直通車推廣策略不斷的變化更新，如何讓保證流量的精準(zhǔn)性成了許多中小賣家心中的一個問題!下面給大家分享一個店鋪，看看這個店鋪是是如何精準(zhǔn)引流的。
一.訪客分析
在生意參謀的數(shù)據(jù)中，我們可以看到，本身店鋪消費的人群主要是經(jīng)濟(jì)型的消費人群，消費能力是比較中等的，從營銷偏好中我們可以看到童裝的老客戶使用店鋪優(yōu)惠券的回頭率是比較高的，當(dāng)我們店鋪進(jìn)行店鋪優(yōu)惠券的活動的時候，在老客戶的投放上，可以加大更多的力度,此外通過店鋪訪客的分析，我們看得出，店鋪成交的一個人群大多以女性為主且年齡多數(shù)是在18-30歲間，通過這些數(shù)據(jù)，直通車定向數(shù)據(jù)也可以為寶貝細(xì)化定向.
小結(jié)：
1、童鞋行業(yè)的特點：針對女性占比較大，消費層級多數(shù)在中級買家,年齡層多數(shù)在18-30歲間。
2、店鋪特點：店鋪消費層級大多是經(jīng)濟(jì)型，性別多數(shù)是女性顧客，年齡也多數(shù)是在18-30歲間。
3、店鋪活動：多以天天特價為主。
二.直通車策略
1.精準(zhǔn)上詞
關(guān)鍵詞作為直通車的核心,其所添加的關(guān)鍵詞類型決定了這款寶貝推廣的方向。家裝類目中,怎么樣根據(jù)寶貝的風(fēng)格和屬性選詞添加成為了我們首先要解決的一個重要問題。
(1)前期：通過上一些行業(yè)的大詞快速的把產(chǎn)品的流量帶動起來
(2)中期：待前期添加的大詞質(zhì)量得分起來后這個時候就可以適當(dāng)加一些長尾詞，因為這個時候賬戶的權(quán)重已經(jīng)通過大詞去拉高了，因此這些長尾詞加進(jìn)去后可以迅速引入流量
(3)后期：大詞和長尾詞相互配合，大詞對于家裝類目的轉(zhuǎn)化還是可以的，最重要的事大詞的流量大，長尾詞就更不用說了，流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化高。
2.人群搜索
(1)自定義人群(定義：根據(jù)店鋪、寶貝的綜合情況對人群和消費能力進(jìn)行細(xì)分投放推廣)
根據(jù)行業(yè)和店鋪訪客分析，訪客女性成交占比雖較大，針對這個特點我們對寶貝進(jìn)行自定義人群投放推廣，這樣能使我們更精準(zhǔn)的圈定客戶群體。
(2)天氣人群
天氣人群的流量是比較優(yōu)質(zhì)的流量，是因為它能能夠根據(jù)天氣的狀況圈到一些精準(zhǔn)的訪客，當(dāng)訪客通過這個圈進(jìn)來后直接就能形成轉(zhuǎn)化。
3.無線端
小結(jié)：
1.關(guān)鍵詞是直通車的核心，如何選好詞很重要。
2.搜索人群不僅圈定了老客戶的回頭率，而且還根據(jù)店鋪訪客群體的特點進(jìn)行圈定新的訪客，使進(jìn)店流量更加精準(zhǔn)。
3.店鋪無線端流量成交占比越來越高，無線端是未來的潮流。
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本文來源： 直通車精準(zhǔn)引流技巧
