店鋪運營也好，直通車推廣也好，只是在為自己的店鋪發(fā)展找一個出路，為自己優(yōu)化店鋪找一個思路。把店鋪運營或者直通車比作一道數(shù)學(xué)題的話：“1+1”正常思維，隨口就可以說出結(jié)果是“2”。

剛剛起步研究直通車的掌柜，他就是要從1+1做起，把握好直通車基礎(chǔ)優(yōu)化方向，做好精準引流。優(yōu)化好直通車和店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重，慢慢的優(yōu)化起來，做好轉(zhuǎn)化率，慢慢盈利。

開車老手，研究的是直通車ROI飆升，PPC秒降，每天投入大幾千，如同毛毛雨，小賣家一天100燒的難受，一個開車老手，你讓他一直計算“1+1”的結(jié)果，對他來說索然無味，而小賣家卻樂在其中。

只能說新手是在要求自己有進步就好，穩(wěn)定的賺點小錢，慢慢的看到提升就欣慰了，而老手想要的是不斷地提高，大把投入每天都要落實到位。新手，老手，可以說是處在兩個極端，誰的方式都沒有錯，適合自己的才是最好的。今天要分享的是運營和開車經(jīng)驗，由于受眾層級不同，可以自己定好位，選取自己所需。

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率，從整店的角度去理解，就是：所有到店鋪的、并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)，和所有到達店鋪的人數(shù)的比率，也就是來店鋪買東西的人和所有來你店鋪的人(包括買東西和閑逛的所有人)的比值。

公式=(產(chǎn)生購買的人數(shù)/所有進店的人數(shù))×100%

從這店鋪運用來說，好的轉(zhuǎn)化跟收益直接掛鉤，店鋪的成長靠的就是整體的經(jīng)營，做好市場分析，產(chǎn)品定位、選擇好推廣途徑，跟進優(yōu)化。沒有數(shù)據(jù)參考，方向就會模糊。

想把店鋪做好，就要有明確的運營思路，而不是想到什么做什么。思路和方法是做好店鋪的基礎(chǔ)，很多賣家都是滿世界的去學(xué)理論，自己的理論方法積累了不少，最后卻迷失了方向。

只有思路清晰，方法適合店鋪的發(fā)展，才能把店鋪提升起來。所以針對不同的店鋪，不同的寶貝，去做運營方案，然后按照方案去執(zhí)行落地，變化中做調(diào)整，跟進實時操作。

轉(zhuǎn)化率，從直通車角度去理解，就是賣家們?nèi)杖找挂龟P(guān)注的ROI，天天洗腦似的ROI。

ROI=(成交額/投入花費)x100% 　　而直通車中的轉(zhuǎn)化率，可以直接的從“直通車報表”數(shù)據(jù)中查詢到，根據(jù)ROI情況，去分析直通車優(yōu)化途徑哪里存在問題，如何去修正調(diào)整。

有了數(shù)據(jù)參考，有了優(yōu)化的基礎(chǔ)方向，那接下來，就要分析實操。賣得好不好，首先要看自己的寶貝行不行，寶貝款式很差，消費者看著就不想買，再怎么營銷也不符合消費者的口味。再有就是寶貝的質(zhì)量怎么樣，是否掉色？線頭一大堆？這些都會影響寶貝銷售和售后服務(wù)以及二次營銷。所以說想要好的轉(zhuǎn)化率，對于寶貝的選擇是有要求的。

首選是貨源：

寶貝是檔口批發(fā)、自己生產(chǎn)、廠家代加工，這幾點上的貨源途徑都不錯，再有市場自尋、分銷或者一件代發(fā)，只要能保證貨源穩(wěn)定，起量不斷貨也可以。但這幾點的關(guān)鍵就是，質(zhì)量必須過關(guān)。如果拿到的寶貝，自己只是覺還行，那么在消費者口中基本就會被“封殺”。

其次是市場調(diào)查：

店鋪打造爆款有幾種目的：一是為了提高店鋪的流量和人氣，大賣家覺得直通車花費投入平衡就可以，只要能來流量就行，剩下的自然有賺錢之道；二是想利用爆款來賺錢，這個效果也可以很好地引流，提高寶貝的曝光率，但是核心問題是必須掙錢。

所以從這些角度來講，怎么才能做到最高的性價比？怎么才能滿足自身想要的需求？讓消費者覺得寶貝“非你不可”呢？需要店鋪的掌柜好好進行市場調(diào)查和分析，不要一聽到什么市場調(diào)研，市場分析，就覺得是恐怖的數(shù)據(jù)分析，這里提供一些簡單可操作的房還是。

首先可以利用整個淘寶同類型的寶貝進行搜索比較，看看哪個價格區(qū)間最為受消費者歡迎，并容易成交。

淘寶首頁，搜索自己想要查詢的關(guān)鍵詞，根據(jù)截圖引導(dǎo)，你就會大概的知道，寶貝要定價在什么區(qū)間。

其次，可以查詢一些和主推寶貝相關(guān)的專業(yè)雜志等等，在有在論壇發(fā)貼做一些調(diào)查，效果如何，就得看技巧和方式，還可以參加一些營銷活動，這類的活動通常都來自各行各業(yè)的專業(yè)人士都會參加，這就便于自己對各行各業(yè)都有深入的了解。

