隨著電商的普及，農(nóng)產(chǎn)品也開始涌入線上。目前，在農(nóng)產(chǎn)品類目中大多數(shù)商家都選擇在某一塊小品類中深耕。就拿贛南臍橙來說，這一個(gè)品類在臍橙產(chǎn)品中廣為人知，但是和很多農(nóng)產(chǎn)品的小品類一樣，目前還沒有出現(xiàn)具有領(lǐng)導(dǎo)力的標(biāo)桿品牌。所以在這一個(gè)品類中建立品牌知名度，是商家得以脫穎而出的關(guān)鍵。
要在一個(gè)品類中做好品牌的推廣，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是商家需要邁穩(wěn)的第一步。多維度分析去定位一個(gè)產(chǎn)品，大約分為以下四步：
一、把握市場(chǎng)行情
二、勾勒用戶人群畫像
三、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
四、明確產(chǎn)品定位
通過數(shù)據(jù)分析 把握市場(chǎng)行情
（數(shù)據(jù)來源：淘寶指數(shù)）
商家要如何把握好市場(chǎng)的行情呢？首先要做到淡旺季心中有數(shù)。（以下圖片來自于淘寶指數(shù)，目前淘寶指數(shù)已經(jīng)不能使用，筆者把之前的數(shù)據(jù)截圖保留了下來，結(jié)合現(xiàn)在的生意參謀數(shù)據(jù)一起呈現(xiàn)）：
通過淘寶指數(shù)給出的趨勢(shì)圖可以得出，該品類淡季、旺季的時(shí)間段。這能夠給制定銷售規(guī)劃提供靠譜的參考。
多維度勾勒用戶畫像
（數(shù)據(jù)來源：生意參謀-市場(chǎng)行情）
從上述數(shù)據(jù)可以看出贛南臍橙的品類中，女性消費(fèi)者占比要稍稍高于男性消費(fèi)者，但是比例大致持平。公司職員和學(xué)生是消費(fèi)該品類最多的人群。
該品類近九十天支付金額價(jià)格區(qū)間在15-40元和55-90元的占比最多，買單的普遍18-30歲的消費(fèi)群體。關(guān)注該品類的消費(fèi)者大多分布在江浙滬，上海市、北京市、杭州市、南京市和贛州市的消費(fèi)者對(duì)贛南臍橙更加感興趣。
包郵和聚劃算是贛南臍橙消費(fèi)群體中較受歡迎的優(yōu)惠方式，這類人群習(xí)慣用花唄、信用卡和其他支付方式。
總的來說，通過生意參謀提供的結(jié)果，就可以大致勾勒出消費(fèi)者畫像，搜索購買該品類產(chǎn)品的用戶性別、年齡、客單價(jià)以及地域的構(gòu)成情況，可以形成這樣一張表格：
追蹤消費(fèi)者偏好 定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
獲得消費(fèi)者的畫像之后，就該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，首先通過對(duì)消費(fèi)者的追蹤可以初步獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的版圖，通過在淘寶上進(jìn)行搜索，根據(jù)人氣、銷量、價(jià)格等不同維度進(jìn)行多次排查，能夠更加進(jìn)一步找到同定位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這張圖提供了線上正在經(jīng)營贛南臍橙類目的商家，并且清晰地列出了消費(fèi)者喜歡搜索哪些品牌。
在尋找同定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，商家需要明確的“同定位”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣的，從各個(gè)維度去搜索，能夠得出更加準(zhǔn)確全面的結(jié)果。比如：發(fā)貨地點(diǎn)。贛南臍橙的發(fā)貨地點(diǎn)是江西，把發(fā)貨地點(diǎn)同樣都是江西的勾選出來，再排查一遍，可以得到以下數(shù)據(jù)：
通過以上搜索分析，得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，大致可以這樣歸類：
俗話說知己知彼、百戰(zhàn)不殆，知道誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以后，接下來就要進(jìn)入針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪逐個(gè)進(jìn)行店鋪分析。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致分為以下四個(gè)維度：
一、查看全店產(chǎn)品品類構(gòu)成
二、找到爆款產(chǎn)品進(jìn)行分析
三、 評(píng)價(jià)分析
四、店鋪DSR分析
分析完成后大致要整理出這些信息：
接下來總結(jié)分析各個(gè)店鋪的優(yōu)缺點(diǎn)：
總結(jié)信息 自我定位
分析完信息之后，就可以開始結(jié)合自己的實(shí)際情況為店鋪和產(chǎn)品做定位。在確定了人群、風(fēng)格、服務(wù)、價(jià)格等等因素后，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店鋪設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)設(shè)計(jì)等等。
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