更是難以琢磨。但是，女性對于衛生巾的需求迭代速度并沒有想象中那么快，卻一直極少有品牌真正解決了女性用戶的痛點。

如今衛生巾品牌琳瑯滿目，越來越多的衛生巾品牌走上網絡，不過這些品牌僅僅是為了利用互聯網的便捷來擴大銷路，以至于產品同質化嚴重。記者了解到，一款名為“七友”的互聯網品牌衛生巾在今年2月與免費試用平臺1號柜合作，3月與大姨嗎APP進行合作，讓用戶免費試用，似乎取得了不錯的用戶反饋。

七友衛生巾品牌創立于2015年，是一家專注于互聯網+女性健康護理的創新公司，致力于22-35歲都市白領女性衛生用品的研發，以衛生巾為切入點，為用戶提供個性化定制，集衛生巾的設計、生產、銷售與售后于一體，并衍生推出圍繞衛生巾的女性健康護理周邊產品，為女性朋友帶來安全舒適的經期體驗。

產品方面，七友定位于互聯網輕奢型高性價比衛生巾，定價低于進口品牌，略高于國內主流品牌，從材質、設計和制造工藝上進行優化與創新，為女性消費者提供安全、舒適的衛生巾產品。同時，還通過其微信公眾號開發了“經期助手”，不用獨立下載App，輕量化提供大姨媽記錄，大姨媽微信消息通知、經期計算等功能。后期還會針對性的推出更多的女性經期護理產品。

商業模式上，七友采用自建工廠流水線的重模式與O2C模式，實現與消費者的直接對接，為消費者提供天使經典系列和私人訂制系列。并利用大數據進行設計和生產，根據每個用戶的要求和數據進行“量體裁巾”，提供多種差異化的解決方案，實時對生產流程進行監督和改善，并將銷售數據共享給該區域的線下代理商和經銷商。

渠道與推廣方面，一是社交推廣，七友前期以體驗式推廣為主要模式，通過與各大年輕女性用戶平臺合作實用推廣，并配以網紅定制款衛生巾持續帶來粉絲和流量，最終轉化為忠實的用戶。目前，開始與時尚穿搭，美妝網紅進行接觸、洽談，在微信微博等平臺也開展了多次活動。二是口碑營銷，將產品識別度、用戶體驗度、服務完善度都上升到較高的水準，進而塑造好口碑。三是線下商超活動，以深圳、江西為主，在重點的節假日進行促銷活動，今年將計劃向其他一、二、三線城市覆蓋。七友還開發了集產品售賣與品牌展示一體的官網，前期線上以天貓等平臺為基點，向全網輻射，線下以全國商圈、商場等為主，擴散至全國，后期將逐步導流至官網，最終實現以官網平臺為中心，線下多點輔助的線上線下營銷一體化系統。

自從國內衛生巾行業爆發了熒光增白劑、爬出活蟲等事件之后，消費者對國內衛生巾產品幾乎失去了信心，對于產品質量和安全方面，七友聯合創始人張樹穎表示：“與國內其他品牌商代工不同，七友擁有自己的工廠，并鋪設了國內領先水平的生產線，在產品選材和生產上能夠進行很好的控制與管理，在安全性上能夠做到很大程度的保證。具體到產品上來說，七友衛生巾采用純棉表層、高分子SAP、3D打孔、納米銀芯片，在材料和技術上保證安全。”

張樹穎還介紹，七友在包裝設計上也與國內主流品牌不同，采用面膜級單片獨立密封包裝，外觀獨特，不會出現潮濕、滋生細菌的現象，女性消費者還能在緊急情況下直接單片購買，拿在手上完全看不出來是衛生巾，更加避免了辦公室女性朋友經期頻繁進出洗手間時的尷尬問題和對象代為購買時的尷尬。

數據顯示，我國14-49歲女性穩定在3.6億左右，按照此適齡段女性平均每次經期5天，每天更換3次進行測算，每年的潛在市場需求量達 648億片。2012-2014年期間，中國婦女衛生巾的消費量從620億片增長至715億片，市場銷售額達到570億元，足見這個市場非常大，誰能率先解決用戶的痛點，誰就能搶奪這個如今用戶對品牌粘度不高的市場。

比起輕生活、護你妹、男朋友等競品，七友目前在線上渠道和品牌知名度方面略有不足，在資源積累上還需要沉淀。但是七友自建自己的產品加工廠，相比競品的代工廠生產模式更重，在產品質量的把控上、供應鏈管理上有一定的優勢。對于七友的個性化定制模式和O2C模式，要想實現規模化的生產，其目前的數據庫還遠遠不夠，生產工藝也還需進行很大程度上的改進。