知道自己要干什么再去推廣，就會更明確。所以要認清楚推廣的目的。

從這整店運營的角度去理解該如何做好這轉(zhuǎn)化？經(jīng)常會遇到一些賣家，他們比較熱衷于一個詞或這某幾個詞，比如加大力度打造店鋪爆款時，指望通過犧牲現(xiàn)在的利潤，來獲取將來的效益，但在決策實施的過程中，自己發(fā)展事時缺乏嚴密的規(guī)劃，結(jié)果自己卻沒得到“賠本賺吆喝”的效果。

這里問賣家們一個問題：為什么要去做推廣？

簡單的理解就是為讓更多人看到自己主推寶貝，相信大多數(shù)人腦海里出現(xiàn)的答案都是如此，但往往去不盡如人意。

其實推廣的最佳效果是在消費者內(nèi)心留下自己主推寶貝的烙印，為最終營銷寶貝做好鋪墊工作，沒有成交量的推廣雖不代表失敗，但無銷量勢必影響我們店鋪的進一步發(fā)展。下面給大家分享幾個推廣的方向，為店鋪轉(zhuǎn)化率，好好打打基礎(chǔ)。

做好站內(nèi)的推廣工作

第一點：搜索排名優(yōu)化：

不夸張地說，這是很多賣家必須要做的事情，用流量帶動銷量，而這一點要注意的就是：寶貝標題和店鋪整體優(yōu)化。

第二點：廣告投放效果：

顧名思義，既是花錢在淘寶平臺貨相關(guān)平臺上做廣告，為自己的寶貝做營銷，提高整店的運營效果。

1、直通車：一款按點擊收費的賣家推廣工具，效果精準的營銷利器，能為賣家?guī)矸浅８叩牧髁浚琴u家常用的一種推廣方式。選擇與否自己做決定，這點不用多糾結(jié)。

2、淘寶客：一種按成交計費的推廣形式，類似于分成，淘客幫助賣家推廣寶貝，確認付款后賣家交付分成費用。

3、鉆展：鉆展其實也是廣告投放的一種，需要以競價方式獲得，依靠圖片創(chuàng)意吸引買家主意，獲取大量流量，同樣也是中小賣家常用的一種推廣方法。

退而求其次的站外(全網(wǎng))推廣

這種推廣的形式是比較多樣，如利用社交軟件進行微傳播營銷方式，利用博客微博之類的開展創(chuàng)意話題事件等，利用平臺網(wǎng)站進行內(nèi)容與視覺營銷等等，如果做好鋪墊，效果其實也不錯。

當(dāng)然，了解這些還是只賣家們的起點。要想把店鋪運營好做出業(yè)績來。店鋪的思路不要斷，知道自己想要的是什么，了解自己缺的是什么，什么樣子的途徑可以快速補充自己的不足。直通車也好，做其他也罷，先說服自己才能更好地說服顧客。

整店的運營之道詮釋之后，那就要針對所使用的而推廣方式去優(yōu)化寶貝的發(fā)展。賣家們在優(yōu)化直通車發(fā)展時，所關(guān)注的ROI該怎么去發(fā)展？

從這直通車的角度該如何做好轉(zhuǎn)化

想要提高ROI，那么在開車的前期培養(yǎng)時，就應(yīng)該以加大直通車的成交力度為主要發(fā)展方向，而在中后期發(fā)展的時候，在能保證成交額的同時，去降低沒有轉(zhuǎn)化的流量，這樣來達到綜合提高ROI的目的。

第一點：提高點擊

首先是提高寶貝的展現(xiàn)和點擊，讓排位盡量靠前，優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價價格，加大曝光；

其次是提高展現(xiàn)排名時，除了優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價，還有可以優(yōu)化質(zhì)量得分來提升效果；

最后可以提高圖片的點擊效果，達到優(yōu)化展現(xiàn)的作用。

第二點：提高轉(zhuǎn)化

首選是針對寶貝的質(zhì)量和寶貝詳情頁的全面展示，這個可以參考同類目下賣的好的寶貝的營銷點，結(jié)合自己寶貝的實際情況，跟進優(yōu)化；

其次是提升寶貝的基礎(chǔ)銷量，這點就可以通過生意參謀去查看，看哪些銷量靠前的寶貝的流量情況；

最后還是要清楚的了解自己寶貝的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化情況，這點看主要是去分析你自己是因為流量的差距、轉(zhuǎn)化率的差距，針對的去優(yōu)化。

提高ROI，控制花費是優(yōu)化關(guān)鍵

降低花費關(guān)鍵點之一就是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，但是更關(guān)鍵的是優(yōu)化點擊，關(guān)鍵詞的出價并不能覺得花費怎樣，只有PPC低于關(guān)鍵詞出價，才算是合理優(yōu)化的基礎(chǔ)。

降低溢出流量的出價時，為了減少支出，需要去降低直通車無效流量的花費，這點可以結(jié)合7天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以考慮刪除，以此來平衡調(diào)整直通車的PPC，進而來優(yōu)化ROI發(fā)展,為爆款發(fā)揮做好鋪墊。

控制好店鋪投入，理清楚自己利潤。這樣整體的去對比分析，思路就會更清晰，需要理論與實操結(jié)合。

發(fā)展爆款，不要只是口號喊得多響。有理論就要去結(jié)合實操，進行優(yōu)化，通過思路引導(dǎo)去看看自己的店鋪運營和直通車發(fā)展是不是有類似的問題。爆款只要想做，就不會覺得晚。(來源：樂發(fā)網(wǎng)http://www.mli789.com）

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本文來源： 學(xué)會運營開車新思路 幾步輕松搞定ROI